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風云榜·觀點｜邱雪：服裝消費優先滿足日常剛需，產品創新一定要順應時代
(相關資料圖)
12月19日，由和訊網主辦的2022年財經中國年會暨第20屆財經風云榜《大國韌性 行穩致遠》盛大開啟。拇指白小T品牌負責人邱雪在圓桌論壇“百舸爭流，用創新實現行業突圍“中發表了如下觀點。
在講到行業現狀時，邱雪說：整個服裝賽道在2021年到2022年受困最大的還是市場需求中的社交場合逐漸減少，這是第一個維度。第二個維度是物流，因為我們目前大部分依托于線上，雖然現在我們有拓展自己的線下店，但也是從品牌形象出發的。在這個維度上，這是我們自己受困的一個比較大的原因。展望2023年，其實在整個疫情放開的情況下可能會有更好的機會，當然現在快遞確實還處于不穩定狀態，我想整個疫情常態化以后會有一個比較好的解決方案在里面。
說回服裝行業，在整個疫情之后會有一個比較大的變化。應該在五年前，大家會說消費動機這個詞，這幾年會發現至少在服裝行業，尤其是我們做男裝市場比較深一點，又是垂類賽道，我們會發現，大家對服裝的消費動機是場景化的日常剛需，整個用戶受疫情影響再加上經濟不在高速發展的情況下，大家的購買力或者購買前的思考維度會更踏實一些，我喜歡用踏實這個詞。他參考的幾個維度會從這個東西的品質是不是更高，品牌倡導的生活方式是不是和我的理念相近。所以，可能在我們的思考下，整個2023年會有一個品牌小型的收縮，收的部分是讓白小T垂于整個T恤品類，而其他品類的產品將在私域或者會員服務的渠道，以搭售、場景匹配等模式銷售。
提到創新時，邱雪講到：白小T是以創新起家的品牌，我就縮減點時間，快速的跟大家分享一下我們在創新領域的幾個思考和一些實戰經驗。
一是產品，真正的產品創新在整個社會中是適應時代的、適應需求的。大家知道2022年Q3季度整個服裝行業功能性服裝的上升率還是在83%的銷售業績，所以整個市場行業中，尤其男性市場對于服裝的功能和硬性需求會有越來越精細。在這里我們有了解到和觀察到，對于男性第一步創新就是對服裝的自洽，以及得體。可能在很多正式場合，例如今天是正裝場合。在其他環境中，例如有一個下午茶的時間，可能我們會選擇更舒適的服裝體系。這件衣服的得體性和它在功能里面的自洽性就很重要。比如它有沒有防污的功能，下午茶我們這杯咖啡有可能灑到身上留下印記，這是第一個維度。第二，天氣很熱或者很冷的時候，有沒有可能我只有一件襯衫的情況下，讓我可以很舒適很自在的坐在這里去交流。其實在整個功能產品上，看起來是品牌在做設計上的減法，但是在核心理念上產品維系一直是以科技為基礎。這里一個近期比較大的創新點就是我們會更多的關注到，市場上的面料以及其他材質應用和功能應用，例如說這次的中國火箭捷龍三在12月初進行了一次發射，整個發射場所有的員工和他們工作人員、火箭發射技術人員，在整個工作場合中有無靜電和關鍵應用的要求，所以我們給它提供了整套的試驗裝和常規的發射服裝之后，得到了一個比較大的對產品的理解，它有一個真正的科技服裝理解度。所以，我想對于我們品牌來說，真正做到的創新就是產品一定要創新，而且是順應時代的。
第二個維度，其實是我們的品牌創新，品牌一直是“用科技重新定義服裝” 。所以，大家可以看到我們的品牌，我們到市場上的時候，只是一個比較小的賽道，而且是前無古人、后無來者去做獨立品牌的一個賽道，就是白T。我們先把一個白T做透，然后通過這樣一個小賽道去讓大家認識到這個品牌在做產品的態度是什么樣的，未來我們還會在一些跨界營銷的角度，和用戶溝通角度倡導一些我們比較關注的生活態度，例如極簡化、更真誠的角度。所以，在品牌角度可能我們會更創新一點。
第三個是內容營銷的角度。內容營銷不是我們品牌最大的創新點，我們最大的創新點在于我們整個產品結構和商業結構上，而內容營銷是這個體系中可見的、最前端的一部分。其實整個前端內容曝光之后，在后端有更長的內容服務和會員服務，所以，真正的商業模式在前端和后端，我們換了一種服裝模式閉環，不再是一個渠道打一個閉環點，所以，可能我們是多渠道協調一個內部閉環，這樣形成品牌繼續在市場前行的一個關鍵點。
關鍵詞：
順應時代
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