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中國經濟樣本觀察·“鎮”了不起丨廢尾毛變身化妝刷，“刷”出超百億元“美妝產業”
年產各類化妝刷1.5億套，出口量超過全國出口量的90%，全世界95%的化妝刷用動物毛、85%的人造纖維毛產自這里……
憑借年產值超130億元的化妝刷產業，河南省鹿邑縣贏得了“中國化妝刷之城”的美譽。而這個超百億元產業的源頭，是一個普普通通的豫東小鎮——鹿邑縣張店鎮。
從張店鎮到鹿邑縣，從廢棄的“尾毛”到時尚的化妝刷，今天，這里的“美妝產業”集研發、生產、銷售于一體，產品遠銷歐美、日韓、中東、拉美等40余個國家和地區。
20世紀70年代末，鹿邑縣農民普遍養羊。但羊尾巴上的毛因為毛質硬且彈性大，難以作為紡織材料使用，從而被大量丟棄。
一個偶然的機會，去外地探親的張店鎮村民發現，被丟棄的羊尾毛是做化妝刷的好材料，有國外的化妝品企業大量收購。于是，很多村民開始“梳羊毛”——把廢棄的“羊尾毛”收集起來，加工成尺寸不一的“把毛”進行售賣。
“梳羊毛”簡單易學，既不需要專門的設備，又沒有什么技術含量。一時間，張店鎮乃至整個鹿邑縣家家戶戶“梳羊毛”，“尾毛”加工小作坊遍地開花。
再到后來，有些村民把梳理好的“把毛”固定在小木棍上，便成了一支最簡易的化妝刷。一撮“把毛”、一個木柄，加上一根口管、一片鋁皮，便集齊了一把化妝刷的主要材料。到20世紀90年代，張店鎮的尾毛化妝刷贏得外商青睞，一大批代工廠做得紅紅火火，“梳羊毛”成了“好日子”的代名詞。
張店鎮化妝刷加工作坊如雨后春筍般涌現。到2000年前后，全鎮有化妝刷企業1000多家，年產羊毛3000多噸、尼龍毛9000多噸，占全國化妝刷出口量的80%以上。張店鎮由此贏得了“中國尾毛之鄉”的美譽。
2025年1月，鹿邑縣張店鎮尾毛加工作坊內工人正在工作。新華社發(馬少杰攝)
隨著產業規模逐漸擴大，張店鎮化妝刷產品結構單一、缺少核心競爭力的弊端開始顯現，行業利潤被不斷擠壓，銷量持續下降。
2008年全球金融危機之后，張店鎮化妝刷企業紛紛出走，在沿海地區開辦工廠，為國外化妝品企業代加工化妝刷。
留守張店鎮的創業者們也在不斷“求生”。他們逐漸意識到，不能只在化妝刷“頭”上下功夫。鏈條完整、配套完善，才能適應新的市場需求，打出廣闊新天地。
2016年，鹿邑縣實施“鳳還巢”工程，建設占地1500畝的化妝刷產業園，并提供土地、資金等方面的支持，當年南下創業的化妝刷老板們開始陸續返回家鄉。
圖為鹿邑縣一化妝刷企業生產的化妝刷套裝產品。新華社發
“那時，制作化妝刷的木柄、鋁管這些配套產品都要靠外地引進，非常被動。我就決心擴大產業鏈，把主動權握在自己手里。”返鄉創業的化妝刷企業負責人梁慶之說。
經過反復試驗，梁慶之發現產自高寒地區的樺木更適合做木柄。為減少原材料運輸成本，他在國外建設原材料加工廠，生產半成品運回鹿邑，再根據客戶需求生產不同類型的高端木柄，彌補了當地化妝刷產業鏈的短板。
隨后，生產口管、鋁皮、木柄、拉絲、箱包等配套產品的企業紛紛匯聚，從張店鎮到鹿邑縣，形成了一個鏈條完整、配套完善、集產研銷一體的化妝刷產業集群。
貼牌利潤低，不如自己做品牌。從代加工貼牌到自主品牌生產，跨過這一步，讓一支化妝刷的身價翻了十倍。當地化妝刷企業紛紛組建研發團隊、分析消費習慣，對化妝刷的形狀、功能等多方面進行改進，創建屬于自己的品牌。
圖為鹿邑縣一家化妝刷企業的生產車間。新華社發
小小化妝刷不僅豐滿了張店人的口袋，也帶動產業延展升級，成為當地特色主導產業。目前，鹿邑縣規模以上化妝刷企業達160多家，創建自主品牌63個，平均每天有10余款新品投產。
加上物聯網服務體系越來越完善，當地的化妝刷產品實現了當天生產、當天發貨。通過跨境電商平臺，張店鎮的化妝刷，1個月之內就可以到達歐洲、美國和東南亞等地女性的化妝臺上。
一支小小化妝刷，靠著當地人的努力與創新，不僅“刷”鼓了當地百姓的錢包，還“刷”向全國、全球，“刷”出了超百億元的美妝產業，富了錢袋子，美了全世界。
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