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支付行業(yè)競爭加劇，B端角逐，支付機構(gòu)如何快速搶占市場？

2022-07-28 15:00:13 來源：壹點網(wǎng) 分享

作為世界上最大的移動支付市場，我國移動支付得到了廣泛應(yīng)用。一方面隨著移動支付滲透率的不斷提升，移動支付的交易規(guī)模同比增速持續(xù)放緩，從艾瑞咨詢發(fā)布的2021年第三方支付研究報告數(shù)據(jù)顯示，相較于2017年14.7%和2018年58.4%的同比增長數(shù)據(jù)，2020年這一數(shù)據(jù)僅為10.2%，市場進入存量競爭階段。另一方面，隨著信息安全與個人隱私安全不斷得到重視，移動支付領(lǐng)域的監(jiān)管愈加嚴格。

在此背景下，移動支付機構(gòu)的盈利空間縮小，行業(yè)競爭更加激烈，移動支付機構(gòu)迫切需要拓寬新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

C端市場難以突破，支付機構(gòu)尋求B端轉(zhuǎn)型

作為移動支付行業(yè)的兩大巨頭，支付寶和微信牢牢地占據(jù)著C端市場，同時，數(shù)字人民幣的到來，第三方支付的個人賬戶價值進一步拉低，對于眾多支付機構(gòu)來說，C端市場越來越難以突破，而基于企業(yè)或商戶側(cè)的B端自然成為支付機構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的下一個目標(biāo)。

B端角逐，支付機構(gòu)如何快速搶占市場？

隨著大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展，未來支付的發(fā)展更是技術(shù)能力的一較高下。同時，對于B端業(yè)務(wù)市場，支付并非重點，而是能為企業(yè)提供在支付、財務(wù)管理、員工管理、營銷服務(wù)等經(jīng)營全流程提供一體化的解決方案，解決企業(yè)經(jīng)營過程中的痛點。這對支付機構(gòu)的技術(shù)服務(wù)能力、系統(tǒng)的穩(wěn)定性、資金的安全與用戶基礎(chǔ)、營銷能力等各方面提出了更為嚴格的要求。

對于支付機構(gòu)來說，要想在B端市場角逐中占據(jù)一席之地，需要不斷豐富自己的產(chǎn)品庫，不斷更新迭代產(chǎn)品功能，提高支付系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性，這就需要支付機構(gòu)擁有相當(dāng)數(shù)量和專業(yè)的技術(shù)人才儲備，以及大量的資金投入。

此外，由于不同行業(yè)的需求不同，需要開發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品和功能，支付機構(gòu)還需要不斷投入人力物力，不僅占據(jù)大量的開發(fā)周期，提高研發(fā)成本，而且還會延長交貨周期，導(dǎo)致顧客流失。

這個時候，支付機構(gòu)可以選擇支付SaaS服務(wù)提供商，為自己提供技術(shù)支撐，提高支付產(chǎn)品的市場競爭力，快速搶占B端市場。

專業(yè)支付SaaS營銷系統(tǒng)服務(wù)提供商，云啟點助力支付機構(gòu)開拓B端市場

作為一家專業(yè)從事支付SAAS軟件開發(fā)和服務(wù)托管的科技企業(yè)，以及具備自主研發(fā)能力和多項云收單技術(shù)專利的支付企業(yè)，云啟點公司團隊在支付服務(wù)領(lǐng)域深耕十年，無論是從技術(shù)實力還是研發(fā)經(jīng)驗上，都能夠為支付機構(gòu)提供有效的支付技術(shù)支撐。

同時，云啟點深入挖掘不同行業(yè)需求，推出“支付+營銷”數(shù)字生態(tài)組合，既有泛行業(yè)的移動支付和智慧營銷解決方案，也可針對不同的客戶群體提供定制的產(chǎn)品和服務(wù)。無論從市場需求、產(chǎn)品功能、營銷策略、風(fēng)控管理、系統(tǒng)安全、客戶服務(wù)、增值服務(wù)、行業(yè)解決方案等各方面，都具備全面豐富的合作經(jīng)驗和成熟的合作模式。

在支付行業(yè)激烈的競爭中，云啟點將是支付機構(gòu)可靠的合作伙伴，幫助支付機構(gòu)充分發(fā)揮自身核心競爭力，不斷開拓B端業(yè)務(wù)，實現(xiàn)盈利增長，搶占市場份額。

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