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引言：

隨著醬酒進入理性成長新階段，品牌價值長期構建以及既定戰略持續推進，成為醬酒企業當前的重要任務。2022年已經啟幕，醬酒品類也將經歷新一輪市場考驗，金沙酒業也有望在沖刺百億的關鍵階段，繼續給出廠商共建共贏的時代答案，其中金沙摘要的高端破局與擴展，更是行業期待的精彩篇章。

只用了一年時間，金沙酒業在浙江一省的銷售額，就實現了近兩個億的突破。

當地業內人士透露，浙江白酒年消費額才過200億，醬酒份額約有六七十億。可見，與河南、山東、廣東等省市相比，浙江都算不上是白酒消費大省，相比而言，黃酒、啤酒更受歡迎。

金沙酒業進入浙江市場的時間并不長，而在2020年之前，金沙酒業的業績甚至沒有超過2000萬，但只用一年時間，就實現近兩個億的銷售。可以說，金沙酒業在浙江，取得了一個讓人非常振奮的開端。

浙商糖酒董事長許國軍在接受糖酒快訊的采訪時，表露出對金沙酒業的認可，也從更深層次，剖析其亮眼業績背后的原因——金沙酒業黨委書記、董事長張道紅，不斷率隊走訪、調研市場，并與各地經銷大商、行業深入交流。近期，許國軍也與張道紅做了深入地溝通，彼此在價值觀層面達成共識：同心同行、同向同行，堅持做長期的產品主義者，而不是短期的機會主義者。

浙江市場的“殺手锏”

金沙酒業進入浙江市場慢，但起勢快，一個主要原因，在于許國軍及金沙酒業浙江銷售團隊有一套獨特的“殺手锏”——金沙酒業的浙江經銷商形成了一個聯盟平臺，即在傳統渠道上，聚集了近40家有一定體量的核心商家。

與其它大商單打獨斗不同的是，在這個平臺上，金沙酒業的產品品牌推廣、銷售，可以說是一呼百應，且無往而不利。他們，是決定金沙酒業在當地市場未來發展的中堅力量。

金沙酒業浙江銷售團隊表示，經銷商聯盟只限于浙江，很難復制于其他城市。在其全國銷售體系中，這是一個獨特且唯一的存在。畢竟，經銷商與經銷商之間，原本就存在競爭關系，而要籠絡一個又一個的經銷商聚集于一個平臺之上，并為一個品牌而努力，阻力并不小。

許國軍告訴糖酒快訊，該聯盟之所以能在浙江成立，在于浙江相對全國各地其他很多城市而言，協同思想更開放；再者，浙江民營經濟發達，組建聯盟的氛圍濃厚，經銷商聯盟的意愿和格局更高。“金沙的品牌勢能，加上獨特的銷售模式，就是強強聯合，是突破近兩個億銷售的關鍵所在。”

值得深思的是，為什么是金沙酒業？大商選擇金沙酒業的理由是什么？

選擇金沙酒業的理由

許國軍的身上，有著和江浙商人一樣低調、務實的性格特征。在醬酒最為炙熱的幾年時間里，許多的資本方、經銷商對貴州醬酒趨之若鶩，許國軍顯然也看到其中商機所在，但和很多人不一樣的地方在于，他對品牌、產品有自己的選擇標準和獨到見解之處。

浙商糖酒是一個老牌國企，追求穩健發展，進軍醬酒，不僅僅因其一時的熱度，而是出于對行業未來趨勢的判斷。因此，在選擇合作品牌上，許國軍就極為謹慎，“希望找到在未來具備向上發展能力和潛力的，且有品質保證的企業和品牌合作。”

一個品牌，只有經歷殘酷的市場考驗，以及時間的檢驗，才能沉淀其底蘊，成就其優秀，而許國軍顯然看重金沙酒業悠久的歷史底蘊，“任何一個事物，在經歷時間的發展之后，都有沉淀，金沙酒業有70年的發展歷程，產品沉淀極為深厚，是醬酒中相對頭部的品牌。”

當然，他考量的維度不止于此，“醬酒的產區也很重要，我們認為赤水河沿岸，是一個能生產優質醬酒的產區。金沙酒業在赤水河上游，產區優勢很明顯。從品質來看，醬酒企業要有歷史沉淀，也才能沉淀優質的基酒。只有擁有大量優勢的基酒，才能在醬酒風口起來之后，保證品質。”

“有經銷商告訴我們，沒有喝過的人，可能對它沒有概念，但只要喝過，都認可它的品質。”對金沙酒業旗下品牌大單品——貴州摘要酒的品質，許國軍頗有溢美之辭，“我們有一位經銷商，原本專注做兩個其他香型的產品，在代理摘要之后，就主動調整了產品結構，把精力轉投到了貴州摘要酒上。他們認同這個品牌，也從側面印證了摘要品牌優質的產品基因。”

許國軍對自己的選擇頗為自信，“金沙酒業的業績，說明浙江市場認可它，說明我們的選擇是正確的，說明摘要在品質上的功底，以及在銷售的過程中，得到了市場很好的支持。”

與價值同行

許國軍表示，今年的一個重要工作，是持續鞏固深化原有40家核心商家的合作，并著力培育圈層，“實實在在地培養意見領袖，做好名酒進名企的工作。”

對酒廠，他有自己的期望。許國軍告訴糖酒快訊，他希望金沙酒業能一如繼往地保證其品質，保持產品的個性化、豐富度，持續加強品牌營銷，“宣傳角度應該從經銷商轉向真正買酒、喝酒的消費者，重視事件營銷、IP孵化、品牌滲透等宣傳手段。

他著重提及的，則是“要持續不斷地優化經銷商，這應該是金沙酒業目前重點要做的事情。”在許國軍看來，經銷商與酒廠，一定要同心同行、同向同行，只有長期主義者，才能真正走到一起，如果只看短期利益的，是機會主義者。

“優秀的商家應該與酒廠融為一體，要與廠家一條心。”甚至，許國軍認為醬酒降溫也未必是壞事，“患難見真情，也才能看到究竟是哪一些經銷商在堅持。對優秀的，酒廠就應該扶持。對于機會主義者，就要有壯士斷腕的決心。”

在張道紅調研浙江市場時，許國軍與他做了深入的溝通。“他非常認可這一觀念，表示金沙酒業已經拿出有史以來最嚴厲的市場管理細則，有著很清晰的經銷商管理理念。”

早在今年1月，金沙酒業在全國經銷商大會上，張道紅就表示，2022年，金沙酒業將會持續優化經銷商結構，繼續堅持扶大商、培優商策略，將扶持大商和優商的政策有效落地，把大商引導成優商，把優商培育成大商。

在許國軍看來，最好的合作，一定是建立在價值觀一致的基礎上，而不僅僅是利益的捆綁。或許，正是彼此站在更高層面看發展，許國軍對金沙有著極高的信心，“我認為在未來，金沙酒業產品品牌在浙江醬酒市場有進入前五，乃至具備更大的想象空間。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。