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比如，海外消費者以Z世代和千禧一代為新興主力群體，他們的消費習慣正在被重塑，逐漸從群體導向轉變?yōu)閭€人導向，更加在意取悅自己，讓自己舒坦。

在數字化的浪潮下，悅己消費也成為了現在更加主流的一種消費趨勢，而被人們稱為第二層皮膚的內衣，將成為今年最大的一個賽道之一。

與此同時，受疫情影響，人們越來越注重健康和身體素質的提高，換言之，對于健康品類的賽道正在面臨一個很大的發(fā)展機遇。

因此，我們這份報告以這兩個賽道為切入點，在5月26日晚，與Airwallex空中云匯、Cross Border Digital聯合發(fā)布了《2022“悅己”消費趨勢——內衣&運動服出海行業(yè)報告》。

當天，我們邀請到賽文思SoftLine業(yè)務負責人Janet Jia、Airwallex空中云匯平臺業(yè)務銷售總監(jiān) Michelle Gao以及Cross Border Digital銷售總監(jiān) Fermin，通過直播的形式，對報告進行全方面的剖析和解讀。

01.內衣市場需求巨大，舒適型內衣正成為主流

從全球內衣市場規(guī)模來看，2020年，中國以591.19億美元位列第一，其次為美國，收入為589.28億美元。

在內衣的品類當中，bra是銷售最高的一個細分的品類。

其中，美國的銷售額是最高的，在2021年達到了43.5億美元，預計到2025年將實現32%的一個增長率，達到57.5億美元。

那么，首先來看bra中哪些品類最受歡迎?

從全球內衣產品的熱度來看，bralette(無鋼圈式內衣)的聲量相對較大，也就是說，現如今大多數女性更傾向于舒適型內衣。

而從關鍵詞搜索量來看，關于“無肩帶內衣”的搜索同比增長非常迅猛。

很明顯，舒適型內衣正成為主流。比如，bralette、wireless bra、strapless bra、sports bra。

女性對于內衣的認知已經發(fā)生了轉變，在這個階段我們不再一味的追求完美身材，穿得舒服比穿的好看要重要的多。

接下來，再來說說消費者對內衣的喜好趨勢。

一個明顯的趨勢是，現在越來越多品牌正在提供更加細分的內衣尺碼。

比如，新興內衣品牌ThirdLove提供了78個尺寸，甚至可以選擇半罩杯;American Eagle旗下的內衣品牌Aerie以1英寸來進行測量細分尺碼。

在色彩上，很多內衣款式會根據膚色進行產品輸出，而sport bras更強調時尚、潮流。

在材料的使用上，美國消費者最喜歡蕾絲材質的內衣，近一年的搜索次數達3.2億次;在英國，緞面料和棉布面料最受消費者歡迎，近一年的搜索次數均超過7千萬次。

此外，由于美國是個多種族國家，比較追求多元文化，因此，在產品展示上，會更加傾向于大碼模特和黑人模特。

值得關注的是，近幾年來，內衣大品牌在市場所占份額在逐漸縮小，到2019年，非頭部品牌在市場所占的份額比例已經從2014年的24.7%增加到36.2%，五年間，同比增加46.6%.也就是說，現在是新興內衣品牌進軍DTC大池非常好的時機。

前面說到，“親膚藝術”將是未來近幾年悅己消費的首要追求，而除了內衣的“第二層皮膚”，隨著全球封鎖以及在家工作時間的增加，2022年對運動的興趣進一步增加。

當下劉畊宏直播健身爆火便能說明這一點。

02.劉畊宏爆火的背后，運動服市場正在迅速崛起

4月12日，劉畊宏粉絲尚不足600萬，截止到5月16日，便已有6726.3萬，僅僅34天，粉絲勁增6000多萬，身邊到處是“劉畊宏女孩”。

隨之而來的，運動服市場正在快速增長，2021年，全球運動服規(guī)模達3662.7億美元，預計到2027年，將達到4554.2億美元，并且整體呈現穩(wěn)步上升的趨勢。

在運動服的細分品類中，瑜伽服的市場是增量非常迅猛的，2021年，全球瑜伽服市場收入達到了355億美元，到2025年預計將達到420億美元，相比2021年收入增長了18.3%。

從細分品類來看，過去一年，legging一直是用戶關注比較高的產品;其次，yoga pants和yoga mat的熱度也相對較高。

因此我們在選擇產品時，可以更多地集中在legging、yoga pants以及瑜伽墊上。

　03.受疫情影響，消費者購物偏好需重新審視

對于中國賣家來說，產品力一直是我們最核心的一個優(yōu)勢，那么在節(jié)點之下，產品的性價比或者優(yōu)勢，能夠更多的被一些海外消費者發(fā)現和認可。

同時，受疫情的影響，消費者購物偏好是正在發(fā)生改變的，簡單可以總結成五大趨勢。

趨勢一：越來越傾向線上購買

消費者每月的在線支出增長了15%左右。雖然隨著疫情常態(tài)化，大家的消費習慣也逐漸從線上慢慢又轉變回了線下，但是它仍然保持在對比疫情前增長的趨勢。

趨勢二：消費者對于更快交付的期望提高，更加重視線上線下統(tǒng)一的一個購物體驗

相關數據顯示，全球消費者期望交付的時間比例最高為2~3天內交付以及24小時交付，所以它對于賣家當地的倉儲，就會有更高要求。

　趨勢三：年輕的消費者群體，在線購物時更加注重是否有優(yōu)惠券或者是折扣

據The Economist研究報告表明，在線上購物時，37%的Z世代和35%的千禧一代都會考慮交易是否有優(yōu)惠和折扣。

這時，賣家可以結合本地化的一些節(jié)日或者是營銷節(jié)點去發(fā)布營銷活動。

趨勢四：更加重視環(huán)保

全球超過2/3的消費者，都表示他們對于環(huán)保友好型的這種企業(yè)是會更加的支持，所以，賣家也可以根據這些消費者的習慣來做出產品上面的一些調整。

　趨勢五：受社交媒體和紅人影響

在消費者獲取產品渠道中，社交網絡和消費者的評論分別占據了40.7%和36.6%，位列前三，說明社交媒體的影響是不容小覷的。

　04.新興品牌如何做好出海策略?

結合以上的一些消費者習慣，可以從以下五個方面針對性的做一些出海策略。

　第一，轉型DTC品牌

據消費者研究機構發(fā)布，DTC品牌正成為美國電商市場主流模式。其中，服裝時尚和護膚品是最受美國消費者歡迎的D2C品類，分別占比30%和28%。

據eMarketer估計，除了2019年-2020年新冠大流行推動了45.5%的增長外， 2021年美國DTC的銷售額預計還將增長15.9%，到2023年將達到1750億美元。

第二，為消費者打造順暢、高轉化率的站內支付體驗

前面說到，線上購買正呈上升趨勢，這就需要賣家開始重視消費者在線支付體驗了。但不同的國家或地區(qū)，支付方式都不一樣，如何為消費者打造順暢的支付體驗，這變成了賣家新的一個考驗。

具體來看，美國數字移動錢包占比30%，英國信用卡跟借記卡超過了50%和一半，移動端和電子的大概占了32%。如果細分來看，可能美國地區(qū)的卡組更豐富。

對于DTC品牌，如何為消費者打造更順暢、高轉化率的支付體驗，我們在報告中從六個步驟進行非常詳細的解析，感興趣的朋友可以掃碼下載。

　第三，利用社交媒體增加品牌曝光

2022年，全球社交媒體的廣告投放費用是在不斷上漲，甚至持續(xù)到2026年，規(guī)模將以9.77%的年增長率迅速擴張。

第四，重視短視頻營銷

視頻在社交媒體上的內容產出占比越來越大，這種增長主要是由于TikTok的崛起以及直播的普及。雖然與Inatagram相比仍有差距，但Instagram上的廣告內容已經趨于飽和。

另外，相比Instagram和YouTube，TikTok網紅合作價格要更便宜，通過低價一次性合作多個紅人，這對于品牌打響聲量和后續(xù)推廣都有利。

　第五，做好獨立站用戶體驗

在做了各個營銷宣傳之后，用戶都是回到獨立站，那么獨立站的用戶體驗也是非常重要。

所以可以通過做一些SEO，在帶來流量提升的同時，也能提升整個獨立站的用戶體驗和銷售轉化率。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。