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“舍得酒，每一瓶都是老酒。”

舍得酒業(yè)，作為繼茅臺、五糧液之后，第三家榮獲“全國質(zhì)量獎”的白酒企業(yè)。一直以來，舍得酒業(yè)都保持著先行意識和精神，致力于引領(lǐng)白酒行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

白酒，是一個有著悠久歷史的行業(yè)，處于一個傳統(tǒng)的賽道。但隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起和新消費群體誕生，白酒企業(yè)紛紛將數(shù)字化定位為未來的發(fā)展方向。尤其是產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，使得過去依靠人海戰(zhàn)術(shù)的深度營銷模式，讓傳統(tǒng)酒企的營銷難以取得預(yù)期的成果。運用數(shù)字化營銷，讓其賦能傳統(tǒng)渠道正在成為行業(yè)共識。

（圖片來源于：官網(wǎng)）

對此，舍得酒業(yè)對渠道的數(shù)字化營銷建設(shè)也一直秉承著積極開放的態(tài)度。近期，舍得正式召開了渠道數(shù)字化重構(gòu)項目啟動會，將與玄武云·玄訊進一步展開數(shù)字化重構(gòu)合作，雙方領(lǐng)導(dǎo)及項目組核心成員出席啟動會。

1. 新征程

渠道數(shù)字化重構(gòu)勢在必行

舍得和玄武云·玄訊的合作開始于2018年。

“但隨著業(yè)務(wù)的高速發(fā)展和市場的變化，大家對系統(tǒng)的要求也隨之變高，現(xiàn)有系統(tǒng)難以支持舍得業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，基于此，需要進行數(shù)字化的重構(gòu)。”舍得酒業(yè)項目總監(jiān)景磊磊指出。“此次項目的建設(shè)將影響到舍得未來三到五年的渠道數(shù)字化支撐。”

”舍得對渠道數(shù)字化的升級是剛需，希望通過此次數(shù)字化重構(gòu)為營銷真正實現(xiàn)賦能與支持。” ——舍得酒業(yè)數(shù)字化管理中心總經(jīng)理黃鵬

其重要性不言而喻。

舍得酒業(yè)營銷公司銷售管理中心總經(jīng)理唐果表示。“之所以選擇與玄武云·玄訊合作，正是基于其系統(tǒng)的開放性。”

“本次項目的重構(gòu)是提升管理的一大契機。”舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理朱應(yīng)才進一步強調(diào)，“切記系統(tǒng)的設(shè)計不能顧此失彼，不能為了追求100%的業(yè)務(wù)管理要求，而將系統(tǒng)設(shè)計得過于復(fù)雜。系統(tǒng)能夠滿足80%左右的業(yè)務(wù)場景，并且便捷地使用，就算是成功了。”

對此，會上，玄武云高級售前顧問徐嘉城從舍得的現(xiàn)狀、管理痛點分析切入，圍繞訂單管理、費用管理、拜訪管理、零售通管理四個提升點介紹了解決方案，提供了舍得營銷渠道一體化平臺藍圖規(guī)劃。據(jù)項目經(jīng)理陳志堅介紹，本次項目交付將圍繞進度、舍得業(yè)務(wù)條線支持、溝通、質(zhì)量、風(fēng)險、項目范圍管控、上線推廣等7個保障點確保項目的成功落地。

1. 新目標

打通全渠道全流程是關(guān)鍵

“打通全渠道全流程”是會上被反復(fù)提及的關(guān)鍵詞。

過去一年里，舍得酒業(yè)堅持“聚焦川冀魯豫，提升東北西北，突破華東華南”的市場戰(zhàn)略布局，落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，與經(jīng)銷商建立“共商”、“共建”、“共享”的命運共同體和長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，得到了經(jīng)銷商的積極響應(yīng)。

基于此，舍得酒業(yè)營銷中心總經(jīng)理王維龍明確提出，“系統(tǒng)的建設(shè)要在解決現(xiàn)有基礎(chǔ)問題和效率問題的基礎(chǔ)上，去思考怎么才能更好地賦能和支撐渠道業(yè)務(wù)，打通全渠道全流程。”

（舍得酒業(yè)渠道數(shù)字化重構(gòu)項目啟動會現(xiàn)場）

“玄武云不僅是國內(nèi)智慧CRM的第一股，也是舍得營銷業(yè)務(wù)信息化的第一個伙伴。”數(shù)字化管理中心總經(jīng)理黃鵬指出。作為在消費品行業(yè)深耕多年的智慧CRM品牌，玄武云·玄訊服務(wù)了眾多消費品客戶，積累了深厚的實踐經(jīng)驗及行業(yè)優(yōu)勢。這些經(jīng)驗也勢必將為推動本次項目合作的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

1. 新開端

戰(zhàn)略合作升級，共創(chuàng)共贏

當然，雙方的合作不僅僅停留在項目層面。

如舍得酒業(yè)CFO鄒慶利副總裁所言，希望舍得酒業(yè)和玄武云能夠共同將項目打造成行業(yè)標桿。雙方都將竭力實現(xiàn)1+1大于2的效果。

作為舍得的戰(zhàn)略合作伙伴，玄武云也將竭誠與舍得實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。正如玄武云營銷中心副總經(jīng)理夏春瑋所言，雙方的戰(zhàn)略合作將圍繞系統(tǒng)升級、生意升級、智慧升級的三個階段展開。并將以智慧升級作為雙方戰(zhàn)略合作過程中非常重要的里程碑，向?qū)崿F(xiàn)目標而共同努力。

·系統(tǒng)升級：實現(xiàn)現(xiàn)有各個系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)的無縫打通和連接，解決重構(gòu)與統(tǒng)一問題；

·生意升級：圍繞生意的過程和市場的變化，實現(xiàn)需求持續(xù)升級和持續(xù)迭代的動態(tài)過程；

·智慧升級：信息中心變成利潤中心，并利用信息系統(tǒng)反哺業(yè)務(wù)，實現(xiàn)真正的業(yè)務(wù)賦能。

玄武云副總裁張德琪強調(diào)，玄武云作為中國最大的智慧CRM服務(wù)提供商，秉承“用心成就客戶”的發(fā)展理念，將通過智慧 CRM 服務(wù)，致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)“以客戶為中心”的數(shù)字化及智能化轉(zhuǎn)型，助力其商業(yè)成功。此次與舍得達成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)合。玄武云上下必將緊密配合，充分調(diào)動資源，力出一孔，保障合作雙贏。

啟動會的圓滿成功僅僅是一個新的開始。玄武云·玄訊方面也將以豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗、專業(yè)的落地能力，為項目保駕護航。讓我們期待舍得酒業(yè)在未來渠道數(shù)字化道路揚帆起航，以技術(shù)為槳，以智慧為帆，與玄武云碰撞出更多的火花，共同打造智慧舍得。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。