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它不但在努力深耕全球市場，而且在竭力向價值鏈更高的高端產品和品牌攀登向上；它不但追求發展的速度與規模，還同時追求發展的質量和形象。

作者 | 段傳敏（戰略營銷觀察家）

彩電行業正迎來兩大時代：一是“大”時代，市場正向65吋以上的“大屏”方向，以新材料為核心進行結構性替換；二是“智”時代，物聯網企業取代互聯網正重新定義彩電——智（慧）屏，以IoT為基礎進行技術性迭代。

兩者一個代表正在發生的趨勢，一個代表未來趨勢。前者市場成熟且巨大，后者前景廣闊也必須以前者的工業基礎作為支撐。而且，“智”也正變“大”。

根據研究機構奧維網的數據，大屏化成為當今彩電市場主旋律：今年上半年中國彩電市場65吋以上電視市場份額持續增長，預計2021年65+產品市場份額將達到34.5%，同比增長9.5個百分點。其中，特別是85吋、100吋等超大尺寸市場增長較快，6-10月，各大品牌98吋及以上超大屏全渠道銷量累計達到了32230臺，增長勢頭相當迅猛。

在98吋及以上超大屏銷售品牌中，TCL以銷售量8709臺穩居行業第一。盡管這只是局部的、單一機構的統計，但似乎寓示，TCL自2019年以來開啟的大屏戰略（2021年8月又提出“超大屏”戰略）正取得明顯成效。

盡管在全球市場，TCL在出貨量方面已是僅次于三星的第二名，是中國彩電品牌的領跑。這次，憑藉“超大屏戰略”它能否實現內圣外王，兩面開花？

|路線之爭

盡管受制于昂貴的價格，彩電行業的大屏化只是呈逐步攀升的趨勢——目前正從55吋邁向65吋時代，但來自民眾的呼聲日益強烈。2019年LED智能投影機的銷量達360萬臺，可以看出，他們為了追求“大屏”，可以忍受一些性能和畫質缺陷。

前幾年，75吋以上的超大屏彩電屬于高端市場，存在QLED、OLED、LCD和激光電視四種路線，近兩年加入了Mini LED路線。OLED以LG、創維為代表，QLED以TCL、三星、華為為代表，激光電視以峰米、長虹、海信為代表，而近年迅速崛起的Mini LED則為TCL所主導、幾乎屬于統治地位。

先說說OLED和QLED，它們像是兄弟倆，但技術上卻大不相同。OLED的全稱是有機發光二極管，它通過載流子的注入和復合而產生發光現象，并且因為像素自發光，因此帶來了很多優勢性，例如輕薄、高對比度等等，但也因自發光屬性而帶來燒屏、壽命短暫等缺陷；因此最佳選擇是用于小屏幕手機之上。QLED則使用了量子點技術來提高成像質量，所以提供了更高的亮度、更純的色度以及更久的色彩穩定度，另外它有一個更大優勢是成本要比OLED更低。這也是TCL選擇QLED路線和三星后來放棄自家的OLED路線“改旗易幟”的原因。

也就是說，在OLED和QLED的路線之爭中，QLED漸漸成為主流。

再來說說激光電視。作為國外、國內一些企業主導推出的技術路線，但暴露出不少問題，比如從4K到8K的超高清技術沒有解決，較長時間觀影時在畫質、色彩、亮度、對比度上都難以達到需求，再加上核心技術掌握在國外企業手中，隨著QLED路線成熟，和更具優勢的Mini LED出現，頹勢明顯。

Mini LED在技術上與OLED類似屬于自發光技術類型，是后者的升級版。Mini LED電視具有節能、輕薄化、廣色域、超高對比度、精細動態分區等特征。TCL是最早研發，最早布局，并最早實現Mini LED TV量產的廠商，早在2018年展出全球首臺Mini LED背光TV，2019年實現量產。之后TCL陸續推出了多款Mini LED TV產品，2020年其Mini LED TV全球銷量占比高達90%。

和激光電視一樣，目前Mini LED 電視目前仍然存在價格高的問題，屬于高端產品。但由于它擁有相比QLED更多的優勢，包括華為、蘋果、三星在內和幾乎所有國內外主要彩電（智屏）廠家都紛紛布局這一路線、迅速推出產品。專家預計，隨著規模的擴大，面板價格的下調，Mini LED電視（智屏）將迎來市場急劇爆發。

和大多數廠家一樣，TCL在邁向大屏戰略的道路上也是雙路線布局。一方面積極利用自身華星光電的研發優勢領跑Mini LED賽道，全面覆蓋從高端旗艦到平價級的豐富產品線——至今已擁有了75 X10、TCL 6系列、TCL R63、C12、X12等多款Mini LED智屏產品；另一方面則在成熟的QLED路線上快速發力。2019年10月推出了共計14款超大屏電視產品矩陣，涵蓋4K和8K清晰度、75吋－100吋，涵蓋4K和8K清晰度，并首度將 85吋的超大屏電視價格帶到兩萬元以內。2020年再度推出 十多款大屏新品，從而形成X9、C10、C8、P9、V8、X10等多個大屏電視產品線、多個產業布局。

在超大屏戰略的有力貫徹下，TCL正迅速取得成效。今年6-10月在98吋取得的領先就是最新的跡象。它已快速變身為全球超大屏普及的核心力量和重要推手。

|技術驅動

如果說，上世紀八九十年代的20年，TCL以渠道、制造和市場營銷見長，那么進入新世紀的20年，TCL開始在全球經營、變革創新和核心技術等領域變得領先，完成了從貿（易）、工（業）向技（術）的徹底轉變和升級。

向技術領先的躍遷始于2009年TCL投資建設華星光電，開始涉足上游液晶面板產業。以此為契機，TCL在技術方面的突破進入爆發期。2021年年初，全球知名專利數據庫提供商IFI Claims發布全球專利250強榜單，中國大陸共有8家企業和機構上榜。值得注意的是，TCL以5823件專利位列第91位，成為唯一入選該榜單前100的中國家電品牌。

電視機的核心部件就是承載著顯像技術的顯示面板，過去它一直由日、韓等企業掌控。隨著在面板技術上的快速突破與領先，TCL在彩電的研發上也變得愈加游刃有余，因此新品密集推出，進入爆發期。

比如，2019年推出的75吋TCL C10雙屏QLED TV是全球首款雙屏量子點電視，該款產品不但在用戶觀影視覺及互動上均有革命性的突破，還有諸多創新性的雙屏設計，也帶來了貼心、智能的用戶體驗。85吋的TCL X9 8K QLED TV擁有目前完整的一體化全程8K解決方案，它不止于視覺上的大，視界上更有加倍高清的呈現，從屏幕到圖像引擎、算法、傳輸通道，再到芯片，其每一個環節都采用8K技術打造，彰顯了TCL在8K TV方面技術的領先，同時也寓示著，隨著5G浪潮的推動，8K TV產品風口已來。

再比如，2020年推出的TCL C8至臻QLED TV畫質技術上搭載了量子點Pro 2020技術，相比傳統電視色彩更純、色域明顯提升。量子點Pro 2020技術采用了魅麗瓏芯片AI級的調色，同時結合TCL自研的Q畫質引擎技術，在亮度、色彩、清晰度等方面做了深度的優化。另外，2021年春季亮相的TCL C12 量子點Mini LED智屏與TCL X12 8K Mini LED 星曜智屏開始將8K、量子點和MiniLED技術全面整合。其中的TCL X12 8K Mini LED 星曜智屏搭載第三代Mini LED技術OD Zero，在世界最薄的9.9mm機身中搭載96000顆LED芯片、1920個物理分區，亮度高達2000nits，對比度達一千萬：1。而8月亮相的TCL 98X9C巨幕智屏和TCL 98Q6E巨幕智屏，是行業內唯一一家擁有3款98吋巨幕電視的品牌。

過去十余年間，TCL一直耕耘于智能技術領域，在全球擁有28個研發中心、10家聯合實驗室，并以AI×IoT戰略為基礎打造智能產品生態，積極響應國家創新驅動發展戰略。在堅持自主研發創新的同時，TCL不斷整合全球先進技術，不但打通了多技術路線的完美融合創新，而且令彩電（智屏）的功能更強大。在5G、8K、QLED、Mini LED、AI x IoT等技術的融合創新下，TCL在不斷迭代自己的產品，不但跑步進入“大屏時代”，而且產品的功能日益強悍。比如，TCL在2021年下半年推出的扛鼎之作——靈悉C12全套系全場景AI家電，涵蓋了智屏、冰箱、洗衣機、空調、智能門鎖、集成灶、智屏開關等7個品類，打破了家居場景的產品與產品之間單一的連接方式，實現跨品牌、跨設備、跨協議的多模塊協作和全套系產品信息的無縫流傳，這種多技術融合創新的能力令TCL在科技創新在道路上越走越寬廣，成為在智能終端領域數一數二的重量級選手。

當然，除了在上下游、多品類、多協議之間技術的不斷融合創新，TCL強大的供應鏈能力和多元化、多品牌智能終端產品（包括智能手機、黑白家電、智屏和小家電等）也進一步增強了TCL的研發實力，使其在電器、手機、IT、互聯網及物聯網等跨領域技術空間自由穿梭、游刃有余。因此，最近幾年，TCL彩電（智屏）在國內外頻頻獲得大獎：2020年，TCL憑借"Mini LED"技術在2020第十六屆中國音視頻產業大會上斬獲了AVF最權威科技創新獎項：技術創新獎"，在極具影響力的科技行業盛典"科技視訊2020年度評選盛典"中，TCL C8 至臻 QLED TV榮膺"年度杰出畫質表現獎， 85X9C IMAX 私人影院榮獲"年度杰出影音體驗獎"。2021年，TCL 75"C12量子點Mini LED智屏獲得最高獎艾普蘭金獎、TCL·XESS旋轉智屏獲得艾普蘭金口碑獎，TCL X10 8K QLED TV成功斬獲國際信息顯示學會（SID）的“2021年度最佳顯示產品獎”……

比較突出的就是TCL在“超大屏”領域的雙戰略：一、超大屏戰略：在QLED技術路線上迅速推出豐富的產品和超大屏新品，以準高端產品快速收割正在爆發的市場；二、Mini LED戰略，在新興路線上大膽下注、敢于領先，以求在世界技術標準之爭中拔得頭籌。事實證明，TCL穩中激進的戰略正在取得實效，它不但正快速取得在超大屏領域的市場優勢，更在形成潮流的Mini LED智屏的競爭中站在世界的高點上，朝著未來三年取得60%市場滲透率的宏大目標飛奔。

|品牌上行

一直以來，國產彩電盡管在世界市場上斬獲頗豐，但除了歷史上的顯像技術與硬件受制于人，還有一個隱痛就是盡管占據了絕大部分市場份額，但高端產品市場仍然被國外品牌把持。

大屏化帶來的不僅是市場的結構性替代的市場機會，更給像TCL這樣的中國品牌邁向中高端市場提供了難得的歷史機遇。

比如，目前已進入主流暢銷產品的65吋-75吋彩電（智屏），價格普遍在3000-5000元之間；85吋的價格則已進入8000-12000元區間；95吋-100吋的彩電（智屏）則普遍在20000元以上，甚至高達數十萬元。

相比之下，TCL正在技術與供應鏈的雙重加持下，積極推進新品的高端戰略。比如，2019年推出的TCL 100X6C 巨幕電視價格高達80000元（現在僅略有下降）；2020年發起的C8 至臻 QLED TV相比國內同行價格高過一倍；2021年8月發布的98吋IMAX巨幕智屏私人影院版和經典版，起售價分別為45999元和21999元。

除了技術驅動，TCL還在全球市場展開品牌攻勢，成為少數幾個真正展開全球經營的中國消費品牌之一。自2018年來TCL便動作不斷：簽約世界級球星內馬爾作為TCL全球品牌大使，與CCTV央視《大國品牌》連續5年獨家戰略合作，攜手《我和我的父輩》等頂級影視IP，持續冠名好萊塢中國大劇院及圣地亞哥大劇院……

正是因為如此，在深受疫情影響的2020年，TCL全球智屏產品銷量近3,500萬臺，同比增長8%，市場份額同比提升1.5個百分點至10.7%，自主TCL品牌銷售量約2,400萬臺，同比增長16%。根據GfK和NPD最新報告，2020年TCL智屏銷售量在全球19個國家及地區位列前五。其中，在北美市場、新興市場和歐洲市場的智屏銷售量分別同比增長25.4%、19.4%和66.0%；銷售收入達237.81億元，同比增長27.4%。海外銷售占比已經超過50%。

敢為天下先的TCL已然成為一個源自中國、全球經營的領先的中國品牌：在巴西，它通過簽約著名足球、贊助巴西男足國家隊，并借頂級賽事打造高端品牌形象；在澳大利亞，TCL是足球超級聯賽墨爾本勝利隊的贊助商；在美國，TCL贊助了NBA明尼蘇達森林狼俱樂部；在巴基斯坦，TCL贊助了板球球隊；在柏林馬拉松賽場上，你也能看到TCL品牌的身影。

與此同時，它還在積極變革，推動年輕化品牌戰略，與時代的年輕人共舞。2021年2月，TCL正式官宣成為“2021英雄聯盟職業聯賽官方合作伙伴”，力圖吸引熱愛電競游戲的中國年輕玩家，結果，TCL的戰略伙伴EDG歷史性地拿到全球總冠軍。此舉令TCL品牌聲名遠播，年輕化、時尚化和國際化形象進一步凸顯。

正是因為在核心技術和產業鏈上的長遠布局與不懈努力，因為把握未來彩電（智屏）發展的趨勢而制定的精準戰略，因為在全球市場持之以恒地與各國消費者溝通，打造全球化品牌，這種厚積薄發才成熟了今天的TCL。它不但在努力深耕全球市場，而且在竭力向價值鏈更高的高端產品和品牌攀登向上；它不但追求發展的速度與規模，還同時追求發展的質量和形象。這種“高質量的發展”路線正是中國企業正在邁向的新臺階，也正在成為未來40年中國發展升級的主旋律。

教練式顧問——業績倍增之道

段傳敏，戰略營銷專家，橫跨企業、專業、媒體三界研究人士，被譽為“實戰中的研究派，研究中的實戰派”，長期擔任多家企業的戰略營銷與發展顧問。

倡導“教練式顧問——業績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執行、整合”三大模塊，以成果為導向，協助企業實現業績高速增長目標。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。