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在國民生活水平提升、年輕一代對醫美的接受度提高、監管加強帶來消費者信心提升的綜合作用下，中國醫美市場逐漸趨于規范、并迎來爆發增長。

據艾媒咨詢數據顯示，2016—2020年中國醫美行業市場規模五年平均增長率為12.8%。與此同時，中國醫美市場用戶規模增長了4倍多，預計市場規模在2022年將達到2232億元。

“悅己”需求正在塑造一個千億級的新風口。

【顏值經濟崛起，醫美新消費人群更具普適性】

愛美之心，人皆有之。在這個“顏值即正義”的時代，有很多的醫美化妝品品牌趁勢崛起。比如專注于玻尿酸領域的潤百顏、喬雅登、米蓓爾等品牌。據智研咨詢《2021-2027年中國玻尿酸行業發展現狀分析及投資策略研究報告》顯示，由于透明質酸的應用廣闊，近年來，中國透明質酸的銷量保持快速增長，2016年中國透明質酸的銷量為301噸；至2020年中國透明質酸銷量480噸，較2016年增長179噸。

以玻尿酸為代表的品牌崛起，側面反映了消費者對容貌的不自信。不僅如此，做醫美也不再僅僅是女性專屬。據Mob研究院的《2021年95后醫美人群洞察報告》顯示，近8成的人表示容貌焦慮，其中95后逐漸扛起主力大旗，并且近3成為男性。

這一趨勢從阿里健康去年雙11期間發布的數據也能看出。去年雙十一期間，天貓平臺錄得醫美醫療訂單量環比增長近7倍，成為最受歡迎的生活服務項目，平均客單價達6300元。值得關注的是，其中有近3成訂單來自男性消費者。《2020年新白領消費行為研究報告》也顯示，醫美成為疫情后唯一不降反增的消費支出，且有著明顯的年輕化、男性化趨勢。

至于用戶的消費動機，絕大多數消費者都是為了取悅自己，有近五成的用戶認為變美能夠讓自己更快樂，希望通過醫美改善自身外貌或是身材缺點從而達到最美狀態。此外，還有近三成醫美用戶選擇醫美是受到身邊朋友的帶動，或是受到“看臉社會”的影響。

可以預見的是，隨著顏值經濟、“悅己”需求的持續進行，中國的醫美市場中的企業品牌還能夠繼續吃一大波的紅利。

【醫美品牌發展趨勢：由B轉C端做品牌】

對于醫美行業來說，熱門新技術、新品類的曝光，規模性的品牌營銷宣傳都會很大程度上吸引消費者，進而帶來業績提升。而如何更好地借力渠道營銷挖掘細分賽道，則是一門非常大的學問。

比如，很多醫美品牌善于利用時間的窗口，將重復、高頻的廣告語或者海報通過分眾電梯媒體的形式，植入消費者的記憶中，進而打造品牌的熟悉度和忠誠度。盡管這種重復式的廣告爭議頗多，但爭議的同時也給品牌帶來了流量。

畢竟，傳播的本質是重復，消費者的本質是遺忘，打敗遺忘最好的方式就是重復。在信息粉塵化的今天，用戶的注意力逐漸消退，對于眾多的企業品牌而言，找到一個合適的線下媒體渠道，通過“簡單、有力且持續”地樹立對主流人群輸出品牌核心價值，比任何時候都重要。

這正符合當下的營銷大趨勢，不在唯線上或線下論，而是把正確的產品（線上品牌廣告）放在正確的場景（線下場景）中，才能將營銷勢能最大化。

【醫美行業的未來發展趨勢】

當下，求美消費者對于醫美服務的訴求，早就已經從入門級上升至更高級別的階段。甚至行業中有一句話是：當下求美消費者與醫美行業的矛盾是，產品同質化競爭的加劇與行業機構轉型升級滯后產生的結構性矛盾。

但在對專業性、技術性要求提高的同時，非手術類的輕醫美也在走向流行。

隨著醫美產品及儀器技術水平提升、醫美知識普及等，消費者對整形美容的觀念正在向積極態度轉變，在整個行業擴張的過程中，輕醫美的受眾面廣、門檻低、復購率高，更有可能提升市場整體滲透率，成為我國醫美行業的主要增量市場。

數據顯示，在我國醫療美容市場，非手術類治療項目占據醫美行業總收入60%，增長率達40%，未來將持續擴大，預計今年非手術項目數量占比將達到73.5%。在消費升級的趨勢下，“輕醫美”講究時尚、快速、便捷，追求最小化風險、最短化修復期的優點贏得不少消費者青睞，以皮膚管理為主的輕醫美逐漸成為主流。

比如，相較于“臉上動刀”或者“身體抽脂”等具有一定風險性的醫美手段，越來越多的消費者開始選擇了更為安全的“打玻尿酸、水光針”等輕醫美。

除了輕醫美成為新流行外，在營銷上的變革創新也逐漸成為醫美行業的新趨勢。未來，會有更多的醫美企業重視品牌建設，并通過傳播上的創新，“以確定的營銷手段對抗不確定的市場”。

比如，廣州市場的醫美黑馬韓妃就通過與分眾電梯媒體戰略合作，在疫情的影響下依舊實現了業績的逆勢飄紅，超額完成了全年預期指標。這表明，以戰略引領產品、渠道、團隊等資源去經營"顧客對品牌的感覺"，然后選擇像分眾一樣事半功倍的傳播媒介，持續向主流人群輸出品牌差異化價值，最終實現不僅"品質好"，更讓消費者認為"品牌好"。

因此，在多元化、碎片化的媒介環境中，廣告主在操作媒介計劃時要充分考量營銷的最有效方式，并著力于尋找最有利的廣告投資。

一言以蔽之：在醫美市場前景廣闊，輕醫美成為趨勢的情況下，企業想要迅速成為消費者的心頭好，必須選擇最合適的媒體進行營銷傳播。醫美行業是未來發展的重要方向，而關于其中企業品牌的動作和趨勢，我也會持續關注。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。