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在過往的潮流文化語境中，尖貨往往意味著“可望而不可及”，天貓小黑盒開創(chuàng)的HeyDrop尖貨抽簽玩法，讓限量版潮鞋、聯(lián)名款潮服、設(shè)計師款潮玩，這些需要通過線下通宵排隊購買，被黃牛炒高價、購買門檻過高的潮流尖貨，被圈層用戶以公平趣味的方式參與購買。為消費者提供了限量尖貨線上抽簽的機(jī)會。圈層用戶的加入，又帶動人群裂變，通過微博、抖音、B站、毒等平臺的熱門話題分享，kol視頻種草，實現(xiàn)潮流“破圈”，不僅為潮流圈的重度新品用戶，還為正在觀望的消費者，帶了一場全新的、趣味橫生的“社交趴”參與體驗。

一雙限量版的鞋子，何以讓消費者熱情追逐，愿意到實體店通宵排上八九個小時的隊；一件潮流藝術(shù)玩具，何以驅(qū)使消費者加入無數(shù)個關(guān)于潮玩發(fā)售的“沖沖群”，甚至到論壇上發(fā)帖高價求轉(zhuǎn)讓？對于潮流尖貨的追逐，不僅僅是消費者對自我的個性表達(dá)，更是消費者對“追新”的價值認(rèn)同。

尖貨新品集體亮相,引爆眾多追新者的購買熱情，潮流新品也逐漸贏得了消費者的一致青睞。同時，《2021新品消費報告》顯示，目前日常會購買新品的消費者已將近90%，另外27.6%的消費者則表示買新已經(jīng)形成一種習(xí)慣。越來越多的消費者加入追新行列，也由此可見，“追新”正在成為一種普遍的消費趨勢。

對于這屆消費者而言，美好生活要走在最前沿，在雙11這個各大品牌全年最大的發(fā)新節(jié)點，買新、追新已經(jīng)成為潮流人士青睞的消費趨勢。

市場數(shù)據(jù)也在證明這一點。一邊是供應(yīng)方熱情似火，天貓官方新品平臺天貓小黑盒的數(shù)據(jù)顯示，天貓新品總量逐年增長，每天都有源源不斷的新品涌向市場；另一邊是消費者直接用買單表達(dá)支持，愿意為新品掏更多錢。

作為全網(wǎng)新品運營頭部平臺，小黑盒依托多年的人群挖掘和市場洞察，可以清晰地了解年輕消費者的審美喜好，是消費者奔向美好生活的道路上必不可少的加油站點，讓為興趣和個性買單的年輕人一站式感受潮流設(shè)計的魅力。

追新潮流下的生活價值感

以前，大家總會有一種刻板印象，好像雙11就只是一個蹲折扣，囤爆款的存在。但其實，雙11早已經(jīng)成為各大品牌全年最大的發(fā)新節(jié)點，數(shù)據(jù)顯示，天貓2020一年發(fā)布了2億款新品，已經(jīng)是品牌全球新品首發(fā)領(lǐng)先平臺。2021年1月8日在中國新品消費盛典上，天貓宣布2020年新品銷量首次突破2億，天貓小黑盒用戶規(guī)模達(dá)到1.8億月活用戶。不少品牌都會將全年最重磅新品的發(fā)布留給雙11。如圣羅蘭等大量奢侈品品牌將以新品首發(fā)的方式在天貓迎來屬于他們的雙11首秀，奧迪Q8暗夜騎士典藏版等品牌也會在天貓限量首發(fā)。

除了提供最大規(guī)模的新品供大家選擇之外，買新品本質(zhì)上是消費者對于自己未來許下一個美好的期許。

超6成受訪者購買新品是為“升級生活體驗”，越來越多人現(xiàn)在愿意把注意力用于打造自己的小日子，希望除了可以過得舒適，還要愉悅，從生活的方方面面延展出更細(xì)分的需求；另一關(guān)鍵詞在于“體驗”，當(dāng)代人生活被快節(jié)奏的工作切割得越發(fā)瑣碎，美好生活的體驗尤其體現(xiàn)在日常細(xì)節(jié)的效率升級，諸如洗碗、拖地、洗衣服等過去常規(guī)的生活小事，有產(chǎn)品能降低操作難度甚至直接替代，當(dāng)然愿意花錢優(yōu)化體驗。

實用之外，人們通過購買新品獲得情緒價值。比如時不時開箱新產(chǎn)品給自己帶來驚喜，在滿足對新鮮事物的好奇心之外，也為平淡生活制造一些漣漪；再比如成為一名“學(xué)習(xí)型買家”，只要新產(chǎn)品源源不斷，就能一直走在做攻略的路上，持續(xù)獲得“又學(xué)會新知識了”和“靠自己努力讓錢花得更值”的雙重成就感。

從消費者側(cè)，買新就到小黑盒這一消費認(rèn)知在今年雙11期間不斷加強(qiáng)。同時，今年小黑盒新品也更加專注于服務(wù)每一個追新人士最個性化的需求，無論你是一個喜歡空山基雕塑的藝術(shù)愛好者，還是一個喜歡泡泡瑪特的潮流尖貨收藏家，亦或者你就只是一個最近迷上了健身但又不想被教練PUA的精致懶宅人群，你都可以在雙11期間找到那一款真正專屬于你自己的新品，開啟一個更新的自己。

全新的自己可以很多元，可以是體驗到新的生活方式、可以融入新的圈子、帶來新的談資、強(qiáng)化新的身份……這些都是通過新品可以開啟的新的力量。

是營銷也是體驗

今年在小黑盒上買新和往年很大不同是，從種草到買新增加了很多趣味、話題的享受型過程，抽簽環(huán)節(jié)緊張刺激，種草測評吸引目光。天貓小黑盒還同步打通微博、抖音、B站等平臺，聯(lián)動品牌主播進(jìn)一步發(fā)酵全網(wǎng)聲量。同時，今年新品推薦更加科學(xué)化，早在雙11預(yù)售開啟時，天貓小黑盒基于產(chǎn)品力（好不好）、趨勢力（新不新）、品牌力（火不火）、口碑力（值不值）四大定義模型，參考2021年度各行業(yè)新品自首銷以來的日均銷量、銷售額、IPV、口碑指數(shù)、店鋪DSR、品牌調(diào)性等指標(biāo)，綜合專業(yè)機(jī)構(gòu)/媒體、行業(yè)資深小二推薦意見綜合評定推薦了年度必買新品榜單，為追新愛好者送上了靠譜參考。

為了給消費者提供更加豐富的新品供給以及增強(qiáng)消費者的體驗感和參與感，從11月4號開始，天貓小黑盒重磅上線了3大會場，包括天貓尖貨抽簽會場、Hey Design盒子藝術(shù)館設(shè)計新品會場、趨勢新品會場。

在天貓尖貨抽簽會場中，天貓小黑盒推出100余款潮流限量尖貨，從今年大熱的Stone Island、Team Wang，到泡泡瑪特mega果凍、尋找獨角獸首次推出的500%BOB等。作為天貓小黑盒獨創(chuàng)的HeyDrop尖貨抽簽玩法，繼幫助品牌尖貨持續(xù)出圈外，也在消費者互動參與上持續(xù)升級，除原價尖貨之外，用戶還有機(jī)會用1元抽到海量潮流新品，囊括德龍全自動咖啡機(jī)E LattePro、漢米爾頓瑞士機(jī)械手表、阿瑪尼黑武士腕表、Beats真無線耳機(jī)等多元化潮流單品。

與此同時，小黑盒打造的潮流文化IP《潮流榜中榜》中邀請潮流課代表李晨“開課”分享尖貨故事，通過專業(yè)而有趣的潮流尖貨視頻內(nèi)容，用內(nèi)容種草、榜單陣地以及抽簽玩法的方式，為潮流愛好者們推薦最“萬里挑一”的頂尖尖貨，讓潮玩、潮流藝術(shù)逐漸成為消費者新寵，也讓更多人看到潮流背后的故事及價值。

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在Hey Design盒子藝術(shù)館設(shè)計新品會場中，天貓小黑盒邀請了8位今年在藝術(shù)領(lǐng)域非常有創(chuàng)新力、創(chuàng)造力的藝術(shù)家，他們分別是今年熱度最高的獨立樂隊-痛仰樂隊、陶瓷藝術(shù)家易燃、當(dāng)代藝術(shù)家張占占、雕塑藝術(shù)家瞿廣慈、當(dāng)代知名工業(yè)設(shè)計師TomDixon、當(dāng)代藝術(shù)家趙一淺、版畫藝術(shù)家楊媛媛與當(dāng)代藝術(shù)家陸平原，并將8位藝術(shù)家的藝術(shù)作品和藝術(shù)概念互相融合，創(chuàng)造出屬于藝術(shù)世界的新概念，聚成新藝術(shù)的力量。此次的Hey Design盒子藝術(shù)館推出了豐富的藝術(shù)新品，包括藝術(shù)家藝術(shù)版畫、香薰蠟燭等家居美學(xué)以及樂高珍藏藝術(shù)潮玩等，通過聯(lián)動強(qiáng)大的藝術(shù)家陣容，進(jìn)一步提升了設(shè)計新品欄目的多元性和專業(yè)性。

Hey Design盒子藝術(shù)館欄目是天貓小黑盒在今年5月推出的全新新品賽道線上陣地，通過與藝術(shù)機(jī)構(gòu)的合作以及線上線下的營銷組合將設(shè)計新品鏈接給追新的消費者，幫助設(shè)計師走到臺前，讓設(shè)計師更近距離的聽到消費者的聲音；同時也把消費者帶到設(shè)計師描繪出的情景之中，讓消費者通過設(shè)計感受到品牌的新力量及新價值。在Hey Design盒子藝術(shù)館新力量的加持下，天貓小黑盒在新品領(lǐng)域持續(xù)深耕，未來在供給側(cè)將形成頂尖的設(shè)計尖貨宇宙，滿足年輕消費群體對優(yōu)好設(shè)計的需求。

在趨勢會場中，通過前期消費者消費偏好洞察，總結(jié)出2021年雙11“四大新品趨勢”，包括精致懶宅、科技專研、顏即正義、禮遇紛享等，天貓小黑盒帶來了每日黑巧的業(yè)界首款純植物基的燕麥奶巧克力，由韓國南極科考隊裝備演變而來的KOLONSPORT可隆羽絨服，百威肖戰(zhàn)代言mex果味啤酒，觸膚即吸收清潤零油膩的chillmore角鯊?fù)樯眢w油，吳磊上腳同款洞洞鞋匹克態(tài)極洞洞鞋等時尚好物引爆消費者購物熱情。這也是天貓小黑盒對追新愛好者的偏愛，從年初在新品消費盛典上發(fā)布的年度新品消費趨勢到38購物節(jié)提出的早春必買新品趨勢再到雙11必買趨勢，小黑盒在推新的道路上為消費者引航。

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開啟三大會場的同時，天貓小黑盒也邀請了三組自帶標(biāo)簽的“共同創(chuàng)造者”：潮牌主理人李晨nic，搖滾老炮兒痛仰樂隊，藝術(shù)家陸平原，通過他們各自所代表的潮流的新力量，趨勢的新力量和藝術(shù)的新力量，向消費者傳達(dá)永恒不變的“創(chuàng)造”的主題。只有創(chuàng)造，才能催生出更新的產(chǎn)品，也只有創(chuàng)造，才能造就更美好的新生活。

這場跨界共創(chuàng)并不僅僅是推薦新品那么簡單。

11月4日-11月7日，由藝術(shù)家陸平原領(lǐng)銜的天貓小黑盒“創(chuàng)造新力量” 藝術(shù)裝置落地中國第一藝術(shù)社區(qū)阿那亞。該聯(lián)名藝術(shù)裝置作為天貓小黑盒Hey Design盒子藝術(shù)館雙11特別企劃，在神秘的黑色盒子造型之下，設(shè)有讓消費者一起互動創(chuàng)想的空間。消費者進(jìn)入盒子空間后，通過互動，會發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家所宣稱的“新的力量”的來源，正是自己，而這也是小黑盒“創(chuàng)造新力量”的真正用意。

無論是線上的幾大新品會場還是線下的“創(chuàng)造新力量”藝術(shù)裝置，天貓小黑盒傳遞出來的核心是“新”，新品的背后，不單單是小黑盒對美好新時代、美好新生活的愿景，更是對消費升級、美好生活的助力。這種新力量已經(jīng)滲透在每個人生活的場景中，和生活息息相關(guān)。而“追新”更是全民消費者對生活中儀式、品質(zhì)、圈層積極向上的態(tài)度和追求美好生活一種外在表現(xiàn)。

天貓新品呈現(xiàn)出來的價值在于它深入洞察社會、生活、品牌及每一位消費者的需求，用新的力量向消費者傳遞“美好生活，共同向往”的主張。

天貓小黑盒從帶著消費者“追新”，到帶著消費者“追尖”，為天貓消費者提供最前沿一線的新品尖貨指南和方向，甚至在消費需求還在醞釀萌芽階段就開始集中新供給快消行業(yè)貨品進(jìn)行趨勢引導(dǎo)和前置種草，真正想在消費者需求前面；同時擴(kuò)展新品培育環(huán)境，通過線上線下新品同步發(fā)新活動，讓消費者全方位的通過新品體驗新的生活形態(tài)，讓新品不只是新的產(chǎn)品，還是新的美好生活解決方案，新的美好生活形態(tài)選擇。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。