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一年一度的雙十一，除了是一場(chǎng)商業(yè)和消費(fèi)的狂歡以外，也是各大品牌的練兵場(chǎng)。在智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋(píng)果、小米、iQOO等新老手機(jī)玩家無(wú)一例外都會(huì)入場(chǎng)。在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，新老勢(shì)力的對(duì)決，無(wú)疑成為了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其對(duì)于新手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，是騾子是馬，得拉出來(lái)遛遛才知道。

在今年的雙11“戰(zhàn)場(chǎng)”上，新銳手機(jī)品牌iQOO以黑馬之姿成功出圈，拿下了一份靚麗的成績(jī)單。根據(jù)官方戰(zhàn)報(bào)顯示，在雙十一期間，iQOO不僅實(shí)現(xiàn)線上全渠道銷量創(chuàng)歷史新高，還一舉拿下了天貓、蘇寧等多個(gè)電商平臺(tái)全行業(yè)安卓TOP2的戰(zhàn)績(jī)，銷量和銷售額成績(jī)超過(guò)了很多老牌手機(jī)廠商，表現(xiàn)十分亮眼。

當(dāng)然，出色的數(shù)據(jù)只是結(jié)果的體現(xiàn)，歸根結(jié)底還是iQOO在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等核心能力的綜合展現(xiàn)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新玩法，無(wú)死角觸達(dá)用戶

眾所周知，iQOO是一個(gè)成立不到3年的手機(jī)品牌，但它已經(jīng)擠入了安卓手機(jī)市場(chǎng)第一梯隊(duì)。

正所謂以小見(jiàn)大，我們從這次雙十一期間iQOO采取的一系列動(dòng)作，就可以看出其在背后所展現(xiàn)出的綜合實(shí)力有多強(qiáng)勁。比如，在渠道布局層面，iQOO除了延續(xù)京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)的傳統(tǒng)線上形式，今年還重點(diǎn)增加了直播帶貨等創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法。

例如，與直播帶貨女王薇婭進(jìn)行深度合作，邀請(qǐng)陳赫、林依輪、李艾、孫藝洲等明星，KOL主播，諾言、鵬鵬等知名電競(jìng)選手，徐志勝、鳥(niǎo)鳥(niǎo)等人氣脫口秀達(dá)人，以及B站百大UP主欣小萌等不同領(lǐng)域的達(dá)人，在快手、抖音等不同的平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。

值得注意的是，iQOO邀請(qǐng)的直播嘉賓，并不是隨隨便便邀請(qǐng)來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，同時(shí)也是深受年輕人喜愛(ài)的明星達(dá)人。

比如，薇婭作為電商直播帶貨的一姐，坐擁1.5億粉絲數(shù)，對(duì)選品質(zhì)量要求特別嚴(yán)格，在直播行業(yè)內(nèi)有口皆碑，深受年輕人的喜愛(ài)。而諾言、鵬鵬是擁有高人氣的KPL職業(yè)電競(jìng)選手，他們對(duì)電競(jìng)有著比常人更深刻的理解，不僅可以將iQOO產(chǎn)品的超強(qiáng)性能、專業(yè)電競(jìng)體驗(yàn)等產(chǎn)品賣點(diǎn)精準(zhǔn)解讀給消費(fèi)者，也能更好地將iQOO的電競(jìng)精神內(nèi)核傳達(dá)給喜愛(ài)電競(jìng)的年輕人。

而全面的用戶觸達(dá)，成功驅(qū)動(dòng)了iQOO聲量和銷量的同頻增長(zhǎng)。在這次雙十一期間，iQOO開(kāi)門(mén)紅取得了直播GMV破億，直播間成交同比增長(zhǎng)300%，自播滲透率高居手機(jī)行業(yè)TOP1的好成績(jī)。此外，iQOO在快手平臺(tái)上的人氣也得到快速上漲，僅iQOO官方直播間全天直播間熱度值就達(dá)到了4000萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)也達(dá)到了200萬(wàn)以上。

與年輕人更好溝通，iQOO成功出圈

除了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，全方位觸達(dá)用戶之外，在這個(gè)雙十一，iQOO并沒(méi)有單純地將其視為一個(gè)拼銷量的戰(zhàn)場(chǎng)，而是將其看做是一個(gè)能與年輕人更好溝通的機(jī)會(huì)。

比如說(shuō)，為了向年輕人證明自己的品牌誠(chéng)意與實(shí)力，iQOO史無(wú)前例的豪擲30億元作為給消費(fèi)者的福利補(bǔ)貼，從11月1日正式開(kāi)始的雙十一期間，提供每日派1111元大額券、iQOO官方配件滿99減10，以舊換新至高補(bǔ)貼4999元，以及針對(duì)會(huì)員、老客、學(xué)生購(gòu)機(jī)額外加贈(zèng)iQOO無(wú)線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)或運(yùn)動(dòng)背包等福利活動(dòng)。

同時(shí)，iQOO還打造了“iQOO品牌盛典”，在這次品牌盛典上，iQOO不僅邀請(qǐng)了酷玩大師周深，還攜手產(chǎn)品經(jīng)理為用戶帶來(lái)了眾多的手機(jī)福利，與年輕人進(jìn)行零距離溝通，不把年輕人當(dāng)粉絲，而是當(dāng)朋友進(jìn)行交流。

此外，隨著多元興趣圈層的涌現(xiàn)，為了更好的觸達(dá)不同圈層的年輕消費(fèi)者，iQOO還推出了五大聯(lián)名禮盒，分別是iQOO Neo5周深定制禮盒、iQOO 8 KPL 2021限定禮盒、iQOO 8 Pro領(lǐng)航版禮盒、iQOO Z5系列斗羅大陸限量版禮盒等，全面擁抱當(dāng)代年輕人的生活方式，以此也能夠快速打入消費(fèi)者心智。

當(dāng)然，如果說(shuō)前面所有動(dòng)作都是鋪墊，那么最后真正能夠打動(dòng)用戶的還得依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品力。熟悉手機(jī)行業(yè)的人都知道，iQOO從誕生之初就不斷向市場(chǎng)推出讓人眼前一亮的手機(jī)產(chǎn)品，而且，每一款手機(jī)都擁有TOP級(jí)性能和高刷新率屏幕，以及超快閃充等配置，這些都讓iQOO手機(jī)有了引爆市場(chǎng)的實(shí)力。

就說(shuō)在雙十一期間斬獲了天貓5K+安卓手機(jī)銷量冠軍的iQOO 8 Pro，高通驍龍888 Plus芯片，配合增強(qiáng)版的UFS 3.1和LPDDR5，讓其擁有了行業(yè)頂級(jí)的性能表現(xiàn)和功耗控制。再加上其內(nèi)置的獨(dú)立顯示芯片，以及2K分辨率、120W 超快閃充、微云臺(tái)雙主攝等硬核配置，讓該機(jī)在屏幕、續(xù)航、影像等層面達(dá)到了行業(yè)一流水平。

小結(jié)：

有人說(shuō)，新銳品牌可以靠一技之長(zhǎng)異軍突起，但在頭部陣營(yíng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，考驗(yàn)的不再是某一項(xiàng)能力，而是綜合實(shí)力的較量。iQOO能夠在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就是因?yàn)槠鋼碛袕?qiáng)勁的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這才讓其在短短2年多的時(shí)間里，成功躋身安卓市場(chǎng)最前列。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。