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源于對(duì)律所管理困境的深刻體會(huì)，陳波律師于2017年3月?tīng)款^創(chuàng)建了專注高端商事?tīng)?zhēng)議解決的精品所——北京平商律師事務(wù)所。

建所以來(lái)，平商堅(jiān)持一體化管理，走團(tuán)隊(duì)化、精細(xì)化、專業(yè)化的發(fā)展之路。對(duì)案源和收入實(shí)施統(tǒng)一分配，使一體化管理得以真正落地；以項(xiàng)目為核心，建立案件承辦小組制度，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)，由此，極大克服了傳統(tǒng)律所各自為政、單兵作戰(zhàn)的短板。律所獨(dú)創(chuàng)的“流程管控+頭腦風(fēng)暴+專題筆記”業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化作業(yè)，整體提升了法律服務(wù)質(zhì)量，而以往，承辦案件的質(zhì)量總是過(guò)度地依賴于承辦律師的專業(yè)水平和用心程度。另外，系統(tǒng)化、規(guī)范化的培訓(xùn)體制和動(dòng)態(tài)化的人力資源管理，為律所吸引優(yōu)秀人才，以及青年律師的快速成長(zhǎng)，提供了“源頭活水”。而“計(jì)點(diǎn)制”基礎(chǔ)上“全員合伙”目標(biāo)的推進(jìn)，則極大地調(diào)動(dòng)了全體成員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

風(fēng)咋起，吹皺一池春水。

新的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)模式，為這家精品律所注入了全新的生命活力。短短4年多時(shí)間，平商已匯聚起眾多名校的碩士、博士、海歸，以及學(xué)術(shù)界、實(shí)務(wù)界法律專家，隊(duì)伍擴(kuò)展至40人左右。而一系列經(jīng)典案例的成功代理，更是讓陳波和平商律師“商事?tīng)?zhēng)議解決專家”的形象日漸深入人心。律所也逐漸在高端商事?tīng)?zhēng)議解決這一細(xì)分領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起，牢牢占據(jù)了一席之地。

平商：一家專注產(chǎn)品質(zhì)量的精品律所

文/彭川

“無(wú)論律所最終選擇了哪種發(fā)展路徑，確保案件承辦的質(zhì)量，始終是我們首要的追求。”陳波說(shuō)。

他們努力的結(jié)果，是團(tuán)隊(duì)這幾年承辦案件實(shí)現(xiàn)了極高的勝訴率。

平商，既不同于傳統(tǒng)的合伙制律所，也有別于諸多其他的公司制律所，從一開始就是一家意在擺脫傳統(tǒng)律所粗放式管理、專注產(chǎn)品質(zhì)量的精品律所。

改弦易轍

2005年，帶著大學(xué)時(shí)代的律師夢(mèng)，陳波辭去公職到律所任高管，正式步入律師行業(yè)。

初入行時(shí)，律師行業(yè)的真實(shí)狀況與他預(yù)想的顯然不太一樣。“原先我印象中的律所都是和歐美律政劇中一樣，非常的高大上。入行后才發(fā)現(xiàn)，中國(guó)律所的管理基本上都還很粗放。律所雖大，但律師彼此之間不相往來(lái)，缺乏凝聚力。律所更像是菜市場(chǎng)里各自繳納攤位租金的個(gè)體戶的集合體。”陳波說(shuō)。

他表示，“菜市場(chǎng)”可能修建得光鮮亮麗，但是，沒(méi)有統(tǒng)一的品牌建設(shè)，沒(méi)有統(tǒng)一的人力資源管理，沒(méi)有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)控制體系，沒(méi)有統(tǒng)一的律所發(fā)展戰(zhàn)略……其結(jié)果就是：大家各自為政，律師在辦案過(guò)程中無(wú)法得到有力的支持；法律服務(wù)不夠精細(xì)，客戶體驗(yàn)差；系統(tǒng)培訓(xùn)缺失，青年律師成長(zhǎng)慢；律所發(fā)展沒(méi)有方向，品牌形象弱……故而，無(wú)法形成一個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的整體。

“我想，律所是提供高度復(fù)雜的智力服務(wù)的地方，不應(yīng)該是這個(gè)樣子。從那時(shí)起，我就下定決心，要組建一家不一樣的律所。”陳波說(shuō)。

在他看來(lái)，這家新所應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)基本特征。首先，規(guī)模適度。“從一開始，我就沒(méi)有想過(guò)要組建一家大所。”陳波認(rèn)為，大所通常管理成本也高，并且，大不等于強(qiáng)，歸根結(jié)底，律所是提供法律服務(wù)的地方，一味求大，可能會(huì)使律所失去提供高質(zhì)量法律服務(wù)的本心。其次，協(xié)同作戰(zhàn)。要力爭(zhēng)改變傳統(tǒng)律所各自為政、單兵作戰(zhàn)的松散狀態(tài)，形成集中高效的一體化管理，包括：重視品牌建設(shè)，改革分配體制，建立適合的人力資源管理體系，等等，令律所“攥指成拳”變成一個(gè)牢固的整體。再者，質(zhì)量過(guò)硬。即承辦案件的質(zhì)量必須過(guò)硬，這是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

另外，由于天生對(duì)商事感興趣，希望成為國(guó)內(nèi)商法領(lǐng)域頂尖律師，陳波將新所的業(yè)務(wù)定位在了高端商事?tīng)?zhēng)議解決這一細(xì)分領(lǐng)域。

2010年，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的積累，陳波感覺(jué)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，遂與人攜手組建了一家新所，正式開始了自己漫長(zhǎng)而艱辛的探索征程。

在新所中，他們重建律所管理架構(gòu)，推動(dòng)服務(wù)模式向團(tuán)隊(duì)化轉(zhuǎn)變，開展了一系列的創(chuàng)新性改革。經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力，律所規(guī)模一天天壯大，業(yè)務(wù)量也上去了。但在陳波看來(lái)，這一次的探索，結(jié)果并不理想，“由于經(jīng)驗(yàn)不足，我們還是未能克服行業(yè)中的一些慣性。”他說(shuō)，“比如，在合伙人中仍然普遍存在著一種根深蒂固的思維，即自己拿到的案源，業(yè)務(wù)就應(yīng)該屬于自己。這使得律所內(nèi)部始終難以形成統(tǒng)一高效的分工協(xié)作”。最終，這一次的嘗試還是回到了傳統(tǒng)律所發(fā)展的老路：各自為政，部分案件承辦質(zhì)量不高的問(wèn)題依舊存在。陳波說(shuō)，“有時(shí)，后勤要用一筆費(fèi)用，一討論起來(lái)可能就是數(shù)月甚至是大半年還定不下來(lái)。傳統(tǒng)律所的這些弊病，并未能在新所中杜絕。”

“這并非我心目中的理想律所。”他說(shuō)。隨即他果斷地選擇了離開。2017年3月，北京平商律師事務(wù)所正式成立，由其主導(dǎo)的新一輪大刀闊斧的改革，由此拉開序幕。

協(xié)同作戰(zhàn)

陳波是改變律師單兵作戰(zhàn)現(xiàn)狀的探索者。

他認(rèn)為，要克服傳統(tǒng)律所的弊病，不能過(guò)多地把精力放在人的身上，而應(yīng)該重點(diǎn)在制度建設(shè)上下功夫。這些年，他和團(tuán)隊(duì)做了許多嘗試，有成功的，也有失敗的，但整體來(lái)看都非常有價(jià)值。

其中，他們最大的嘗試是推動(dòng)了律所管理的一體化。

在傳統(tǒng)律所，案源通常由律師接收，歸個(gè)人所有，相應(yīng)地，收入也主要?dú)w律師個(gè)人，因此，難以形成真正高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這是導(dǎo)致律師各自為政的重要制度根源。同時(shí)，律所也會(huì)因此缺少充足的公共積累來(lái)高質(zhì)量地統(tǒng)一推進(jìn)品牌、知識(shí)、人力資源等管理。

平商在一體化管理的建設(shè)中，將案源和收入收歸律所統(tǒng)一處置，品牌、知識(shí)、人力資源等，也都由律所統(tǒng)一管理，有效地改善了傳統(tǒng)律所各自為政的狀況。

“當(dāng)然，一體化管理也有其自身的局限性。”陳波說(shuō)。

隨著律所的發(fā)展，漸漸地平商也產(chǎn)生了擴(kuò)充人員、增加專業(yè)門類的需求，這給一體化管理帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

為此，陳波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了一些具有包容性的嘗試，比如，引進(jìn)高級(jí)合伙人。當(dāng)然，這并非簡(jiǎn)單地引入合伙制。“案源依舊由律所統(tǒng)一接收。只是分配時(shí)，采用項(xiàng)目制。即一個(gè)案件，構(gòu)成一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目。然后，以項(xiàng)目為核心來(lái)組建團(tuán)隊(duì)——案件承辦小組，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施。”陳波表示，這里引用了稻盛和夫的阿米巴模式，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就好比一個(gè)阿米巴組織，可以自主地獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這樣一來(lái)，律所在管理上無(wú)需太多層級(jí)，依舊可以維持相對(duì)的扁平化，從而也就為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模提供了空間；又因?yàn)槁伤琅f統(tǒng)一管理著案源和收入，所以，也不會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目的“分割”而陷入各自為政的境地。

需要指出的是，這里的案件承辦小組，與傳統(tǒng)律所中的合伙人團(tuán)隊(duì)有著本質(zhì)的區(qū)別，它是依據(jù)項(xiàng)目需要而組建的，也不存在隸屬關(guān)系。事實(shí)上，承辦小組的成員經(jīng)常同時(shí)在不同的項(xiàng)目中承擔(dān)不同的職能。

“在業(yè)務(wù)操作層面，案件承辦小組制度的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)化協(xié)同作戰(zhàn)，克服了傳統(tǒng)律所單兵作戰(zhàn)的短板。”陳波說(shuō)。

得益于此，如今平商的年輕律師們常能和業(yè)內(nèi)大咖“掰手腕”，因?yàn)樗麄兊谋澈笫且恢?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

“這種包容性的探索，是平商一次非常重要的嘗試。”陳波說(shuō)。

除此之外，平商還做了其他一些很有意義的探索，比如，以計(jì)點(diǎn)制為基礎(chǔ)，將所有人員的工作全面量化。

第一步，將律所的工作劃分為業(yè)務(wù)、品牌、行政、財(cái)務(wù)、人力、知識(shí)管理、后勤等不同板塊，并分別確立指標(biāo)；第二步，為每一項(xiàng)具體工作設(shè)置點(diǎn)數(shù)，承擔(dān)具體工作的人將獲得相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)，而最終的點(diǎn)數(shù)相加就是每個(gè)人當(dāng)月的工作量。這個(gè)工作量將作為律所分配項(xiàng)目和資金的重要依據(jù)。

陳波表示，以計(jì)點(diǎn)制為基礎(chǔ)的分配方式，緩解了傳統(tǒng)律所中“不患寡而患不均”的痼疾。當(dāng)然，這并不是號(hào)召大家吃大鍋飯，律所還會(huì)同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目分紅、律所發(fā)展基金等其他分配方式，盡量做到兼顧公平和效率。畢竟，一個(gè)律所里，有創(chuàng)始合伙人、投資人、律師、助理、實(shí)習(xí)生，每個(gè)人的身份不同，待遇上自然也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。

“我們所希望的是，每一個(gè)處在不同位置的平商人，都能共享律所的發(fā)展成果，并且都能切身地從這種量化工作中感受到溫暖和價(jià)值。”陳波說(shuō)。

質(zhì)量為王

律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力是業(yè)務(wù)能力。因此，在平商，一切的改變和創(chuàng)新，都是為了一個(gè)不變的目標(biāo)：提升案件的承辦質(zhì)量。

陳波認(rèn)為，提升律所的業(yè)務(wù)能力和辦案質(zhì)量，首要的，也是在制度建設(shè)上下功夫，應(yīng)該想辦法集中大家的智慧，并將質(zhì)量控制真正落到實(shí)處。

經(jīng)過(guò)多年的研究和實(shí)踐，他帶領(lǐng)平商獨(dú)創(chuàng)了“流程管控+頭腦風(fēng)暴+專題筆記”的業(yè)務(wù)模式，即“十二字方針”。

流程管控，就是把律師承辦案件的過(guò)程，設(shè)計(jì)成一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的流程。它的可視化展現(xiàn)，是一張excel表格，上面清晰地記錄著每個(gè)案件的進(jìn)展情況，以及下一步的工作部署。

每周一，平商會(huì)組織例會(huì)，要求所有案件承辦小組參加，會(huì)上，每個(gè)承辦小組都需介紹自己這一組承辦案件的進(jìn)展情況，并且，經(jīng)大家充分討論、補(bǔ)充后，對(duì)下一步的工作作出明確部署。

“在我們這一行，由于流程混亂，導(dǎo)致該查封的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)查封、該發(fā)律師函的時(shí)候沒(méi)有發(fā)律師函這一類的失誤，并不鮮見(jiàn)。這也給客戶帶來(lái)了不好的體驗(yàn)。”陳波說(shuō)，實(shí)施流程管控，首先，可以避免出現(xiàn)類似的遺漏。其次，可以很好地控制辦案節(jié)奏。案件推進(jìn)到了哪一步，每個(gè)人下一步具體該做什么，因?yàn)橛?ldquo;流程”，一切信息都“一目了然”且條理清晰，不會(huì)出現(xiàn)工作前后不銜接的情況。再者，案件信息是向所有承辦小組公開的，這解決了長(zhǎng)久以來(lái)律師之間信息不對(duì)稱的行業(yè)痛點(diǎn)，通過(guò)全面的交流和探討，集思廣益，可以找到更優(yōu)的辦案思路，提升辦案質(zhì)量。

“因其重要，我們把流程管控放在了十二字方針的第一位。”陳波說(shuō)。

頭腦風(fēng)暴，就是讓大家都參與到案件的討論中來(lái)，一個(gè)人一個(gè)“橫切面”，加深對(duì)案件的認(rèn)識(shí)，最好是能碰撞出新的火花。

事實(shí)證明，頭腦風(fēng)暴是克服單打獨(dú)斗和個(gè)人思維局限的一種非常有效的工作方法。

“當(dāng)然，頭腦風(fēng)暴絕非漫無(wú)目的討論。”陳波說(shuō)，首先，它得是“焦點(diǎn)式”的，即每次討論都需圍繞一個(gè)焦點(diǎn)——與案件相關(guān)的一個(gè)專題來(lái)進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)大家暢所欲言，發(fā)表自己的獨(dú)立見(jiàn)解。

從效果來(lái)看，頭腦風(fēng)暴是“疊加式”的。只要案子還在承辦，討論就不會(huì)停止，而每次頭腦風(fēng)暴都不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，每個(gè)人對(duì)案件的認(rèn)知都會(huì)隨著時(shí)間的推移一步步深化，對(duì)案件的研究也會(huì)越來(lái)越扎實(shí)、越來(lái)越透徹。陳波表示，“這種疊加式的研究，其實(shí)也是增加知識(shí)儲(chǔ)備的一種很好的方式。它能使參與者對(duì)某個(gè)法律專題的認(rèn)知，迅速地實(shí)現(xiàn)從一個(gè)初入門者甚至是門外漢到專家的蛻變。同時(shí)，其研究能力、表達(dá)能力等，也能得到系統(tǒng)的鍛煉。”

基于實(shí)踐，平商對(duì)頭腦風(fēng)暴還形成了自己的一些獨(dú)特認(rèn)識(shí)。比如，討論案件時(shí)最好使用口語(yǔ)，而不要過(guò)于“書卷氣”，因?yàn)檫@樣更有助于長(zhǎng)久記憶。另外，組織頭腦風(fēng)暴時(shí)，要堅(jiān)持人格平等。必須給包括實(shí)習(xí)生、實(shí)習(xí)律師、律師助理在內(nèi)的所有參與人員平等的發(fā)言機(jī)會(huì)。這樣，一來(lái)可以給青年律師鍛煉機(jī)會(huì)；二來(lái)充分調(diào)動(dòng)青年律師的聰明才智，經(jīng)常還能帶來(lái)“意外收獲”。

比如，平商曾代理過(guò)一起合同糾紛案。某通信公司認(rèn)為某熱水壺企業(yè)供給自己的產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)平商代為維權(quán)。庭審中，對(duì)方要求舉證，由于發(fā)貨量很大，這根本就不現(xiàn)實(shí)！案件一時(shí)之間似乎走進(jìn)了“死胡同”。這時(shí)一位實(shí)習(xí)律師在案件研討時(shí)提出：“我們沒(méi)有必要去證明具體哪個(gè)批次的貨存在質(zhì)量問(wèn)題，只需查明對(duì)方的產(chǎn)品有沒(méi)有全部通過(guò)3C強(qiáng)制認(rèn)證即可，如果沒(méi)有，法律上即可認(rèn)定其整批貨都存在質(zhì)量問(wèn)題。”結(jié)果一查，果然，該企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)十萬(wàn)件產(chǎn)品中只有一千多件獲得了認(rèn)證。隨后，平商將相關(guān)證據(jù)提交至法院，直接獲得了勝訴。

在平商，這并非青年律師第一次“建奇功”。平商律師們從案件研討模式中得益的案例，還有很多。

陳波說(shuō)，“資深律師辦案，有時(shí)容易陷入經(jīng)驗(yàn)主義，自縛手腳。青年律師，思維發(fā)散，有時(shí)天馬行空，反而不時(shí)能在關(guān)鍵時(shí)刻找到關(guān)鍵的突破點(diǎn)，出奇制勝。”

頭腦風(fēng)暴，好處眾多，因此，平商將其視為“十二字方針”中最核心的工作環(huán)節(jié)。

專題筆記，就是將每一次頭腦風(fēng)暴后有價(jià)值的觀點(diǎn)及時(shí)歸納總結(jié)然后“記錄在案”，由此形成的筆記。專題筆記中的記載可以清晰地再現(xiàn)律師團(tuán)隊(duì)的思維走向，這是將一個(gè)問(wèn)題愈探討愈清晰的過(guò)程，一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。

實(shí)踐中，有了這本專題筆記，不管是在辯論、質(zhì)證、總結(jié)陳述或者是向法官詢問(wèn)的時(shí)候，平商律師基本都能很好地應(yīng)對(duì)，“因?yàn)椋讣婕暗幕締?wèn)題，我們已在此之前一個(gè)一個(gè)地反復(fù)研討過(guò)，都清晰地記錄在案。對(duì)于要回答的問(wèn)題，需表達(dá)的觀點(diǎn)，很多都能在專題筆記中找到答案。”陳波說(shuō)，“專題筆記”已成為平商律師在法庭上征戰(zhàn)的“秘密武器”和“制勝法寶”。

雖然，律所人數(shù)不算多，但得益于這種先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，平商在代理的案件中實(shí)現(xiàn)了極高的勝訴率。“除了案外因素影響，基本上能贏的官司，我們最后都贏了。”陳波說(shuō)，平商承辦案件，質(zhì)量上從來(lái)不打折扣。“我們也相信，平商代理的案子，都能經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。”

關(guān)鍵在人

平商重視通過(guò)制度建設(shè)來(lái)提升辦案質(zhì)量，但并非不重視人才，制度建設(shè)歸根結(jié)底是用以吸引、錘煉優(yōu)秀人才，激發(fā)個(gè)人潛能，以及使團(tuán)隊(duì)協(xié)作的合力得到最大發(fā)揮。

“要說(shuō)律所的核心的資源，肯定還是律師。”陳波說(shuō)。

人力資源管理體系的構(gòu)建，是律所戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要支撐和保證。陳波表示，人力資源管理是一門精深的學(xué)問(wèn)，“在平商，我們首先強(qiáng)調(diào)的是要重視人才。無(wú)論他是律師，還是財(cái)務(wù)、品牌建設(shè)或者其他團(tuán)隊(duì)的人員，首先，律所必須充分給予其一視同仁的尊重，并努力創(chuàng)造條件讓每個(gè)人的才能都能得到最大限度的發(fā)揮。”

其次，平商著力打造的是一個(gè)動(dòng)態(tài)化的人力資源管理體系。“流水不腐，戶樞不蠹。”一家律所要始終如一地保持旺盛生命力，就需要不斷有新鮮血液的加入，在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)律所的“有機(jī)更新”。為此，平商構(gòu)建了常態(tài)化的招聘機(jī)制，向社會(huì)和高校廣納賢才。與此同時(shí)，在穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，對(duì)于已證明不適合律所的人，果斷辭退或勸退；對(duì)于優(yōu)秀人才，及時(shí)提供晉升機(jī)會(huì)，改善其待遇。

“我們幾乎每周都有招聘，有人進(jìn)就會(huì)有人出，這很正常。有的律所總是困惑于人員流失的問(wèn)題，對(duì)我們而言，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，人員的流動(dòng)是極為正常的現(xiàn)象。人員流失也不能成為評(píng)價(jià)一家律所好壞的標(biāo)準(zhǔn)。”陳波說(shuō)。

他表示，相對(duì)于優(yōu)秀的個(gè)人，自己更看重團(tuán)隊(duì)品質(zhì)的維護(hù)，希望留下來(lái)的都是適合平商的人。首先，他要擁有對(duì)法律的信仰，信仰是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，而缺乏法律信仰的人是很難培養(yǎng)出來(lái)的。其次，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不能自私自利或者急功近利。再者，能吃苦，夠堅(jiān)韌。最后，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不過(guò)度在乎金錢和眼前利益。無(wú)欲則剛，這類人往往能走得更遠(yuǎn)，做事也更加踏實(shí)。

通過(guò)制度建設(shè)來(lái)保障人力資源管理體系的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。比如，晉升機(jī)制。在平商，律師共分為一年級(jí)律師、二年級(jí)律師、三年級(jí)律師、高級(jí)律師和資深律師五級(jí)，每個(gè)級(jí)別的基本工資都不一樣。薪酬安排上，律所希望能盡量尊重人驅(qū)利的本性。另外，平商還構(gòu)建了系統(tǒng)化、規(guī)范化的培訓(xùn)體制，幫助律師特別是青年律師成長(zhǎng)。還為員工過(guò)生日，給家人送年貨，組織團(tuán)隊(duì)拓展和節(jié)假日慶祝等活動(dòng)，文化建設(shè)上也做了相應(yīng)的制度安排。

如今，走進(jìn)平商剛裝修一新的會(huì)議室，就會(huì)發(fā)現(xiàn)墻上掛著一個(gè)醒目的“狼頭”。眾所周知，狼群最重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，崇尚集體主義精神，這也是平商所看重的，是他們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)“標(biāo)志”。實(shí)現(xiàn)一體化管理之后的平商，是一支特別有活力、有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

在平商，青年律師成長(zhǎng)十分迅速。

“承辦案件，我們倡導(dǎo)的是全員參與，其中自然包括青年律師。”陳波說(shuō)，尤其是“流程管控+頭腦風(fēng)暴+專題筆記”的業(yè)務(wù)模式，能夠幫助青年律師迅速提升知識(shí)儲(chǔ)備，并使其在思維方式、語(yǔ)言表達(dá)和寫作能力等方面得到系統(tǒng)訓(xùn)練。

平商也很注重為青年律師創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，一是經(jīng)常組織模擬法庭，并讓青年律師唱主角；二是每次開庭，都盡量爭(zhēng)取讓青年律師旁聽(tīng)。事實(shí)上，在承辦小組中起主導(dǎo)作用的基本上也都是青年律師，具體而言是辦案秘書。像文書送達(dá)、法官聯(lián)絡(luò)、會(huì)議召開這類上傳下達(dá)的具體工作，其整體統(tǒng)籌都是由辦案秘書在負(fù)責(zé)。“只有在實(shí)戰(zhàn)中，才能產(chǎn)生真正意義上的律師。”陳波說(shuō)。

除此之外，在陳波看來(lái)，平商最大的不同可能還是真正的重視青年律師的價(jià)值，他們可能經(jīng)驗(yàn)尚淺，知識(shí)面不夠，但是，有活力，有創(chuàng)造力。“平商是真的將青年律師視為律所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

得益于此，通常在平商待夠半年以上的青年律師，基本上都實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨，完成了由初入社會(huì)的學(xué)生到職場(chǎng)專業(yè)律師的角色轉(zhuǎn)換。

青年律師的快速成熟，一方面，將不斷充實(shí)平商自身的人才庫(kù)，另一方面，也向社會(huì)輸送了一大批優(yōu)秀人才。陳波為從平商出去的人建了一個(gè)群——天下商法朋友群，如今已有100多人。現(xiàn)在這個(gè)群里的人，有的做了檢察官、法官，有的到了其他律所，還有的當(dāng)了老師、企業(yè)家，有的則選擇了繼續(xù)到學(xué)校深造。

“可以說(shuō)，因?yàn)橛兴麄兊拇嬖冢缃裎覀兊呐笥驯樘煜隆?rdquo;陳波笑著說(shuō)道。他表示，群里的氛圍非常好，每當(dāng)平商的團(tuán)隊(duì)到外地出差，群里的朋友常會(huì)盡地主之誼，熱情地招待他們。

“能以這種方式為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，何嘗不是一件值得慶幸的事情。”陳波說(shuō)。

以夢(mèng)為馬

大三讀過(guò)《我在美國(guó)當(dāng)律師》一書，點(diǎn)燃了陳波心中的律師夢(mèng)。后來(lái)，陰差陽(yáng)錯(cuò)的他成了一名公務(wù)員，十年時(shí)間，做過(guò)警察，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)過(guò)秘書，直到升任副處，仕途可謂順利，但是，在他的內(nèi)心深處始終無(wú)法割舍那份對(duì)律師的職業(yè)向往。

1999年，這位曾經(jīng)的哲學(xué)學(xué)士正式擁抱法律，通過(guò)4年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，獲得了貴州大學(xué)民商法碩士學(xué)位。2005年，他辭職北上，進(jìn)入律所工作。2010年，終于夙愿得償，正式成為一名執(zhí)業(yè)律師。與此同時(shí)，通過(guò)數(shù)年努力，他被中國(guó)“法治三老”之一江平教授收入門下，成為一名民商法博士。

如今，回顧這段充滿“折騰”的人生旅程，陳波坦言，以前的自己確實(shí)是個(gè)“不安分”的人，“而這一切都是聽(tīng)從了自己的內(nèi)心，作出的選擇。”

做律師，直至創(chuàng)建新所，陳波都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但他的成就絕不僅限于這些。

這些年，陳波曾多次參與立法。任河北雄安新區(qū)法律專家委員會(huì)委員、貴州見(jiàn)義勇為基金會(huì)法律顧問(wèn)期間，就有關(guān)地方性法規(guī)、行政規(guī)章的制定，他多次向有關(guān)部門獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。此外，作為《中華人民共和國(guó)測(cè)繪法》立法顧問(wèn)委員會(huì)委員，多次參與相關(guān)立法研討，并因此榮獲了朝陽(yáng)律協(xié)“重要貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

陳波還是一個(gè)熱心公益的人。多次獲評(píng)北京市海淀區(qū)法制宣傳優(yōu)秀個(gè)人。近年，他帶隊(duì)常駐北京東億國(guó)際傳媒產(chǎn)業(yè)園、平商辦公所在地達(dá)美中心，先后為數(shù)百家企業(yè)免費(fèi)提供法律咨詢。為光明天使基金的盲人藝術(shù)家，提供免費(fèi)法律服務(wù)。在老家貴州，他設(shè)立的“陳博士獎(jiǎng)學(xué)金”至今已資助420多名學(xué)生，其中共有126人考上了一本。早年在貴陽(yáng)市修文縣鳳聯(lián)村扶貧時(shí)，他引進(jìn)500萬(wàn)元項(xiàng)目資金，為村里修建了公路、水壩、小學(xué)，及移動(dòng)電話基站等基礎(chǔ)設(shè)施，是“貴陽(yáng)市扶貧優(yōu)秀個(gè)人”。投身公益，如今已成為陳波生活的一部分，他自己也是樂(lè)在其中。

歲月不居，時(shí)節(jié)如流。

轉(zhuǎn)眼之間，1971年出生的陳波已到了知天命之年。“再不能像年輕時(shí)那樣‘大起大落’地折騰著生活了。”他表示，平商目前的各項(xiàng)工作已基本步入正軌，以后自己會(huì)把更多的時(shí)間留給家人。

作為律師，工作到70歲很正常。接下來(lái)，陳波將帶領(lǐng)平商進(jìn)一步擴(kuò)充人員，增加專業(yè)門類，改善員工福利待遇，同時(shí)，努力將平商這塊“招牌”擦得更亮一些。

“向同行學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，也是需要一直持續(xù)下去的。”他說(shuō)。

閑暇時(shí)，陳波還將抽出部分時(shí)間用來(lái)著書立說(shuō)，將自己這幾年對(duì)法律和行業(yè)的一些思考形成文字。另外，就是繼續(xù)研究、整理恩師江平教授的學(xué)術(shù)思想，并做好傳播工作。目前，已建立江平教授著作珍藏館，開通的江平教授公眾號(hào)粉絲人數(shù)已達(dá)幾十萬(wàn)。

“然后就是順勢(shì)而為，盡量為律師行業(yè)的展，為中國(guó)法治事業(yè)的進(jìn)步，再做出一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)，足矣。”陳波說(shuō)。

問(wèn)：平商具體在哪些方面展現(xiàn)出了“新氣象”？

答：第一，從最直觀的視角來(lái)看，我們高度重視律所的硬件建設(shè)。律所新遷入達(dá)美中心，坐擁5A寫字樓，僅裝修費(fèi)就花費(fèi)上百萬(wàn)元。而如此舍得投入，是因?yàn)槲覀冇X(jué)得硬件設(shè)施是一家律所的“臉面”，是律所實(shí)力的象征和文化的反映，一定程度上體現(xiàn)了律所對(duì)工作品質(zhì)的追求。平商是一家專注高端商事?tīng)?zhēng)議解決的精品所，辦公環(huán)境“高大上”一些，符合律所的定位。而且，舒適的環(huán)境，完備的使用功能，也能讓身在其中的律師以更愉快的心情投入工作。

第二，獨(dú)立的品牌運(yùn)營(yíng)體系。一些傳統(tǒng)律所不太重視品牌建設(shè)，而平商將其視為一項(xiàng)律所發(fā)展戰(zhàn)略，每周一都要召開一次品牌工作例會(huì)。

一是維護(hù)好辦公環(huán)境這張最直觀的“臉面”。每天，所里都會(huì)由合伙人帶隊(duì)“巡艙”，檢視綠植、衛(wèi)生、設(shè)備等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處置，以確保辦公環(huán)境能夠直觀地展現(xiàn)平商井然有序、一絲不茍的精神面貌。

二是組建了專門的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诮袢疹^條、抖音、知乎等平臺(tái)上開辟了多媒體矩陣，同時(shí)，組織平商律政沙龍，贊助頂級(jí)行業(yè)論壇，投身公益活動(dòng)，出版論文專著，多線并舉一體化地推進(jìn)律所的品牌建設(shè)。

第三，業(yè)務(wù)能力建設(shè)，平商更多的是在制度建設(shè)上著力，“流程管控+頭腦風(fēng)暴+專題筆記”業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)建，使平商擺脫了傳統(tǒng)律所對(duì)大律師的過(guò)度依賴。制度的完善，緩解了人為因素給辦案質(zhì)量帶來(lái)的不穩(wěn)定影響。

第四，薪酬方面。計(jì)點(diǎn)制的實(shí)施，使律所的工作得以全面量化，在此基礎(chǔ)上建立的分配制度，一定程度上改善了傳統(tǒng)律師分配機(jī)制不科學(xué)、不公平的問(wèn)題。

第五，律所文化。平商崇尚的是平等、專業(yè)和人情味。這種平等體現(xiàn)在諸多方面，比如，特別尊重青年律師的意見(jiàn)，重視其價(jià)值；又比如，不唯業(yè)績(jī)論，非常重視業(yè)務(wù)部門之外其他部門的貢獻(xiàn)。

第六，應(yīng)該也是最核心的一個(gè)區(qū)別，就是平商實(shí)施了一體化管理。平商的一體化管理，與那些聲稱實(shí)施了一體化管理的合伙制律所，以及合伙制與公司制并行的律所，有著本質(zhì)的區(qū)別。其中，最重要的一點(diǎn)是，平商牽住了案源和收入的分配這兩個(gè)“牛鼻子”，對(duì)其實(shí)施統(tǒng)一管理。沒(méi)有這兩點(diǎn)，所謂的一體化管理很難真正落地。

問(wèn)：平商的一體化管理是如何實(shí)施的？

答：主要是從知識(shí)管理、薪資體系、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)操作四個(gè)板塊入手。

知識(shí)管理。通過(guò)釘盤、云存儲(chǔ)等技術(shù)手段，把律師工作成果及時(shí)地轉(zhuǎn)化為法律知識(shí)，并保證可以隨時(shí)提取使用。

薪酬體系。通過(guò)計(jì)點(diǎn)制度，把團(tuán)隊(duì)所有成員的工作全面量化，不僅是業(yè)務(wù)工作的量化，還包括品牌、行政、財(cái)務(wù)、人力、知識(shí)管理、后勤各項(xiàng)工作的量化。在量化的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)成員將獲得與其工作量相適應(yīng)的報(bào)酬。

品牌建設(shè)。把品牌建設(shè)上升為律所戰(zhàn)略，每周召開品牌例會(huì)，組建專職人員和外聘顧問(wèn)相結(jié)合的品牌隊(duì)伍，主要圍繞硬件、活動(dòng)、載體三大核心因素，在創(chuàng)新中推進(jìn)這一工作持續(xù)向前邁進(jìn)。

業(yè)務(wù)操作。實(shí)行“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”和“承辦小組制”，通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)操作的一體化推進(jìn)。

問(wèn)：如今，律所統(tǒng)一管理案源和收入是一體化管理落地的關(guān)鍵，已漸漸成為常識(shí)，那為何有些律所即使認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的一體化管理？

答：確實(shí)，一體化管理，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。我覺(jué)得，首先還是要真正認(rèn)識(shí)到一體化的好處，才能有足夠的動(dòng)力去推動(dòng)它的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)核心的問(wèn)題是創(chuàng)始人要舍得吃虧。這種模式看起來(lái)是讓所有人參與分錢，就眼前而言，似乎損害了創(chuàng)始人的利益。此時(shí)創(chuàng)始人必須明白，只有舍得吃虧，并堅(jiān)持下去，一體化管理才能真正落地。而一旦一體化管理得以落地，其給律所帶來(lái)的就是扁平化管理，這意味著，創(chuàng)始人只需統(tǒng)籌好基本工作，各部門就能獨(dú)立自主地有序運(yùn)行，這樣的律所管理起來(lái)會(huì)非常輕松。而隨著律所進(jìn)入良性循環(huán)，業(yè)務(wù)“蛋糕”就會(huì)越做越大，隨之，創(chuàng)始人的收入也會(huì)“水漲船高”。顯然，這種所謂的吃虧，并非真正意義上的吃虧。對(duì)此，應(yīng)當(dāng)有信心，并且要會(huì)算賬。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一兩個(gè)團(tuán)隊(duì)這些年代理的比較有代表性的案例。

答：日前，我們代表山西某銀行起訴沈陽(yáng)一家證券公司，這個(gè)案件的特點(diǎn)，一是專業(yè)性很強(qiáng)，涉及“買斷式回購(gòu)”交易，這種業(yè)務(wù)一般律師很少接觸；二是牽涉面很廣，涉及山西、沈陽(yáng)兩省，公安部、證監(jiān)會(huì)、銀保監(jiān)會(huì)等多個(gè)部門，博弈非常激烈，情況復(fù)雜；三是標(biāo)的額大，實(shí)涉爭(zhēng)議金額達(dá)數(shù)十億。辦案的過(guò)程中，我們受到了各種阻力。好在經(jīng)過(guò)前前后后十幾個(gè)律師的協(xié)同作戰(zhàn)，我們最終實(shí)現(xiàn)了令客戶滿意的結(jié)果。

這個(gè)案例很好地反映了平商律師處理重大復(fù)雜商事?tīng)?zhēng)議案件的實(shí)力。

另一個(gè)案件是我方委托人跟另一家企業(yè)合作開發(fā)一棟寫字樓，雙方簽訂了合作開發(fā)協(xié)議，同時(shí)，還簽訂了一份合作開發(fā)協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議。后來(lái)，我方委托人未能完成補(bǔ)充協(xié)議中雙方約定的事項(xiàng)，構(gòu)成了違約。按照約定，差不多需要賠付十幾億的違約金。通常大家對(duì)這類問(wèn)題的處理方式，要么是質(zhì)疑主體問(wèn)題，要么就說(shuō)違約金過(guò)高，要么就主張違約金的計(jì)算方式有誤，基本上都是這個(gè)套路。但是，在組織頭腦風(fēng)暴時(shí)，我們所里的一位年輕律師提出，《合同法》中規(guī)定：“附解除條件的合同，當(dāng)解除條件成立時(shí)合同失效。”經(jīng)過(guò)我們對(duì)這個(gè)案子的深入分析，最后得出結(jié)論，這個(gè)案子的解除條件已經(jīng)成立，合同應(yīng)該失效。失效的合同不發(fā)生法律效力，自然也就不能再主張違約責(zé)任。我們將這一意見(jiàn)提交給仲裁庭，最終得到了仲裁庭的支持，對(duì)方的仲裁請(qǐng)求被駁回。

在辦理該案的過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)，學(xué)術(shù)界對(duì)失效制度的研究很少，更別說(shuō)實(shí)務(wù)界，我們很少看到有關(guān)于合同失效的判例。因?yàn)檫@個(gè)案件，我們深入學(xué)習(xí)了合同失效制度，形成了約5萬(wàn)字的專題筆記。

這個(gè)案例的代表性在于，它直觀地展現(xiàn)了：團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)+重視青年律師的意見(jiàn)+對(duì)“十二字方針”的運(yùn)用，使平商爆發(fā)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

問(wèn)：當(dāng)初，您因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)律所運(yùn)行模式存在諸多的不足轉(zhuǎn)而創(chuàng)建新所，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，您怎么看待當(dāng)初的這個(gè)決定？

答：我是一個(gè)做事兒比較認(rèn)真，比較堅(jiān)持的人，首先肯定是不后悔。對(duì)于平商的現(xiàn)狀也比較滿意，因?yàn)槲覀兿胱龅氖聝夯旧隙甲龀闪恕?/span>

平商是2017年新成立的一家律所，但我們的律師團(tuán)隊(duì)一路走到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了，在業(yè)務(wù)控制、團(tuán)隊(duì)管理、品牌建設(shè)等方面之前就已具備豐富經(jīng)驗(yàn)，這為平商后來(lái)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

4年多時(shí)間，平商的硬件設(shè)施、辦公環(huán)境得到了很大的改善；承辦了一系列的大案、要案和疑難案件，在客戶中形成了不錯(cuò)的口碑；鍛煉了隊(duì)伍，構(gòu)建起了一支配備較合理、合作較默契、運(yùn)轉(zhuǎn)較高效的團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建了品牌建設(shè)體系，提升了品牌形象；制度建設(shè)方面的探索，也取得了一系列的成績(jī)，既實(shí)現(xiàn)了“煥然一新”，也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

疫情防控期間，許多人的狀況不好，我們反而搬了新家，說(shuō)明我們的業(yè)績(jī)還可以，選擇的發(fā)展道路是正確的。

當(dāng)然，從內(nèi)部管理來(lái)看，我們也還存在一些明顯的不足，但這些相對(duì)而言都是次要的，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)我們做得比較好，就是在法律服務(wù)質(zhì)量上從來(lái)不打折扣，除了案外因素影響，基本上該贏的官司我們都贏了。這是平商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有了辦案質(zhì)量，有了口碑，自然也就有了客戶資源，形成了良性循環(huán)。

另外，我們?cè)谝惑w化管理方面所做的努力也沒(méi)有白費(fèi)。現(xiàn)在這套管理模式，已經(jīng)具備了自我運(yùn)行功能，具備自凈能力、自我糾錯(cuò)能力和自我增值能力。作為管理者，省去了大量的時(shí)間和精力。

得益于此，我現(xiàn)在還能長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)守在辦案一線，并能有不少時(shí)間用來(lái)培養(yǎng)青年律師。這些年我前前后后也的確帶了不少學(xué)生。

問(wèn)：律所對(duì)下一步的工作有何規(guī)劃？

答：接下來(lái)，我們將致力于對(duì)高端商事?tīng)?zhēng)議解決所涉業(yè)務(wù)展開進(jìn)一步的細(xì)分，分成金融部、建筑房地產(chǎn)部、證券基金部、刑民交叉部和商事訴訟部等七八個(gè)部門，進(jìn)一步推進(jìn)專業(yè)化建設(shè)。此外，將前幾年對(duì)制度建設(shè)、工作方法等方面的探索，繼續(xù)推向前進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，打磨得更加完善。

真正在高端商事?tīng)?zhēng)議解決領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，不可能一蹴而就，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，這方面我們有足夠的耐心和思想準(zhǔn)備。法律服務(wù)業(yè)是高度市場(chǎng)化的行業(yè)，律所需直面市場(chǎng)客戶，任何花架子和空喊口號(hào)都是沒(méi)用的，我們必須著力在專業(yè)能力和辦案質(zhì)量上久久為功，下大力氣。

我們也堅(jiān)信，功到自然成，只要我們把基礎(chǔ)扎牢，把事兒做好，就自然能夠得到“幸運(yùn)”的眷顧。強(qiáng)求是沒(méi)有用的，總是耽于幻想而不作為，更是沒(méi)用。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。