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金希瑞孔祥倫：雄關漫漫26載，味精大王如何成為食品行業最堅實的后盾？

根據觀研報告網的數據顯示，我國是全球第一大味精生產國，約占全球總產能的75%。同時，我國也是全球第一大味精消費國，需求量約占全球總量的70%。

經過多年的快速發展，味精市場逐漸發展成熟，行業格局也逐漸穩定，基本呈現了阜豐、梅花、伊品三家企業三足鼎立的市場格局，其中阜豐集團是味精行業毫無爭議的龍頭。

而在味精行業漫長的發展歷程中，四川金希瑞生物科技有限公司(以下簡稱“金希瑞”）總經理孔祥倫絕對是一位優秀的引領者和見證者。

26年的風風雨雨，讓食品行業的人們都對這位“味精大王”豎起了大拇指，而在“味精大王”孔祥倫的身上，還有著多不勝數的榮譽與身份。

優秀共產黨員，“國防勇士”，四川省工商聯聯合黨委委員，四川省川調商會黨委書記，川調十大杰出供應商，中國川調十年特別貢獻獎（金椒獎）......每一個身份的背后都是一份責任和擔當。

“味精大王”的煉成

所謂時勢造英雄，英雄亦造時勢。在浩浩湯湯的歷史長流中，我們不難發現，成功的人們總是自己創造自己的歷史。

人民軍隊自成立以來，之所以從小到大、從弱到強、從勝利不斷走向勝利，靠的是黨的堅強領導，靠的是一代又一代官兵的接續奮斗。年僅19歲的孔祥倫懷揣投身軍營報效祖國的青春夢想，成為了一名光榮的中國人民解放軍戰士，開啟了自己的軍旅生涯。部隊是一座磨煉強健體魄和堅強意志的革命熔爐，孔祥倫在這里摸爬滾打，刻苦操練，赴湯蹈火，英勇奮戰，多次立功受獎，榮獲“國防勇士”稱號，并光榮加入了中國共產黨。

孔祥倫在部隊光榮退役后，被安置在濟寧市郊區物資局工作。從那以后的32年來，無論是轉戰地方物資局、任職企業銷售崗位，還是經營公司，他都保持了一名退伍軍人的英雄本色，吃苦耐勞，奮勇拼搏，熱愛群眾，無私奉獻，把每一件平凡的工作當作人生事業去雕琢，去拼搏，于細微之處展現人生價值。

小樓乘大勢，輕舟載偉業。1996年，伴隨著改革開放的浪潮，全國“計劃經濟委員會”也被改編，孔祥倫所在的物資局也隨之被撤銷編制。物資局人員被統一安排到濟寧市的菱花味精廠工作，孔祥倫被分配到了菱花味精成都辦事處，做了一名銷售人員，從此開始了他在味精行業26年的傳奇之路。

在初入味精行業之時，孔祥倫便展現出了極強的工作能力。依靠在物資局6年的工作閱歷與經驗，孔祥倫快速地熟悉這個行業，在原有的市場基礎上重新梳理，不斷精耕，把四川的市場迅速下沉到了每一個市、縣，極大提高了菱花味精在四川的市場占有率，成為學習的典范。

由于出色的成績，孔祥倫被菱花總公司升任為四川省的業務經理，然而雄心勃勃的孔祥倫并不安于現狀，沒有最好，只有更好。通過在四川多年的精耕和布局，孔祥倫創造了一個又一個的銷售奇跡，成為了業內學習的榜樣。

2011年，孔祥倫與菱花味精股份有限公司解除了勞動合同，由于在業內有著深遠的影響力，此時的孔祥倫也受到了多方的邀請。面對諸多求賢若渴的企業，孔祥倫最終與全球最大的味精制造商阜豐集團達成合作，成為福瑞牌味精在四川最大的代理商。

由于孔祥倫擁有多年的味精行業銷售經驗，在工作上一絲不茍，不僅實地調研，還認真聽取多方意見，真真切切地為每一位客戶著想，讓客戶用最少的錢買到最好的產品，為社會提供最安全的食品。26年如一日，不忘初心，砥礪前行，孔祥倫用自己的一言一行、一舉一動踐行著一個食品人的本心?？紫閭愐惨虼硕啻问艿礁坟S集團的表彰，并成為阜豐集團在西南地區最大的經銷商之一，也被人們親切地稱為“味精大王”。

做食品行業最堅實的后盾

味精作為一種調味品，長期以來是我國最重要的食品增鮮劑之一，其行業下游需求主要分為食品加工及添加劑、餐飲消費及家庭消費等。

孔祥倫在采訪中也提到，味精行業的發展與我國經濟的發展是密不可分的。

2000年至2010年可以說是國內味精行業的黃金10年。由于國營向私營的轉變，中國經濟總量的快速提升，城鎮化發展迅速，使得人民的生活水平有了顯著的提高，由吃飽轉向吃好，人們對于食物的鮮味也有了更高的要求，這也促使了味精這一食品增鮮劑的廣泛應用。

但在整個行業快速發展的時期里，食品行業監管較為乏力，市場較為混亂。面對這樣的情況，孔祥倫一直堅持初心，對產品質量嚴格把關，用自己的力量去影響整個行業。在黃金十年的發展中，孔祥倫也依靠著誠信的經營、過硬的產品質量、優質的服務，從規模到產值開始迅速增長擴大，也獲得了諸多食品企業的信任。

2011年至2017年期間，伴隨著餐飲業的蓬勃發展和餐飲連鎖化的趨勢，味精的下游企業對于味精有了更高的要求，這也促使著味精行業經歷了洗牌階段，行業話語權集中在少數幾個大的味精制造商手中。但孔祥倫也依舊把客戶的利益放在第一位，不僅在產品品質上嚴格把控，還憑借著多年的行業經驗精準分析市場走勢，做好客戶的參謀，為客戶精心安排合理的庫存量和進貨周期計劃，減少進貨成本，保障充足供應。

2020年的疫情黑天鵝，讓各行各業都加速了變革之路。

突發的疫情讓所有企業措手不及，孔祥倫和他所創辦的四川金希瑞生物科技有限公司也迎來了一次巨大的挑戰。

在整個疫情期間，食品企業物資缺乏，原料緊缺而面臨停產。比如味精這一品類就遭到企業的哄搶，因為疫情，工廠生產受阻，有些區域之間的運輸也存在問題，導致味精面臨短缺。而四川作為調味品的大省，一旦味精的供應出現問題，將會引起一系列的連鎖反應。

孔祥倫為了保障四川地區味精的供應，積極與工廠溝通，并且時刻關注疫情、天氣等因素，同時依托自身充足的貯備和完善的物流，確保了四川市場上味精的供應，保障味精能夠按時保質送到客戶手上。并且沒有對味精哄抬市價，仍然保持在合理的價格波動內，為市場行情的穩定提供了不小的幫助。

患難見真情，也正是因為孔祥倫在危機時刻仍然處處為客戶著想，2020年，金希瑞的銷售量也同樣超過了全年銷售計劃的160%，占據了四川味精銷量的半壁江山。

2021年6月，為了應對復雜多變的味精需求，金希瑞也適宜地優化了自身的銷售模式。以往是依靠多年的經驗，金希瑞事先從工廠購進大量的味精在倉庫中囤積，再根據食品企業的需求進行配送。而現在，金希瑞要提前獲取到食品企業的訂單量，在最合適的時間點從工廠進貨，一方面有效減少了金希瑞的經營成本，另一方面也保障了充足的供應。

而對于服務，金希瑞在行業中也是數一數二的。運輸過程中的貨損，客戶臨時增加訂單量，對味精品種的需求改變......金希瑞都會在第一時間為客戶解決，通過協調貨源，溝通廠家等方式保障客戶的生產計劃如期進行。可以說，孔祥倫和金希瑞早已成為了四川食品行業最堅實的后盾。

不忘初心，砥礪前行

在企業成長改變的同時，也要守住一份不變的美好。 作為企業家，一定要堅守自己的初心，社會的認同比掙錢多少更重要。大家可能認同你的產品是好的，員工認同你是一個好老板/待在一個好公司，客戶不僅認同你是一個合作伙伴更是一個難得的好朋友，社會認同這家企業是有責任感的等等。

孔祥倫在四川扎根了20多年，有著良好的口碑，這個口碑不僅僅是客戶給予的，也是時間帶來的。路遙知馬力，日久見人心。孔祥倫伴隨四川食品行業時間越長傾注精力也越多，這些企業家像家人一樣和孔祥倫在一起，整個行業就像一個大家庭，每個人承擔自己的角色運轉。

行業與企業是相輔相成的，大環境好了，企業才能有更好的發展前景和勢頭；企業發展好了，才能助推整個行業不斷壯大。

而伴隨著食品行業的快速發展和消費升級的潮流，味精行業在未來仍有著良好的發展前景，因為人們對吃的需求越來越多，對鮮味的需求越來越高。而孔祥倫和他創辦的金希瑞也將一直秉持重合同，守信用，產品質量為公司的生命之本，以提供優質、健康、安全的產品的為經營理念，一如既往地幫助客戶實現降本增效，助力行業向前發展。

對于孔祥倫來說，26年的嘔心瀝血讓他對味精行業可以說是了如指掌，任何風吹草動都逃不過孔祥倫的五指山。而對于味精行業來說，也正是有了像孔祥倫一樣的引領者，整個行業才能在驚濤駭浪中安穩的前進。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。