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2022年10月14日，TMIC天貓新品創(chuàng)新中心x天貓內(nèi)衣x天貓超級品類日x辰月科技聯(lián)合發(fā)布《保暖內(nèi)衣品類洞察報告》，本次報告聚焦保暖內(nèi)衣品類，通過探索品類發(fā)展趨勢和解析貨品發(fā)展脈絡(luò)，為營銷提供相應(yīng)指引。

從宏觀角度看，整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)將圍繞智能制造及材料創(chuàng)新的應(yīng)用進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。聚焦到保暖內(nèi)衣品類，將隨著內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展而逐步壯大，并表現(xiàn)出三個愈發(fā)明顯的趨勢：穿著場景演變、品類消費升級、競爭格局重塑。

從保暖內(nèi)衣的發(fā)展歷程看，其趨勢逐漸往多場景延展和穿搭多元化方向發(fā)展。

對三個品類整體趨勢，作出以下建議：

趨勢一：穿著場景演變，上裝、背心更具潛力。可以針對上裝/背心打造多場景/新場景產(chǎn)品，搶占消費者心智，同時在營銷推廣時將上裝與背心放在更重要的位置。

趨勢二：品類消費升級，中高端市場增長明顯。需要注重產(chǎn)品迭代，匹配人群日益提升的消費能力；嘗試進(jìn)行產(chǎn)品“換新”教育，提升保暖品類消費量；在營銷重點價格帶推出的產(chǎn)品時，對18-24歲及50歲以上人群重點關(guān)注。

趨勢三：競爭格局重塑，特色品牌及跨界玩家占據(jù)一席之地。重點提升產(chǎn)品科技屬性，塑造差異化認(rèn)知，同時根據(jù)品牌自身情況，利用明星效應(yīng)來強(qiáng)化品牌影響力。由于品類邊界模糊，保暖內(nèi)衣可以進(jìn)行更豐富的場景拓展，強(qiáng)化場景引導(dǎo)，嘗試進(jìn)行產(chǎn)品的多場景跨品類穿搭教育，同時針對高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行定向投放，主動進(jìn)行品類滲透。

保暖內(nèi)衣品類中大服飾策略四大重點人群為：潮流人群、品質(zhì)生活、大眾實用和高階時尚；其中大眾實用和潮流人群是保暖內(nèi)衣最主要的購買人群，而品質(zhì)生活和高階時尚還有很大的滲透空間。

對購物人群趨勢，作出以下建議：

重點營銷人群：潮流人群-購買力L2-L4的單身期、品質(zhì)生活-購買力L4-L5的單身期、大眾實用-購買力L2-L3的養(yǎng)育期以及高階時尚-L5的單身期人群。需要重點提升這四類目標(biāo)人群內(nèi)的品牌滲透率。

把握主要需求：保暖性、舒適性和穿搭性是主要需求，商家可以基于目標(biāo)人群，圍繞重點需求進(jìn)行產(chǎn)品系列化，形成產(chǎn)品矩陣，搶占用戶心智，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

品類營銷節(jié)點：9月份開始打造消費者囤貨心智，在搶占品類購買進(jìn)入點的同時，注意北方與非北方地區(qū)營銷節(jié)奏的差異化，北方地區(qū)重點注意保暖品類營銷的持續(xù)性。

品類使用場景：旅游/出差、日常通勤和居家是最主要的使用場景，商家需要豐富產(chǎn)品使用場景，在視覺呈現(xiàn)、種草內(nèi)容等方面注意場景的融合。

貨品發(fā)展趨勢將從材質(zhì)面料趨勢、款式設(shè)計趨勢和細(xì)分賽道趨勢三個維度進(jìn)行展開。

材料的創(chuàng)新是服飾行業(yè)進(jìn)步的原動力，而保暖內(nèi)衣行業(yè)在其創(chuàng)新方向上把控較好。透氣性/強(qiáng)吸濕/高彈性等保暖材質(zhì)創(chuàng)新是主要發(fā)展方向。

材質(zhì)面料趨勢中，材質(zhì)趨勢具體表現(xiàn)在腈綸、蠶絲、羊毛、滌綸。面料趨勢具體表現(xiàn)在針織布、無縫面料、搖粒絨、發(fā)熱纖維。

款式設(shè)計趨勢中，款式細(xì)節(jié)主要在荷葉邊、開衫款、一片式中更具趨勢。領(lǐng)型趨勢具體表現(xiàn)在立領(lǐng)、一字領(lǐng)、高圓領(lǐng)和堆堆領(lǐng)。圖案趨勢以心形和豹紋為主。顏色趨勢以深卡其布色和褐色為主。克重趨勢具體表現(xiàn)在180克及以下、180克-250克。

以時尚慧美女性為主的小紅書種草屬性極強(qiáng)，基于女性視角，針對性設(shè)計傳播文案及內(nèi)容調(diào)性。而抖音受眾廣泛，最熱門的社交媒體以視頻為主，需注重內(nèi)容多元性，嘗試多角度傳播提高覆蓋寬度，多結(jié)合當(dāng)下熱點或平臺引流創(chuàng)作內(nèi)容。強(qiáng)娛樂與新聞屬性的微博則更偏品牌和宣傳，需關(guān)注明星及社會新聞動態(tài)，把握熱點機(jī)會。

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