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相當(dāng)于國(guó)際大牌的銷量而言，幾十萬的銷量未免單薄，但從其作為一個(gè)國(guó)貨新銳品牌創(chuàng)造出的、保鮮期僅有60天的全新面膜品類，一個(gè)SKU在一周之內(nèi)就能創(chuàng)造出幾十萬銷量的角度看，植繪絲毫不輸大牌。

從行業(yè)評(píng)價(jià)看，植繪60天純鮮膜，不僅代表著面膜中一個(gè)全新的品類，更代表著一種價(jià)值，一種消費(fèi)者能從中得到滿足和認(rèn)同的消費(fèi)理念。植繪商業(yè)模式的成功，是基于消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)“面膜安全性”的需求。

植繪的商業(yè)模式具有如下鮮明的三個(gè)亮點(diǎn)。

第一、洞察消費(fèi)者在當(dāng)下環(huán)境中最急需的護(hù)膚需求，并滿足這種需求

早在1998年，“面膜”這一概念在中國(guó)推廣，中國(guó)消費(fèi)者就開始接觸面膜。但伴隨著使用面膜帶來的顯著肌膚救急效果，防腐劑問題一直是消費(fèi)者的使用痛點(diǎn)。

2011年，香港消費(fèi)者協(xié)會(huì)在《選擇》月刊中，爆出17款面膜(涉及國(guó)際知名品牌)含防腐劑。事實(shí)上，面膜中的防腐劑問題一直都是業(yè)內(nèi)難題，遲遲未得到解決。

眾所周知，面膜中防腐劑對(duì)皮膚的傷害主要分為三類：1、“咪唑烷基脲類”防腐劑會(huì)釋放甲醛，導(dǎo)致皮炎;2、卡松類及山梨酸易引起過敏風(fēng)險(xiǎn);3、尼泊金脂類則被稱為乳腺癌的嫌疑犯。

幾乎所有的護(hù)膚品品牌，都清楚地知道面膜中添加防腐劑對(duì)皮膚的危害，為什么還要在面膜中添加防腐劑?只因?yàn)椋屜M(fèi)者用上“0防腐”的面膜，無論從技術(shù)上還是運(yùn)輸上，都是天大的難題，以至于0防腐的新鮮面膜市場(chǎng)始終空白。

植繪“60天純鮮膜”的出現(xiàn)，從某種程度上填補(bǔ)了0防腐面膜市場(chǎng)的巨大缺口，這也是該面膜銷量迅速走高的根本原因。

第二、顛覆性的創(chuàng)新思維和強(qiáng)大的研發(fā)能力

市面上幾乎所有面膜都默認(rèn)有添加防腐劑，為什么植繪要做保鮮期僅為60天的0防腐面膜?

植繪品牌的核心團(tuán)隊(duì)，分別來自歐萊雅、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、阿里巴巴、京東、騰訊、奧美等，他們認(rèn)為：“并非是目前哪種面膜目前量大，就生產(chǎn)哪類面膜。而應(yīng)該是消費(fèi)者真正需要什么，就研發(fā)、生產(chǎn)、銷售什么。真正的創(chuàng)新，可以創(chuàng)造出未來需求量最大的面膜。如同喬布斯研發(fā)出智能手機(jī)之后，消費(fèi)者才知道自己需要智能手機(jī)一樣。當(dāng)市面上有0防腐新鮮面膜可以選擇，消費(fèi)者一定會(huì)知道他們正急需0防腐新鮮面膜。”

為了實(shí)現(xiàn)60天短保新鮮面膜的0防腐，植繪聯(lián)合中山大學(xué)天然植物研究中心，研發(fā)了全新的Neyeahn EAC技術(shù)，最大程度地保留成分活性。Neyeahn EAC技術(shù)所運(yùn)用的低沸點(diǎn)提取工藝，相比傳統(tǒng)熱處理工藝，植物營(yíng)養(yǎng)素流失減少61%。它所用的成型工藝，將純鮮營(yíng)養(yǎng)素包裹成普通乳液粒徑的1/100大小，以更好地保護(hù)成分活性。

值得深思的是，植繪為消費(fèi)者提供的無可取代的產(chǎn)品價(jià)值，為消費(fèi)者解決的行業(yè)難題，是與其顛覆性的創(chuàng)新思維與強(qiáng)大的研發(fā)能力息息相關(guān)的。

第三、為了銷售0防腐60天短保新鮮面膜，從零打造了一個(gè)“產(chǎn)業(yè)鏈”

從植繪的0防腐純鮮膜的產(chǎn)業(yè)鏈看，原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工制造、銷售流通、客戶服務(wù)四個(gè)過程中，銷售流通是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

植繪沒有采用傳統(tǒng)的“先生產(chǎn)后銷售”的銷售流通方式，而是運(yùn)用了“訂單生產(chǎn)”模式，接多少訂單就生產(chǎn)多少，而且是小量、分批生產(chǎn)，再借鑒海鮮運(yùn)輸?shù)?ldquo;冷鏈系統(tǒng)”，確保任何時(shí)候送到消費(fèi)者手中的純鮮膜，都是0防腐的、最新鮮的面膜。

由植繪的商業(yè)模式可知，企業(yè)銷售的絕非是產(chǎn)品本身，而應(yīng)是為消費(fèi)者提供一種前所未有的價(jià)值。

在筆者看來，植繪對(duì)于60天短保新鮮面膜的創(chuàng)新，是真正基于消費(fèi)者潛在需求的創(chuàng)新，它顛覆了面膜的品類價(jià)值，開創(chuàng)了“新鮮面貼膜”品類，把面貼膜帶入了3.0時(shí)代。

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