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企業利潤低怎么辦？看無憂倍增的解法
企業利潤低怎么辦?
「無憂倍增」的CEO回答了這個問題。
企業利潤低無非就是兩個原因：
第一，人不行
很多公司花重金挖來幾位高管人才，可常常會發現，很難復制他們以往的成功經歷。
主要原因是體制內的成就，大多源于前人栽樹，后人乘涼。在公司業務模式的基礎上，出了點成績，不代表他們就很厲害，換個環境、換個模式往往就不靈了這很正常。
歸根究底，還是他們操盤的項目(職能)太細分，數量也太少。
第二、行業整體都不行
現在哪個行業在走下坡路?
地產行業。
政策收緊了，這不是以個人能力、個人意志為轉移的，尤其是大集團公司的情況下，個人更難有作為，除非他是決策者。否則中層也好、高管也好，即便給出再正確的調整方案，再正確的調整意見，決策者不拍板，一切等于零。
其實，行業和人才是相輔相成的，互相影響的。
下滑的行業如果人才很強，照樣可以逆轉局面扭虧為盈，從行業的10名開外，爬到行業前三這也不錯吧。
即便行業的路難走了，將“三輪車”升級成“汽車”，用技術升級作為生產力是必經之路，大浪淘沙，淘汰的只是不思進取的“三輪車”同行罷了。
人是制約公司發展的最核心因素。
根據「無憂倍增」的經驗來看，公司經營最容易出問題的是兩個地方。
1、首先領導方向容易出問題。
比如，傳統電商決策者非要在淘寶上死磕直通車，無視新電商的流量與玩法，也不知道如何做私域流量，于是公司的發力方向都不對了。
2、其次是團隊的技術往往太單薄。
頂尖的人才往往只會出現在大企業拿高薪+副業，或者辭職開公司賺取自己的合理利潤。
對公司而言必須打通三個核心模塊，利潤才能快速提升。
利潤=流量×轉化率×(客單價-成本)
影響利潤增長核心因素，最關鍵的就是：流量、產品和運營3個模塊。
一、流量
線下門店的人流量，電商產品的頁面訪問量，服務行業的產品曝光量…
不僅需要提高自然流量，還需要提升的流量精準+投產比合理，是流量的核心指標。
自媒流量、搜索流量、口碑流量、社群流量等常用的12種流量渠道，每個流量渠道背后，都有成體系的操盤方法，每打通一個渠道，流量都會相應增加，利潤也同樣水漲船高。
二、產品
產品決定客單價，同時和運營一起影響轉化率。
為什么有的產品賣價不高?因為你的產品和同行同質化太嚴重了。
市場上只有你一家賣，這屬于壟斷價格。
市場上有100家賣，你賣10000，人家賣8000，用戶一定會拋棄你。
所以必須得讓你的產品價值超過10000，超過同行所給予的價值。
比如你產品的功能比同行更全面一些，或者比同行夠解決的問題更徹底一些，這都是能夠提高客單價，帶來利潤增長的點。
三、運營
運營就比較復雜了，包括降本增效、粉絲運營、私域運營。
通過運營去做SOP的流程優化，用標準化流程來降本增效。
用一個通俗的例子說明，在彼得德魯克的案例里，二戰時期男丁都上前線，兵工廠只剩目不識丁的老弱婦孺，她們該如何造精密的導彈投射器?成了管理人員最大的難題。
解決方案是，用SOP流程運營的手段，拆解流程采用紅燈、綠燈、黃燈的指示告訴婦女分別對應什么動作，大大提升了效率且降低人工成本，實現降本增效獲取利潤的目的。
這是運營的基礎性操作。
企業利潤低離不開這3個核心模塊，企業利潤倍增也離不開這3項核心技術。
專業人做專業事，只有把核心業務做透了，才能走在行業前列，才是破解企業利潤低的終極解法。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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