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入選國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、率先推出可服用透明質(zhì)酸、成為全球最大的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)基地……9年前，一對(duì)80后小夫妻緊握雙拳、賭上全部身家的創(chuàng)業(yè)“冒險(xiǎn)”，在一路披荊斬棘后，收獲了時(shí)光豐厚的饋贈(zèng)。

9月23日，記者跟隨“你好，我是福瑞達(dá)—福瑞達(dá)三十周年慶媒體行”采訪團(tuán)走進(jìn)山東焦點(diǎn)福瑞達(dá)生物股份有限公司（以下簡稱“焦點(diǎn)福瑞達(dá)”），探尋這家員工平均年齡只有30歲的年輕企業(yè)崛起的密碼。

完美搭檔投身“美麗”事業(yè)，自建工廠掌控主導(dǎo)權(quán)

2005年，剛大學(xué)畢業(yè)的山東小伙兒劉磊，帶著四川姑娘張夢益回到家鄉(xiāng)曲阜。兩人起初在當(dāng)?shù)匾患彝赓Q(mào)出口公司做業(yè)務(wù)員，每月工資加起來只有1400元。2008年，為了尋求更好發(fā)展，兩人懷揣東拼西湊的10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金奔赴上海。

“在上海真的很難，那時(shí)候?yàn)榱耸″X，兩個(gè)凍饅頭、一包咸菜就解決了一頓飯。”創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，張夢益至今記憶猶新。

但正是這段經(jīng)歷，讓劉磊、張夢益結(jié)緣了透明質(zhì)酸。彼時(shí)，他們在上海依然從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，圍繞健康食品原料、化妝品原料和化工原料，經(jīng)營了１００多種產(chǎn)品。其中，可以應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域的透明質(zhì)酸，引起了兩人的注意。

“我學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，精通互聯(lián)網(wǎng)；夢益學(xué)的英語專業(yè)，擅長與國際客戶交流。我們做外貿(mào)是完美搭檔。”劉磊打趣地說。基于此，2009年，兩人回曲阜創(chuàng)辦了曲阜福克斯商貿(mào)有限公司（以下簡稱“福克斯商貿(mào)”），主營透明質(zhì)酸外貿(mào)業(yè)務(wù)。

隨著客戶的增多，缺乏品控主導(dǎo)權(quán)成為福克斯商貿(mào)繞不開的“痛點(diǎn)”。為了破解這個(gè)“痛點(diǎn)”，2012年，劉磊創(chuàng)辦了山東焦點(diǎn)生物科技有限公司（以下簡稱“焦點(diǎn)生物”），自己生產(chǎn)產(chǎn)品。

“起院墻、上設(shè)備、辦各種手續(xù)，忙得焦頭爛額。”劉磊回憶，那段時(shí)間簡直忙到“禿”。當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為劉夫人的張夢益，辦公桌四周全是掉落的頭發(fā)。對(duì)于丈夫賭上全部身家的這次創(chuàng)業(yè)“冒險(xiǎn)”，張夢益全力支持，絲毫不敢懈怠。

專業(yè)的人干專業(yè)的事，科技力成就產(chǎn)品力

萬事開頭難。

由于規(guī)模小、人員少、缺乏經(jīng)驗(yàn)等原因，焦點(diǎn)生物創(chuàng)建初期遭遇了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的難關(guān)。

掌握品控主導(dǎo)權(quán)是劉磊夫婦自建工廠的重要初衷。因此 焦點(diǎn)生物堅(jiān)持貨不合格就不能發(fā)的原則。返工就會(huì)造成虧損，最嚴(yán)重的時(shí)候企業(yè)虧了近1000萬元，這讓劉磊夫婦充分認(rèn)識(shí)到：“應(yīng)該讓專業(yè)的人干專業(yè)的事！”

基于對(duì)專業(yè)的深刻認(rèn)知，2013年至今，焦點(diǎn)生物對(duì)研發(fā)、銷售等部位人員不斷擴(kuò)容，從百十人擴(kuò)展到如今的670人，特別是重點(diǎn)擴(kuò)充研發(fā)人員。其中，僅2020年和2021年，就新進(jìn)研發(fā)人員31人，涉及化學(xué)工程、生物工程等多個(gè)專業(yè)。目前，企業(yè)擁有科研人員90人，其中62人在30歲以下。此外，早在2014年焦點(diǎn)生物就建立了研發(fā)中心，下設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)室、工藝研究室等6個(gè)科室，是公司重點(diǎn)發(fā)展部門。自成立以來，焦點(diǎn)生物研發(fā)中心共承擔(dān)了30多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，多數(shù)研發(fā)成果已完成轉(zhuǎn)化，累計(jì)獲得各種專利40余項(xiàng)。

近幾年來，焦點(diǎn)生物還順應(yīng)國家戰(zhàn)略發(fā)展，加大產(chǎn)學(xué)研合作力度，與江南大學(xué)、北京工商大學(xué)等多所知名院校建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。其中，攜手江南大學(xué)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)了一系列的技術(shù)突破，成功研發(fā)了酶切法低分子玻尿酸、乙酰化透明質(zhì)酸等新產(chǎn)品，大大提升了產(chǎn)品力。

伴隨著科研力的快速提升，焦點(diǎn)生物迎來飛躍發(fā)展期，2018年引入2500萬元的A輪融資。2019年初，焦點(diǎn)生物在陵城投資5億元建設(shè)年產(chǎn)520噸透明質(zhì)酸生產(chǎn)項(xiàng)目，目前一期項(xiàng)目已投產(chǎn)。截至目前，除了國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，焦點(diǎn)生物還被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”、山東省瞪羚企業(yè)、山東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地等。

魯商賦能謀轉(zhuǎn)型，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征途

焦點(diǎn)生物對(duì)專業(yè)和科研的尊重與投入，吸引了省屬企業(yè)魯商集團(tuán)的關(guān)注。2019年7月，魯商集團(tuán)旗下福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)拋來橄欖枝，拿出并購意向金6000萬元，解了焦點(diǎn)生物擴(kuò)產(chǎn)能急需資金的燃眉之急。2020年1月，魯商集團(tuán)旗下魯商發(fā)展集團(tuán)完成對(duì)焦點(diǎn)生物的并購，公司正式更名為“山東焦點(diǎn)福瑞達(dá)生物股份有限公司”（以下簡稱“焦點(diǎn)福瑞達(dá)”）。

產(chǎn)能擴(kuò)大的同時(shí)，焦點(diǎn)福瑞達(dá)開始謀求轉(zhuǎn)型，決定從原來TO B原料商轉(zhuǎn)為TO C品牌商。劉磊坦言，TO B到TO C的路很難走，功能性食品是焦點(diǎn)福瑞達(dá)正在積極探索的路徑。

據(jù)悉，焦點(diǎn)福瑞達(dá)在今年初“透明質(zhì)酸獲準(zhǔn)入食”后，順勢推出口服透明質(zhì)酸“玻小酸”“天姿玉琢透明質(zhì)酸飲品”等產(chǎn)品，開辟了國內(nèi)透明質(zhì)酸食品的新藍(lán)海。“玻小酸”于今年3月在廣州美博會(huì)現(xiàn)場召開新品發(fā)布會(huì)，截至8月份，一直穩(wěn)居天貓口服透明質(zhì)酸類目第一名。最近，焦點(diǎn)福瑞達(dá)再發(fā)新品“果蔬酵素輕顏飲”，圍繞“透明質(zhì)酸+”概念，開發(fā)透明質(zhì)酸及其系列衍生產(chǎn)品，是企業(yè)未來提升核心競爭力的重要發(fā)力方向。同時(shí)，焦點(diǎn)福瑞達(dá)還在福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)的賦能下積極拓展醫(yī)藥領(lǐng)域，目前已取得企業(yè)唯一一個(gè)B級(jí)生產(chǎn)線生產(chǎn)許可。

如今，焦點(diǎn)福瑞達(dá)已成為集透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型、現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，食品級(jí)和化妝品級(jí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球72個(gè)國家和地區(qū)，行業(yè)產(chǎn)銷量名列前茅。

對(duì)于劉磊夫婦而言，“美麗”事業(yè)仍在提升，創(chuàng)業(yè)步伐還要繼續(xù)。為了贏得年輕消費(fèi)者群體，焦點(diǎn)福瑞達(dá)主動(dòng)接入數(shù)字化車道，成立了電商直播團(tuán)隊(duì)。劉磊夫婦還親自上陣做直播，打造網(wǎng)紅生產(chǎn)車間，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征途。

劉磊表示：“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面我們還是‘小白’，但只要堅(jiān)持做，預(yù)計(jì)未來一年就能為企業(yè)創(chuàng)收2億元。”

經(jīng)營數(shù)據(jù)是劉磊豪言壯語背后的堅(jiān)實(shí)支撐。2019年上半年，焦點(diǎn)福瑞達(dá)營業(yè)收入為7250萬元；今年1-8月份，焦點(diǎn)福瑞達(dá)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.4億元，企業(yè)效益大幅增長。

在魯商集團(tuán)的深度賦能下，焦點(diǎn)福瑞達(dá)正成為行業(yè)領(lǐng)先的焦點(diǎn)企業(yè)，未來可期。

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