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堅持“誠穩(wěn)謙”經(jīng)營理念

彰顯企業(yè)戰(zhàn)略價值力

標簽通常是企業(yè)價值面貌的最直觀表現(xiàn)，也是區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的差異化特征。

港龍中國的標簽可以用三個字概括：“誠、穩(wěn)、謙”，這也是企業(yè)的根本經(jīng)營理念，指引著企業(yè)穩(wěn)步向前行進。

立業(yè)之本—誠，堅守契約精神。

創(chuàng)業(yè)至今，一直倡導做人做事，坦誠為先，守信為本，并以身作則。“誠信”作為港龍中國核心價值觀，強調(diào)“知行合一、值得信賴、公正公平、合作共贏”，并付諸實踐。港龍中國連續(xù)多年獲得“守合同重信用企業(yè)”稱號，這是政府的肯定；憑借良好的口碑，很多同行及資方積極和港龍中國合作開發(fā)，這是合作伙伴的信任。

經(jīng)營理念—穩(wěn)，堅持穩(wěn)中有進。

行業(yè)增速下行的態(tài)勢已經(jīng)非常明確，高杠桿、高風險的發(fā)展模式已經(jīng)無法適應行業(yè)發(fā)展。港龍中國則堅持穩(wěn)健發(fā)展風格，不盲目追求突破性規(guī)模增長，對于規(guī)模、戰(zhàn)略、策略、落地等所有規(guī)劃都堅持穩(wěn)字當頭。

管理之態(tài)—謙，堅信學習共贏。

相互合作，優(yōu)勢互補是很多企業(yè)謀求長久發(fā)展普遍采用的方式，通過學習，學習合作方的優(yōu)勢和經(jīng)驗，更好的指導于企業(yè)自身實踐。2015年起，港龍中國便開始與不同對象合作，包括組織架構(gòu)改革、管理提升、戰(zhàn)略實現(xiàn)等等。在項目合作上，通過合作盡量達成項目利益最大化，進而實現(xiàn)股東利益最大化。企業(yè)的標簽彰顯著企業(yè)的價值取向和戰(zhàn)略氣質(zhì)，向行業(yè)傳遞出企業(yè)的思考和經(jīng)營做事的風格和底色，港龍中國的標簽也是實實在在的刻畫著企業(yè)戰(zhàn)略思考，以誠信立身于世，保持著穩(wěn)健發(fā)展的風格和基調(diào)，不斷學習，持續(xù)迭代，為長期發(fā)展奠基。

“穩(wěn)健”發(fā)展觀貫穿始終

鋪設(shè)持續(xù)上行道路

在港龍中國的發(fā)展歷程中，“穩(wěn)健”發(fā)展觀貫穿始終，這為其積淀出更強的抗風險能力，在當前環(huán)境下，其先發(fā)優(yōu)勢更加明顯。

不盲目追求高目標，工作充分，業(yè)績自然釋放

港龍中國對于銷售業(yè)績并沒有特別強調(diào)，也沒有高調(diào)追求規(guī)模，而是將一切能做的工作做好，銷售業(yè)績即可自然而然的實現(xiàn)。

2020年，港龍中國實現(xiàn)銷售業(yè)績313.2億元，同比增長約20%，2021年上半年，港龍中國的銷售業(yè)績目標順利達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績178.53億元，同比漲幅58.3%。這一理想成果與企業(yè)的項目分布、產(chǎn)品屬性、營銷模式密不可分：

1、 項目分布于基本面較優(yōu)、需求支撐力較強地區(qū)或城市，抗風險能力更強。

2、產(chǎn)品類型搭配完善，滿足消費者不同類型需求，消費者的剛需、改善型需求均能實現(xiàn)。

3、 營銷模式迭代創(chuàng)新，助力銷售業(yè)績有序釋放，具體來看，表現(xiàn)為：

其一、自渠與外部渠道相結(jié)合。不同的地區(qū)、城市對于營銷團隊的要求不同，企業(yè)根據(jù)不同城市的實際特點采用不同的營銷渠道，靈活調(diào)整，確保營銷效果的最大化。

其二、營銷方式多元化創(chuàng)新，強力引流。由于疫情這一因素的催化，房企在營銷方式也在不斷創(chuàng)新升級，線上營銷越發(fā)占據(jù)主流。港龍中國同樣也是采取線上、線下相結(jié)合的營銷方式，線上渠道包括抖音、微信小程序等，通過拍攝連續(xù)劇、短視頻等方式蓄積流量，粉絲做精做細，線上線下活動一致，企業(yè)也在致力于更好的打通線上線下渠道，更大程度促進線上流量變現(xiàn)。

其三、社區(qū)維護，培養(yǎng)消費者信任感。在營銷端，港龍中國也在不斷尋求突破，如社區(qū)營銷，通過業(yè)務(wù)員本身與消費者積累聯(lián)系，持續(xù)溝通，通過長久的經(jīng)營，培養(yǎng)出消費者對于業(yè)務(wù)人員和企業(yè)的信任感，這樣更有助于交易的達成。

除此之外，港龍中國也實現(xiàn)了互動營銷，將不同案場串聯(lián)起來，讓消費者的異地購房更便捷，通過完善貼心的服務(wù)，進一步拉進消費者與企業(yè)之間的距離，培養(yǎng)消費者的信任感和忠誠度，最終服務(wù)于業(yè)績釋放目標。

財務(wù)報表數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營成效的最直觀反映，2021年上半年，港龍中國實現(xiàn)收入和利潤的同步增長，營業(yè)收入48.59億元，同比增長183.6%,毛利潤11.39億元，同比增長73.6%，截止2021年6月30日，合約負債較2020年年底增長18.6%至249億元，是2020年已確認收益的6倍，為未來的收入提供有效保障。

堅持有選擇的深耕聚焦，效益優(yōu)先

做好投資布局是企業(yè)良好發(fā)展的基礎(chǔ)和先決條件。港龍中國在投資上有明確的原則指引，確保投資戰(zhàn)略的執(zhí)行對企業(yè)發(fā)展形成正向推動力。

1、堅持“深耕長三角，布局大灣區(qū)”。從當前企業(yè)的布局情況來看，港龍中國已然實現(xiàn)了核心城市群的全布局，大本營長三角區(qū)域更不必說，江蘇省主要以二三線城市為主，安徽、浙江的布局穩(wěn)步推進；粵港澳大灣區(qū)已在廣州、惠州落有項目。大灣區(qū)土儲占比超過15%，未來還會浙江、安徽、廣東等二線、強三線城市布局，同時，不排除機會性進入高潛力發(fā)展城市。

2021年上半年，港龍中國新增土地儲備7幅，均位于企業(yè)深耕的江蘇省，總面積91.9萬平米，其中，新進城市3個，拿地權(quán)益金額16.8億，權(quán)益平均樓面地價為4713元/平米，另外，8月份，港龍中國進一步豐富了在安徽的土儲，也成功實現(xiàn)了大灣區(qū)佛山市的進駐。

截止2021年6月30日，港龍中國共計擁有土地儲備總建筑面積1075.7萬平米，按省份及區(qū)域劃分，江蘇省占比58%, 浙江省占比7%，合共65%，安徽省占比13%，長三區(qū)域占比合計達到78%，大灣區(qū)占比15%，核心城市群深耕力度進一步加強。

2、嚴守投資紀律和原則，效益優(yōu)先不盲目。港龍中國在投資拿地上有嚴格的紀律約束，做出投資決策時會綜合考慮城市基本面、市場情況、政策趨勢及企業(yè)資源稟賦進行城市篩選，以2021年上半年新進入城市為例，主要為大都市圈（長三角）二三線城市，基本面良好，市場量價平穩(wěn)趨勢向好，庫存健康，去化周期在10個月以內(nèi)，同時項目凈利潤率、年化自有資金回報率等核心指標須符合基本卡位指標。

2021年開始，22城市率先實行宅地供給“兩集中”政策，由此，多城市熱度高企。港龍中國出于效益和盈利考慮，避開高熱的22城市，轉(zhuǎn)向其他城市尋找利潤有保障的地塊。

3、堅持合作共贏，減負控風險。行業(yè)競爭加劇，資金獲取難度加大，很多企業(yè)都會選擇以合作方式減輕自身壓力。港龍中國也在合作上保持開放態(tài)度，通過聯(lián)合拿地降低拿地成本，提升獲地概率的基礎(chǔ)上控風險提效率。審慎選擇合作伙伴，優(yōu)選核心價值觀、合作理念一致的合作伙伴，并兼顧到產(chǎn)品品質(zhì)、營運效率，實現(xiàn)資源互補，效益最大化。

4、多措并舉，多元創(chuàng)新拿地方式。總體上看，拿地難度整體提升，出于控制風險的考慮，港龍中國在拿地方式上也做了優(yōu)化升級，招拍掛、城市更新、勾地等多種方式相結(jié)合，有效提高投資效率。

堅守穩(wěn)健的財務(wù)底線，“三道紅線”持續(xù)為綠檔

2020年8月“三道紅線”政策出臺，當企業(yè)的凈負債率、剔除預收款的資產(chǎn)負債率、現(xiàn)金短債比都符合標準時，企業(yè)則屬于綠檔。雖然三道紅線首批試點企業(yè)僅有十余家房企，但實質(zhì)上，金融機構(gòu)在貸款發(fā)放、部分城市土地出讓時，都會將“三道紅線”指標作為最核心參考之一，如果“三道紅線”指標表現(xiàn)較差，則企業(yè)可能無法獲得資金，無法參與土地市場競拍，這無疑是堵著了企業(yè)發(fā)展之路。所以，各個企業(yè)都在根據(jù)政策要求，推動企業(yè)自身的減債降負工作。

從數(shù)據(jù)層面上看，三道紅線約束的三個指標，港龍中國都處于綠檔范圍，2021年上半年，現(xiàn)金短債比1.7倍，凈負債率25.1%，剔除預收款后的資產(chǎn)負債率68%，截止2021年6月30日，在手現(xiàn)金余額 64.9億元，即使達到兩觀察中規(guī)定“買地金額不得超過年度銷售額的40%”的硬性上限，企業(yè)的“三道紅線”指標仍將處于綠檔范圍，也就意味著，企業(yè)擁有相對充裕的資金儲備，當其他企業(yè)在著力降杠桿、去杠桿時,港龍中國仍有一定的杠桿空間可以利用以提高自身發(fā)展動能。

未來，港龍中國仍將堅持穩(wěn)健的財務(wù)策略，保持各項財務(wù)指標在合理健康水平，加大回款管理、開拓多元化的融資渠道，通過合作開發(fā)等方式擴大資源渠道，降低融資成本。

提質(zhì)增效

不因管理約束經(jīng)營

行業(yè)利潤率下滑已經(jīng)成為共識，土地紅利、金融紅利、人口紅利等都在逐步弱化，房企普遍開始尋求管理賦能、組織提效。自2020年起，港龍中國便開始圍繞“提質(zhì)增效”的大邏輯進行組織的調(diào)整和優(yōu)化。

1、遷址于新總部，彰顯新的精神面貌。港龍中國起家于江蘇，2019年總部由江蘇搬至上海，又計劃于2021年四季度將總部遷至新大樓，這無疑向外界傳遞出企業(yè)積極向上的精神風貌，更好的吸納行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源。

2、組織架構(gòu)適配，不因管理約束經(jīng)營。為了更好的應對于行業(yè)的形勢的挑戰(zhàn)，多數(shù)企業(yè)都會進行組織架構(gòu)和管控模式的調(diào)整，港龍中國也在根據(jù)發(fā)展所需進行組織優(yōu)化，2019年9月，由原先總部直管項目的兩級管理模式升級為“總部—區(qū)域—項目集群”的2.5級的管控模式,也已形成穩(wěn)定的六大區(qū)域，這樣的架構(gòu)和模式能夠最優(yōu)化的實現(xiàn)溝通交流，管控半徑適宜，不因管控半徑太大而存在管控難度，進而約束企業(yè)經(jīng)營，也不因管控半徑太小而存在組織冗余、人浮于事的情況，造成資源的浪費。

3、職能升級，總部與區(qū)域權(quán)責明晰。總部角色轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌，由運動員升級為裁判員、教練員。區(qū)域作為實際的一線，需要為區(qū)域的經(jīng)營管理承擔更多責任，總部會根據(jù)區(qū)域的發(fā)展情況進行彈性授權(quán)，實力較強，發(fā)展狀態(tài)更好的區(qū)域能夠擁有更多權(quán)限，反之，則需要總部予以更多的扶持和幫助。各個區(qū)域之間存在一定地理區(qū)域和權(quán)責約束，避免為搶地或搶資源而造成無序競爭和內(nèi)耗。

大服務(wù)階段

以產(chǎn)品和服務(wù)踐行長期主義

行業(yè)競爭進入白熱化階段，競爭的焦點落位于更好的把握消費者需求。緊跟消費者需求動向者，才能夠在未來更長期的中掌握先發(fā)優(yōu)勢。

把握行業(yè)趨勢和消費者需求，最根本的著手點就在于提供了怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，港龍中國也是在產(chǎn)品和服務(wù)兩端持續(xù)創(chuàng)新升級，解決客戶痛點，感知客戶訴求。

隨著生活水平的提高，消費者的住房消費需求也有了明顯升級，小戶型更注重復合型功能，可變性增強；改善型客群更加注重舒適度、更注重居住的體驗感，港龍中國則在需求變化的基礎(chǔ)上對自身的產(chǎn)品進行優(yōu)化升級。在產(chǎn)品上，對產(chǎn)品進行全方位梳理，了解各個產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺點。在戶型設(shè)計上進行改良升級，為產(chǎn)品納入更多復合型功能，提升室內(nèi)空間利用率，無效室內(nèi)面積進行改造重整，提高居住舒適度。多維度打造產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，堅持標準化的基礎(chǔ)上，針對地方實際需求和市場特征加入定制化要素（如廣州增城項目，每個戶型都做到南北通透，更適應大灣區(qū)氣候特征，居住體驗更佳）；對于已經(jīng)推出市場的，識別度較高的產(chǎn)品則要固化其現(xiàn)有優(yōu)勢，提高企業(yè)在市場中的競爭力。

2020年，港龍中國提出全新產(chǎn)品價值體系MorePro社區(qū)，這是企業(yè)服務(wù)于消費者需求的根本入手點，并不斷進行創(chuàng)新升級，如MorePro咖啡吧。在港龍中國的規(guī)劃中，MorePro社區(qū)仍將持續(xù)推動下去，從開發(fā)和物業(yè)兩個維度，把與客戶相關(guān)的場景（如親子一體化場景、專屬適老化場景、全齡社區(qū)場景庫）、生活服務(wù)的內(nèi)容全部納入其中，做好全周期的客戶服務(wù)，做好業(yè)主體驗。

2021年，“碳達峰、碳中和”首次被寫入政府工作報告，綠色發(fā)展正式上升到國家戰(zhàn)略，綠色發(fā)展成為未來長期趨勢。港龍中國也在持續(xù)踐行綠色發(fā)展理念，在建住宅項目中，綠色建筑的總建筑面積為647.5萬平米，占比為95%，以一星級和二星級為主；長三角區(qū)域綠色建筑實現(xiàn)率達到100%。

在MorePro產(chǎn)品體系中，港龍中國也在注重融入綠色健康因素，通過社區(qū)健身空間、全齡化社區(qū)設(shè)計、更精細的采光通風戶型設(shè)計、高凈化率的新風系統(tǒng)和室內(nèi)消毒系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)、綠色環(huán)保建材、以及建筑隔聲系統(tǒng)，將健康建筑所倡導的空氣、水、光、聲等要素融入MorePro的產(chǎn)品設(shè)計理念中，打造適老化、全齡化的綠色健康社區(qū)，為消費者提供更高舒適度、更綠色、更健康的居住體驗。

行業(yè)到了新的階段，粗放式發(fā)展邏輯已不再適用，從長期化的視角出發(fā)，迎合市場趨勢和潮流，并充分利用好自身的優(yōu)勢，企業(yè)才能更好的掌握發(fā)展的主動權(quán)，由于持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展觀的堅持，港龍中國已然走在了長期主義的路上。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。