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在今年下半年,隨著華為、小米、百度等科技巨頭的躍躍欲試,這場“百鏡大戰”在啟動百日之后,似乎即將迎來一個競爭烈度空前的新階段。對此,有業內人士分析稱,因為綜合實力上的欠缺,個別落后廠商恐將在激烈的競爭中率先出局。

頭部廠商初具基本盤,或能與科技巨頭并存

放眼世界范圍,在最近一兩年時間內,智能健身已經在整個運動健康領域成為了一股強勁的潮流。自Peloton以降,又有“造鏡三杰”Mirror、Tempo、Tonal,還有Echelon、Hydrow、VAHA等產品在瞄準著各自的目標市場,而Facebook、Google、Amazon們也都盯著這塊新興領域,頂級資本如紅杉、DST、軟銀、L Catterton、Coatue也都在積極押注,甚至鄧亞萍體育產業基金對于這條賽道表示出了興趣。而在中國大陸形成“百鏡大戰”的同時,香港也有了本地品牌Kara,臺灣地區則先后有喬山和萬達康兩家健身設備廠商推出健身鏡。

全球的健身鏡熱潮之下,各種背景的廠商魚貫而入,紛紛向市場拋出了自己的解決方案。對此,FITURE聯合創始人張遠聲曾表示,智能健身的體驗基于硬件、軟件、技術、內容、運營、服務、零售、品牌等多個環節的耦合,甚至對于科技巨頭來說同樣不是易事。正是因為這種基于體驗多領域整合的門檻其實相當高,而目前市面上的部分健身鏡因為背后的廠商并不具備整合方案的能力,產品倉促推出后用戶體驗堪憂,便被輿論質疑為“智商稅”、“偽需求”。與此同時,科技大廠們布局的訴求也更多是基于戰略防御,畢竟誰也保不準這條賽道會不會冒出一個趕超過自己的新巨頭。

在中國市場,目前也的確初步呈現出健身鏡新銳與科技大廠并立的局面。造鏡勢力方面,以FITURE為例,FITURE魔鏡不僅銷量保持領先,用戶還保持著平均每月訓練14次,次均30分鐘的高活躍度。其用戶數據還顯示,FITURE魔鏡在單身中產、親子家庭、中老年人家庭等幾類典型人群上較受歡迎,并成功地打入了三四五線城市市場。憑借在用戶市場端的突出表現,FITURE近期連續被央視、人民網、中新網等權威媒體跟進報道,甚至一度從南華晚報、Yahoo!等媒體渠道傳出將布局海外的新聞。

科技大廠方面,自今年6月開始,華為、小米、百度等科技大廠陸續被披露出已在立項準備推出智能健身硬件產品,OPPO、榮耀、海信、TCL等公司則通過推出帶智能健身功能的電視產品來切入這塊市場,科大訊飛、海爾更是于近期推出了旗下的智能健身鏡產品,而不斷加強對中國市場投入的lululemon似乎也有意攜旗下的Mirror來華。

市場競爭烈度加劇,掉隊品牌恐將率先出局

面對如此強勢的潛在競爭對手,各健身鏡廠商無疑需要盡可能抓住時間窗口,獲取足夠用戶來構建品牌護城河。結合各大電商平臺的數據顯示,在FITURE、YUPP、咕咚等品牌銷量位居前列并逐步趕上橢圓機、劃船機等產品之外,部分廠商的健身鏡月銷不足百臺,評論區也是褒貶不一。另據知情者透露,涉嫌碰瓷美國Mirror的mirror健身鏡已經啟動新商標的認證,或是其運營公司Justin&Julie為規避侵權官司風險的主動選擇,畢竟喬丹、新百倫等運動品牌的案例就在眼前。

關于“百鏡大戰”的前景,有分析人士表示,目前健身鏡的格局很類似智能音箱爆發前夜的狀態,用戶存量不大的同時還被不少人質疑。這個過程,盡管不可能上演“90天終結戰斗”,但在大廠入局將市場激活后,出貨量大概率將會是幾何級數的增長,也不再輕易被人貼上“智商稅”、“偽需求”的標簽。

為此,幾家頭部的健身鏡廠商也在不斷從推進技術迭代,豐富原創課程等環節入手來持續改進用戶體驗。不完全統計顯示,自7月中旬以來健身鏡的電商渠道銷量穩步上升,保持了高雙位數的月環比增長。以FITURE為例,其用戶目前不僅覆蓋了全中國各省市區的上萬家庭,并且擁有了相當多的活躍用戶。

據介紹,FITURE的內容庫已上線了近2000節覆蓋13大類的原創課程,能通過提供力量、塑形、冥想、瑜伽、太極、芭蕾、有氧舞、普拉提等訓練來滿足從少兒到中老年人的全年齡用戶需求。除此之外,備受關注的智能交互也不斷增加了手勢、語音等新功能,并通過會員專屬健康顧問將服務貫穿到訓練之外。憑借在居家場景的智能健身體驗,健身鏡目前已初步獲得了一批核心用戶的認可,其中甚至不乏成功建立起健康生活方式的案例,而眾多大企業的入局也佐證了這個市場的前景和價值。

作為一款售價不算便宜的新品類產品,智能健身鏡目前離成為居家健身的標配還有很遠的路要走。無論是FITURE這樣的獨角獸新銳,還是華為、小米、百度這些科技大廠,接下來都必須從硬件、技術、內容、服務等多個維度不斷提升產品體驗。最終能幫助大眾建立起屬于自己的健康生活方式,讓更多人享受健身樂趣,實現對全民健身發展的賦能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。