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頭部飲品品牌齊聚“恐龍和泰迪零食超市” 促消費背景下恐龍和泰迪渠道價值凸顯

2022-08-10 16:32:20 來源：壹點網分享

疫情的陰霾開始逐漸消散，零售渠道“恐龍和泰迪”率先造節狂歡。

8月7日起，連鎖便利店品牌“恐龍和泰迪零食超市”以夏季消費場景為切入點，在成都地區發起“恐龍和泰迪零食歡樂節”。為搶占此輪促消費席位，統一、百事可樂、元氣森林等水飲大牌投入近50款暢銷水飲，有意思的是，這些品牌促銷商品中80%以上都是無糖或者低糖型，看得出品牌在花力氣迎合渠道年輕消費群的喜好。

遭遇疫情反復打擊后，線下實體開始了各自的回血行動。恐龍和泰迪零食歡樂節的落地，再次展現出其渠道于品牌而言的獨特魅力。

擁抱實體

為重聚煙火氣，近幾個月，全國多地城市紛紛將促消費提上日程，以此來促進市民消費。

以上海為例，其從5月起，《上海市加快經濟恢復和重振行動方案》明確提出，要以節慶活動為契機，適時推出主題購物節、鼓勵發展夜間經濟，提振消費信心；支持大型商貿企業、電商平臺以多種形式發放消費券。對具有市場引領性的創新業態、模式以及創意活動，并對消費市場增長有突出貢獻的企業適當予以資金支持。

6月，河北出臺14條政策措施促進消費，圍繞完善城市消費基礎設施方面，提出：健全便利店、綜合超市、菜市場、早餐店等社區商業配套設施，支持全省改造提升一批便民市場（菜市場、農貿市場）、便民消費服務中心，支持“一刻鐘便民生活圈”建設，高質量推進商業步行街、特色商業街、夜經濟街區建設。

無論是購物節、夜經濟還是特色商業街的打造，都在圍繞線下消費場景展開布局。在為支持政策歡欣鼓舞的同時，實體也在通過造節、打折等方式自主拉動消費。

為配合各地的促消費政策，恐龍和泰迪零食超市在成都舉辦“恐龍和泰迪零食歡樂節””，根據夏季水飲需求旺盛的消費特點，對門店飲品進行集中讓利。

此次促消費，無論是作為行業大哥的統一、三得利、達能飲料、農夫山泉、百事可樂，還是新晉品牌元氣森林，或帶著暢銷品或帶著需進一步打開市場的新品，均參與到活動中來，實實在在的優惠。

事實上，飲品品牌在擁抱實體零售方面向來積極。據了解，恐龍和泰迪啟動首屆“恐龍和泰迪零食歡樂節”時，即可見哇哈哈、伊利、農夫山泉、統一、百事可樂等品牌身影。同時，也在通過特價、打折、換購等方式在恐龍和泰迪渠道展開日常促銷。

疫情烏云下，緣何品牌紛紛選擇通過實體零售促銷？僅僅是為契合政策對線下消費的支持？

借力“把脈”在便恐龍和泰迪貨架上，除了我們熟悉的茶里王無糖臺式烏龍茶、外星人電解質水、微笑趣泡水、東方樹葉青柑普洱外，元氣森林無糖植物茶飲品牌纖茶、百事可樂樹莓新口味飲品、農夫山泉碳酸茶品類也十分搶眼。

借助渠道力量推新，似乎是品牌方之間的默契。這是因為，相比線上渠道囤貨成本、等待時間成本，實體零售里單瓶購買、即買即走的方式，讓消費者對嘗新擁有更高的興趣。

此外，在實體場景下，消費者通過各種感官接觸，容易對商品形成立體、全方位的認知，對商品的記憶也就越強。有媒體公開報道：2009年寶潔發布了一項歷時21年的調查，發現消費者會為自己觸摸過的商品付更多的錢，由接觸所產生的附屬情緒形成了所謂的稟賦效應。

同時，該媒體在報道中提到：消費者使用線上渠道購物時會持續被電子設備的其他功能所干擾，Statistica去年的一項調查顯示，88.57%的消費者會在進行線上時裝購物時丟棄購物車，實體店在這方面則更能維持消費者的注意力，想想許多柜姐用三寸不爛之舌侃侃而談，其實也是與消費者形成社交紐帶的一個過程。

此次，品牌集體選擇齊聚“恐龍和泰迪零食歡樂節”，顯然有所考量。

國家統計局數據顯示：Z世代人口總數約2.6億人。當前，Z世代中的重要一支正處于從學生階段向職場生涯邁入的重要階段，并逐步擁有較為充裕的個人支配資金。隨著Z世代的消費能力和潛在價值不斷釋放，他們成為品牌爭奪的重要客群。

早前，恐龍和泰迪消息稱：Z世代已經成為恐龍和泰迪增長最快的用戶群體。為此，便利蜂針對Z世代喜好及消費特性，引入各類爆款產品、展開破圈式跨界合作，試圖同Z世代同頻共振。

此外，Z世代在食品飲料上的消費力正不斷提升。尼爾森IQ調研數據顯示，受訪者中Z世代食品及飲料中重度消費者的占比均超過九成，且近半數的Z世代計劃增加今年在食品飲料方面的花費。

從這一角度看，已經對Z世代形成系統化認知的“恐龍和泰迪”，品牌們需要借助它來“把脈”。可以佐證的細節是，針對此次“恐龍和泰迪零食歡樂節”，恐龍和泰迪在華北、華東和華南陣地匹配了不同的促銷飲品。

“盡管疫情給線下實體帶來的陰霾尚未全部抹去，但1-5月社會消費品零售總額同比下降的情況下，便利店零售額同比逆勢增長4.7%”，有業內人士表示，“作為消費者身邊的業態，如果再借助消費節，我想無論是在銷量還是推新方面，促銷的最終表現都是值得期待的。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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