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全品類供應鏈賦能 “真快樂”持續滿足消費者一站式購物需求

2021-08-30 11:30:30 來源：財訊網分享

如火如荼的828大促已經接近尾聲，“真快樂”平臺再次贏得消費者好評。事實上，零售背后，真正決定興衰的是供應鏈。有了健全的供應鏈，經營成本得以優化，選品視野得以拓寬，當游走在線上線下各種創新風口時，才能更加游刃有余。只有從消費者+供應鏈兩頭發力，零售業才能真正鑄牢長遠發展的護城河，讓企業立于不敗之地。這一點，在零售平臺“真快樂”的供應鏈建設上可以得到完美印證。

目前，“真快樂”已完成了除家電外，涵蓋食品酒水、服飾鞋包、家居裝修、日用百貨、母嬰用品、美妝個護等全品類供應鏈的搭建。這也使得從五一大促到520、618、818大促接連四場覆蓋全品類的“真低價持久戰”，以及剛剛上演的818大促，“真快樂”能提供全品類商品低價，海量尖貨秒殺，平臺、供應鏈雙重補貼等活動，持續掀起消費者搶購熱情。

全品類供應鏈讓價更優、質更誠

著名的廣告人、《科學的廣告》作者霍普金斯曾這樣形容優秀的推銷員： “成功的推銷員很少是能言善辯的，他們幾乎沒有演說的魅力可言，有的只是對消費者和產品的了解，以及樸實無華的品性和一顆真誠的心。”在某種程度上，現在的零售平臺就扮演了推銷員的角色，相比于浮華的銷售技巧，以消費者體驗為本心，提供“物美價廉”的真誠服務才是最重要的。

而“物美價廉”的背后往往有著無數不為人知的努力。其中強勢的全品類供應鏈打造必不可少。因為產品的品質可以通過嚴選來控制，但產品價格是繞不開的優化項。

“真快樂”的做法是將一手供應鏈直接對應廣大消費者，從成本核算出發，深入源頭廠商、基地，死磕性價比，以B2B供應鏈方式讓高性價比商品可以直面消費者，從而為消費者讓利。

以此次“真快樂”828大促為例，家居用品、美妝個護、服飾鞋包、運動戶外、零食酒水、床品等品類均可參與大額度滿減，同時還有日常全品類秒殺、尖貨5折扣購、百萬特價爆款直降等真低價優惠產品。這些優惠都是“真快樂”通過升級自身供應鏈，以性價比為核心，砍掉以往零售體系中的多個中間環節，達到了零售供應鏈的最優模式爭取來的。通過這種方式，用戶可以用同樣的錢買到更優的商品、更多的品類。

與廠商共贏平臺價值凸顯

如果說全品類供應鏈是守護零售企業的城墻，那么平臺和商家的關系就如同守護城墻的磚塊，只有雙方緊密聯系，才能最大限度的俘獲消費者的芳心，助力品牌持續增值。

“真快樂”與商家品牌的關系歷來是相互扶持與共贏的。以“真快樂”選品為例，不同于常規電商的單向合作模式，“真快樂”從合作前期的背景調查到后續的品牌商品推廣，都是建立在互相溝通反饋之下的。比如說對于高性價比的商品，“真快樂”會以品牌日、品類日或者首頁顯示、爆款推薦、尖貨秒殺等形式進行流量傾斜，以更直接的方式觸達消費者，進而以銷售業績反哺廠商。

說到“真快樂”的拓品戰略，就不得不提“真快樂”獨特的私人定制模式。以用戶需求為導向，“真快樂”開辟了C2M國美定制模式。目前，“真快樂”和各大知名品牌進行獨家商品定制，此類商品由“真快樂”獨家售賣，獨立定價。該模式為“真快樂”的選品、控品提供了更大的把控力。甚至，“真快樂”親身參與到這些產品的設計與產出中，在各個環節進行質量監測保障，并為合作品牌提供技術支撐和難題攻克的陪伴，同時也及時將消費者的反饋傳遞給合作品牌。

以這次828大促“真快樂”定制商品誠樸吉林珍珠米為例，5KG大米日常價49.9元，這次大促價僅需25.9元。作為日常必需物品，“真快樂”上如此實誠的低價，也讓其他平臺望塵莫及。