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近期，復旦大學、美國丹佛大學、上海大學四位教師聯合開設暑期課題《文旅融合下的科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》。該課題聚焦“文化+旅游+科技”主題，旨在對中外文旅初創(chuàng)企業(yè)的經典案例進行深度解析，提煉經驗，結合大數據工具介紹初創(chuàng)企業(yè)的市場定位與客群分析，優(yōu)化商業(yè)決策。

作為復旦大學校友和國內共享住宿行業(yè)的引領者，途家執(zhí)行副總裁兼首席商務官李珍妮受邀參與本次課程的線上教學活動，并以《民宿行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展》為主題向多位老師和專業(yè)碩士學生展開分享。

圖為途家執(zhí)行副總裁兼首席商務官李珍妮

“民宿作為旅游行業(yè)不可或缺的一環(huán)，隨著各地政策扶持和管理的規(guī)范統(tǒng)一，正迎來快速蓬勃發(fā)展。”談及民宿行業(yè)的未來發(fā)展空間，李珍妮引用官方數據表示：2018年國內主要共享住宿平臺房源數量已達到350萬套，2019年共享住宿交易規(guī)模為225億元，相較2018年增長36.4%；即使遭遇疫情，隨著國內房控政策得當，民宿業(yè)已逐漸恢復疫前水平，甚至還有反超跡象；民宿市場整體增幅和增速超過住宿行業(yè)的平均水平，有效帶動了國家經濟發(fā)展和國內創(chuàng)新就業(yè)，未來中國民宿行業(yè)將有望成長為萬億市場。

當下，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出，鄉(xiāng)村民宿作為鄉(xiāng)村旅游必不可少的元素，正在為復興鄉(xiāng)村活力、推動鄉(xiāng)村經濟發(fā)展持續(xù)提供強勁推動力。李珍妮表示，以農業(yè)資源、自然生態(tài)環(huán)境和生活文化為基礎，尊重自然生態(tài)環(huán)境和人文風情獨特的鄉(xiāng)村民宿正受到越來越多消費者的歡迎，未來這也是影響民宿產業(yè)發(fā)展的重要契機。

途家大數據顯示：疫情后，大眾出行更傾向于周邊自駕游，入住更加安全舒適的鄉(xiāng)村民宿，那些專注于風情體驗、休閑吸氧、設計獨特的高品質民宿正迎來更大的發(fā)展空間，途家平臺鄉(xiāng)村民宿的交易占比也從2019年的24%提升到2020年的41%；相對很多四、五星級酒店降低房價刺激消費等現象，民宿行業(yè)的平均間夜價并沒有受到太多影響。相反，很多個性化高品質的鄉(xiāng)村民宿產品在疫情下客單價不降反增，很多時候一房難求；衛(wèi)生、安全、私密、特色開始成為游客出行最關心的重點，用戶的旅行需求正從“觀光型”轉向“度假型“，鄉(xiāng)村體驗型民宿成為新的消費熱點。

線上，李珍妮又重點圍繞攜程集團鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略布局中的首個示范性項目“攜程度假農莊”展開分享：該項目通過創(chuàng)新民宿建筑形態(tài)，依托攜程、途家等業(yè)內頂級流量、數據優(yōu)勢以及專業(yè)管理能力經營，如今已成為了國內極具標桿性的示范村落和民宿，為行業(yè)升級發(fā)展帶來了全新的價值參考。

據介紹，攜程度假農莊全部采用半永久裝配式綠色環(huán)保建筑，在不破壞大自然的前提下進行建設；項目根據不同的農村土地用途分開打造，像林業(yè)用地，農業(yè)用地用來搭建農村生態(tài)，集體流轉用地和自留地則用來做建筑體，如此在不破壞生態(tài)的前提下構建出生態(tài)建筑，既可以保護用地，還可以更好地與當地風光融為一體，盤活周邊農旅資源，有效帶動當地鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。

會上，針對學員就民宿品牌傳播策略和營銷成本等相關問題提出的疑問，李珍妮也舉例做了詳答。

“目前很多大的平臺公司都在深耕做內容。以直播帶貨、短視頻營銷、網紅體驗營銷為代表的新穎手段和內容產品，正成為引發(fā)用戶瀏覽關注的重要模式”。李珍妮介紹，目前途家在營銷方向也做出了很多成功案例。

疫情期間，途家曾聯合河南省文旅廳廳長做專題直播，當天民宿交易量達到了500多萬，并且核銷率超過70%；通過集結百萬粉絲級別的網紅博主、資深房東和旅游達人等打造的“途家美宿家”的品牌矩陣，以用戶的眼光去對旅行目的地生活方式和優(yōu)質民宿打卡推薦,產出有共鳴的段子、視頻、圖文等，帶給更多用戶身臨其境般的種草體驗。

值得一提的是，相對于走馬觀花式的內容，途家美宿家在策劃中更注重體驗和創(chuàng)新，將旅行中的出行要素、體驗項目、小眾玩法等以更直觀的內容推給用戶，保證了更有效有趣的傳播效果。像曾經幫助上海馨廬民宿、威海梧桐民宿等收獲上億人次品牌曝光，有效帶動入住率和好評率提升；在與河南文旅廳推出的#穿越河南豫見華夏#活動中，整體曝光量突破5億。

最后李珍妮強調：作為民宿經營者，第一要素還是要考慮能為用戶提供的需求和服務，投入更多心思和精力去打磨產品，這樣后續(xù)的品牌推廣才能效益最大化；而隨著更多房東向著專業(yè)化運營，未來供給規(guī)模化、房源品質化、門店品牌化、房東職業(yè)化將成為民宿供給端的新趨勢。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。