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零售圈以“合”為貴國美共贏思維彰顯大格局

2021-08-26 15:38:59 來源：財訊網分享

作為上世紀八十年代誕生的零售企業，國美至今已走過34年的風雨歷程，不僅見證了中國經濟的騰飛，還總結出“商者無域相融共生”的商業哲學。而“共享共建”平臺作為國美踐行“商者無域相融共生”的開放式平臺，也通過行業賦能的方式，實現了行業上下游的互惠互利、共贏發展。

從2017年國美實行“家·生活”戰略以來，就不斷打破線上與線下的界限，實現了雙平臺的協同構建，并通過社群、拼購、返利、直播帶貨等新穎玩法，節約商家的營銷和推廣成本。今年以來，國美更是大力倡導第三方合作的聯營路線，助力商品SKU在極短時間內突破50萬大關，更以商品真選與商家嚴選兩大規范性手段，確保商品增量又保質。

為了賦能更多創業者，國美還將強大的供應鏈能力開放給小B端商家——“美店主”。在2019年，國美開放給美店的SKU數量是5萬+，2020年這個數字上升到10W+，2021年隨著國美拓品戰略的有序實施，使得美店主可共享的商品SKU達到了50萬+。隨著美店主數量的節節攀升，國美在社群營銷領域實力大增，也吸引了越來越多的大學生創業以及上班族兼職。

在大數據時代，單純依靠市場調研來研發產品存在“滯后性”，因為消費者的需求瞬息萬變。而國美通過C2M反向定制模式精準捕捉需求，再打通上游供應商的生產資源實現定制化生產，不但每一件商品更符合消費者的需求，而且價格遠低于市場水準。在過去的十多年，國美定制商品占比5%迅速攀升至如今的47%，并且由家電領域擴張至全品類領域。

國美還通過戰略合作的方式，不斷拓展“朋友圈”，實現產業巨頭的合縱連橫。在過去一年的時間，國美與京東啟動了300億規模的聯合采購計劃，并將供應鏈資源與物流能力充分共享，顯著降低了采購成本，提升了配送效率。而在前不久，國美又與整合型供應鏈企業怡亞通達成戰略合作，致力打造全球商品供應鏈共享中心，并聯手孵化新的國貨品牌，助力數“智”化零售產業轉型升級。

國美走開放路線，不但目標明確，而且頗有章法，真正做到了“知行合一”，彰顯了以“合”為貴的產業大格局。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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