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引言：

隨著醬酒進入理性成長新階段，品牌價值長期構(gòu)建以及既定戰(zhàn)略持續(xù)推進，成為醬酒企業(yè)當前的重要任務(wù)。2022年已經(jīng)啟幕，醬酒品類也將經(jīng)歷新一輪市場考驗，金沙酒業(yè)也有望在沖刺百億的關(guān)鍵階段，繼續(xù)給出廠商共建共贏的時代答案，其中摘要酒的高端破局與擴展，更是行業(yè)期待的精彩篇章。

“2021年，我們只用了5個多月，便完成全年8000多萬的銷售業(yè)績。”四川粵強名品酒業(yè)這份極具張力的成績單，給糖酒快訊留下了深刻印象，“如果貨源不受配額限制，粵強酒業(yè)在2021年應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)銷售破億”，公司副董事長馮開明非常自信地說道。

他認為，在河南、山東、廣東、北京等主力消費市場，貴州摘要酒已經(jīng)成為醬酒消費領(lǐng)域的強勢品牌，未來只要能保證產(chǎn)能，貴州摘要酒完全有能力成長為50億級以上的超級單品。

他的這份自信與期待，來自于金沙酒業(yè)過去兩年圍繞摘要品牌，以及企業(yè)戰(zhàn)略所構(gòu)建的較為成熟的實施路徑，特別是貴州摘要酒在高端酒市場經(jīng)歷了市場考驗，基本在醬酒消費市場站穩(wěn)了腳跟，并保持著強勁的生命力。

卓越品質(zhì)+獨特屬性：造就強勢品牌

“品質(zhì)是品牌的核心。”談到貴州摘要酒時，馮開明如此評價。

2020年，粵強酒業(yè)到金沙酒業(yè)考察時，就對貴州摘要的品質(zhì)十分贊賞，特別是其酒的口感及飲酒舒適的特點十分符合高端商業(yè)用酒的消費習(xí)慣。

這背后，是國家級釀酒大師精心調(diào)配，十年以上的基酒和三十年老酒調(diào)味，以及歷時多年研制的品質(zhì)堅守，在保證口感柔和的基礎(chǔ)上融入獨特的醇柔醬香風(fēng)格。

2021年，金沙酒業(yè)制定了《醇柔醬香白酒》團體標準，通過省級專家認定，實現(xiàn)了從醬酒標準體系的“跟隨者”向“引領(lǐng)者”的轉(zhuǎn)變。

品質(zhì)之外，馮開明認為摘要品牌的另一個競爭優(yōu)勢，就是具有獨特的IP屬性：來自赤水河上游核心產(chǎn)區(qū)，是優(yōu)質(zhì)醬酒代表；以書本樣式作為瓶身，不但具有很高的辨識度，還讓高端消費需求獲得了特有的精神價值享受。

在獨特IP屬性、優(yōu)良品質(zhì)的雙重作用下，經(jīng)銷商自然不愁賣。“貴州摘要酒的粉絲忠實度很高，消費者基本上只要喝過一兩次，就會再次選擇購買。”馮開明談到摘要品牌的市場表現(xiàn)時，信心滿滿 ，“2020年簽訂合同后，市場成績很快超出了我們的預(yù)期。”

2021年，為了更好保證品牌高度、品質(zhì)美譽度和持續(xù)發(fā)展，金沙酒業(yè)在配額前提下，一時間，貴州摘要酒的市場稀缺性更大。

知名醬酒專家權(quán)圖曾提出“搶醬酒就等于搶錢”，言外之意醬酒的財富風(fēng)口已經(jīng)形成，誰能獲得以貴州摘要酒為代表的優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)，誰就手握財富。并且隨著醬酒進入更為理性的新周期，擁有品牌運營能力與品牌戰(zhàn)略張力的產(chǎn)品，還將持續(xù)收獲品類發(fā)展紅利，貴州摘要酒以品質(zhì)高端為核心優(yōu)勢，結(jié)合獨特的IP屬性，自然擁有再加速的實力。

打通消費場景“最后一公里”

全面升級經(jīng)銷商服務(wù)

2021年，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅先后率隊走訪了湖北、安徽、山東等重要市場，并與經(jīng)銷商展開面對面交流；在武漢、合肥、南京等地街頭，他深入煙酒店、專賣店，認真聽取店主的意見，這種不間斷地收集市場一線聲音，讓金沙品牌能夠保持冷靜與理性。

“經(jīng)銷商只要給的意見合理，金沙酒業(yè)都能很快運用到市場經(jīng)營當中。”馮開明表示，金沙酒業(yè)善于傾聽經(jīng)銷商的意見，“這也是金沙酒業(yè)能只用幾年時間，成長為醬酒重要力量的原因之一。”

正如張道紅所說，未來白酒市場競爭，歸根結(jié)底是消費者的競爭，誰能更貼近消費者，占據(jù)消費者心智，誰就能在醬酒浪潮中勝出。金沙酒業(yè)扶持經(jīng)銷商，是增加與消費者之間的粘性，打通與消費場景的“最后一公里”。并要求公司職能部門，必須在24小時內(nèi)，對經(jīng)銷商反饋的建議和市場問題，做出反饋。

2021年，金沙酒業(yè)加強了大商優(yōu)商的扶持工作，在空白市場，從撒網(wǎng)招商向培育優(yōu)商轉(zhuǎn)變；在成熟市場，不斷優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，不論對產(chǎn)品供貨量，還是政策，都有針對性扶持，淘汰不合格的劣商。

同時，金沙酒業(yè)著眼于“排頭兵、參謀者、領(lǐng)先者作用”，攜手粵強名品、百川名品、寶醞酒業(yè)、象嶼酒業(yè)、山東新星、浙商糖酒等行業(yè)大商，組成營銷顧問團，彼此分享先進的市場打法，共享市場最新動態(tài)，為企業(yè)提供高效建議。并推動完善金沙酒業(yè)營銷體系內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，提升工作效率，最終讓金沙酒業(yè)從依靠大商到孵化優(yōu)商的蛻變。

有行業(yè)專家認為，成立顧問團有利于金沙酒業(yè)和經(jīng)銷商共商共計，共建良性溝通互動平臺，全面助力企業(yè)科學(xué)決策，最終實現(xiàn)精準發(fā)力、命運共同、廠商共贏。

“現(xiàn)在企業(yè)和經(jīng)銷商是捆綁在一起的利益共同體，好的廠商關(guān)系能夠?qū)崿F(xiàn)1+1> 2的價值提升。”馮開明表示。

從戰(zhàn)略規(guī)劃來看，金沙酒業(yè)在2022年還將依靠強大的經(jīng)銷商隊伍，繼續(xù)深耕市場，一方面聚焦樣板市場的打造，在山東之后，將廣東打造為貴州摘要酒的樣板市場，并以此為基礎(chǔ)推廣復(fù)制到全國其他市場。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。