魯代均,男,2019年11月進入金沙酒業(yè),自進入至2020年3月任電商部二級業(yè)務經(jīng)理,負責四川市場開發(fā)工作;2020年4月至2021年12月任川渝銷售部一級業(yè)務經(jīng)理,負責銷售部大客戶工作;2021年12月份開始同時負責成都渠道組推進工作至今,時時以為經(jīng)銷商服務為宗旨,處處以黨員的標準嚴格要求自我,不斷加強思想政治學習和業(yè)務知識的學習,工作中勤勤懇懇,扎扎實實做好本職工作,較好的完成了各項工作任務,為公司市場基礎工作做出了自己應有的貢獻。
加強政治理論學習,不斷提高自身素養(yǎng)
盡管我只是一名普通的銷售人員,但在日常的工作和生活中仍積極主動學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,學習黨的基本路線、方針、政策及決議,學習黨的基本知識,貫徹執(zhí)行黨基本路線和各項方針政策,努力樹立科學的發(fā)展觀,擁護黨的領導。平時積極參加由集團、公司及銷售部組織的一系列有關黨的精神的學習教育活動。在努力學習理論知識的同時,結(jié)合自身工作性質(zhì),立足崗位,做好本職工作;與時俱進,處處從大局出發(fā),一切以公司利益為重。
銷售業(yè)績方面:自2019年加入公司以來,成功引進名酒運作大商一個:四川粵強名品酒業(yè)有限公司,成功引進區(qū)域摘要優(yōu)商三個,1951區(qū)域優(yōu)商一個,達成招商首單總金額1390萬元,合同簽約總額7838萬元。
服務經(jīng)銷商方面:在經(jīng)銷商服務過程中,主要從四個方面推進工作:一是加強培訓解讀,組織經(jīng)銷商團隊對公司文化進行學習,對產(chǎn)品進行解讀;二是抓好費用規(guī)劃,根據(jù)規(guī)劃按月度、季度和年度進行實施;三是政策宣貫,對公司下達的文件精神及時傳達給客戶,加強互動;四是品牌三駕馬車建設:推進產(chǎn)品陳列,樹立產(chǎn)品形象和價格標桿;月度推進品鑒會執(zhí)行,消費者心智培育;不定期組織經(jīng)銷商返廠游,增加體驗感和認同感。
價格治理防控方面:當前,在拼多多上傳產(chǎn)品銷售時不需要廠家授權(quán)即可上傳,致拼多多價格不好管理,品牌控價管理難度較大,因為品牌控價不符合電商平臺的利益,也不符合中小賣家的利益。魯代均同志針對線上防控難點、重點:一是制定部門《拼多多線上防控操作須知》并組織全員學習后執(zhí)行;二是對業(yè)務人員采取輪換線上值班制度,通過線上值班了解到的價格,結(jié)合線下價格,齊心協(xié)力,夯實價格防控基礎;三是通過強力執(zhí)行線上價格防控值班制度,發(fā)現(xiàn)線上有銷售的,基本在三天之內(nèi)全部處理完畢,形成聯(lián)防聯(lián)控,共同構(gòu)筑線上價格防控防火墻。
新工培訓方面:為進一步抓好新工入職培訓和職業(yè)規(guī)劃,擬定了《銷售部新工培訓、培養(yǎng)規(guī)劃》,培訓內(nèi)容緊緊圍繞“產(chǎn)品解讀、企業(yè)文化、生產(chǎn)工藝、管理制度和實用培訓”五個方面開展,培訓和考試都按照“721”進行落實:培訓按照70%(54天) 的市場實踐;20%(16天)的企業(yè)文化、制度、費用和團隊融合;10%(8天)的師帶徒方式執(zhí)行。考試按照:實際操作占70%,理論考試占20%,PPT匯報占10%進行考評。
同呼吸共筑夢。相信在公司黨委的堅強領導下,同時在全體金沙酒業(yè)人的努力下,形成同呼吸、共命運、心連心的牢固精神紐帶,一定會按照公司既定的奮斗目標,早日實現(xiàn)百年品牌,千億市值!有我,雄起。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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