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依靠其獨家程序化競拍技術(shù)，Preciso 積極開拓中國及亞太電商市場
以人工智能驅(qū)動的DSP平臺Preciso成立于2019年，全球新冠疫情爆發(fā)初期。隨著各國針對疫情的隔離及封鎖措施的實施，全球市場也在隨之變化，該公司順勢將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向電子商務(wù)平臺。New Digital Age最近與Preciso 的首席執(zhí)行官— Piero Pavone進行了交談，以了解更多迄今為止該公司所面臨的挑戰(zhàn)，以及他對向中國及亞太地區(qū)擴張的戰(zhàn)略部署。
New Digital Age（NDA）問：Preciso 技術(shù)的主要應(yīng)用是什么？
Piero Pavone答：Preciso 本質(zhì)上是一個DSP（需求方平臺），擁有獨特的智能競拍系統(tǒng)，可提供精確定位、縮小預(yù)算及支持商家的程序化媒體購買方式。 與其它DSP平臺相比，在能購買到同樣的流量體量的情況下，Preciso的優(yōu)勢是，我們的專利技術(shù)及算法可自動過濾掉不相關(guān)的廣告位，使流量精準投放給更多的客戶，從而實現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化。我們是100%以客戶為導(dǎo)向的。我們的技術(shù)不會為了增加流量，而競拍對我們的客戶無用或不相關(guān)的廣告曝光。我們與媒體方也沒有利益關(guān)系，不會為了幫助其銷售媒體廣告版位而任意投放廣告。
我們的智能廣告價值排名算法運用深度機器學(xué)習(xí)技術(shù)，來預(yù)測每個潛在客戶在未來48小時內(nèi)購買的可能性。根據(jù)每個用戶在商品頁的瀏覽模式， 每個用戶會被劃分到五個等級，系統(tǒng)會智能地對顧客進行篩選，精準定位到會點擊“購買”的用戶。 更重要的是，我們的排名算法會不斷地學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，并實時優(yōu)化，從而實現(xiàn)更精準的用戶定位。我們獨特的Preciso算法，使用實時競價（RTB）策略，只在最合適的廣告位競價，抓取與產(chǎn)品匹配度最高的用戶群。
問：Preciso 2022的首要任務(wù)是什么？
答：我們今年的首要任務(wù)是新市場的擴張，特別是亞太地區(qū)。 雖然在公司成立初期，我們經(jīng)歷了新冠疫情，但這給我們充足的時間專注于我們的技術(shù)開發(fā)。在我們的CTO Anoop Ramachandran 的帶領(lǐng)下，我們印度的技術(shù)團隊與客戶們密切合作，大大加速了其轉(zhuǎn)化率及銷售額的增長。這成功地顯示出我們的人工智能算法能夠為客戶大幅減少成本，提高轉(zhuǎn)化。
問：Preciso的目標客戶群是什么？
答：我們期望與各種規(guī)模的客戶合作，但我們理想的新客戶是處在上升期，最好已在程序化展示廣告上已有投放的公司。 我們的大多數(shù)客戶通常一開始投放的是Google搜索廣告或Facebook社媒營銷，并將其預(yù)算的20％用于展示廣告投放。 我們也有規(guī)模較小的客戶，他們在程序化展示廣告方面的投入比搜索廣告更多，因為熱門關(guān)鍵詞廣告投放成本太高。
在過去，我們的許多客戶都在旅游行業(yè)，而他們在新冠疫情期間自然處于停滯狀態(tài)。 旅游運營商們往往在展示廣告上投入不多，因為他們的目標用戶往往是在搜索相關(guān)旅游目的地信息時才會看到它們的廣告。疫情大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)購物的人越來越多，因此我們在電商領(lǐng)域的客戶正在大幅增長。這其中有許多客戶正在海內(nèi)外迅速擴張，對程序化展示廣告的投入需求也有巨大的增長。Preciso 正是為了滿足這一需求，而為大量電商客戶提供低成本、精準度高的營銷方案。
我們的專利性技術(shù)已為所有主流電商建站平臺（包括shopify，Magento，WordPress，Bigcommerce和Woocommerce）做好技術(shù)對接。這些平臺上的所有商家，只需下載我們的APP，便可迅速體驗我們高效營銷效果。Preciso 成立的目的不是為了與搜索類廣告或社媒營銷競爭，我們的目標是為投放程序化展示廣告的客戶提供最大的收益。 就程序化展示廣告而言，品牌和廣告商往往會進行外包，而社交媒體營銷往往是公司內(nèi)部運營的。因此，對提供程序化展示廣告投放的Preciso而言，我們的增長空間很大。
問：你從過去幾年的新冠疫情中得到了什么經(jīng)驗？
其中一個有趣的事情是，在疫情之前，我經(jīng)常和同事討論，讓我們的團隊實現(xiàn)遠程居家辦公。 但疫情以后，我發(fā)現(xiàn)我并不喜歡居家辦公。相反， 我很喜歡呆在辦公室，和同事們在一起。 當(dāng)然，疫情讓我們認識到，居家辦公不會過分影響工作效率。如果員工選擇居家辦公，那么雇主們應(yīng)該為員工提供這個靈活度。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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