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一、央視名嘴“下凡”直播帶貨，歐派衣柜高顏整家定制到底憑什么？

在家居行業(yè)，明星帶貨并不稀奇，但是央視攜王牌主持“下凡”為企業(yè)直播帶貨，在定制家居行業(yè)歐派衣柜卻是頭一個(gè)。3小時(shí)的直播，平臺(tái)直播觀看量超千萬，最終斬獲38000訂單！3.1日的央視直播，不僅為歐派衣柜的315營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)取得了開門紅，同時(shí)也讓歐派衣柜的高顏整家定制和29800高顏整家定制套餐，用最快的速度躥紅“出圈”。

在行業(yè)分析人士看來，央視以“智造美好家，崛起中國(guó)派”為歐派衣柜站臺(tái)，其實(shí)不能被視為一次簡(jiǎn)單的直播帶貨，而應(yīng)該視為是對(duì)歐派衣柜高顏整家定制“先發(fā)者和領(lǐng)創(chuàng)者”地位的認(rèn)可，以及對(duì)歐派衣柜高顏整家定制實(shí)力和高顏整家定制套餐品質(zhì)的認(rèn)同。

開創(chuàng)&領(lǐng)跑整家定制賽道，歐派衣柜高顏整家定制戰(zhàn)略如何做到步步領(lǐng)先？

早在2020年10月，歐派衣柜便敏銳洞察到了消費(fèi)者的整家定制需求，并明確了發(fā)力整家定制的戰(zhàn)略升級(jí)方向。

2021年年初，經(jīng)過10大城市試點(diǎn)之后，歐派衣柜于2021年3月正式推出了柜門墻配一體化的整家定制新品，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注及消費(fèi)者的熱烈追捧。基于終端的強(qiáng)反饋，2021年9月，歐派衣柜正式發(fā)布高顏整家定制戰(zhàn)略，為定制家居行業(yè)開啟了一個(gè)全新的賽道。

2021年9月以來，歐派衣柜作為整家定制賽道的領(lǐng)創(chuàng)者，不僅實(shí)現(xiàn)了整家定制賽道的戰(zhàn)略引領(lǐng)，同時(shí)聚焦整家定制密集出招，從標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布、生態(tài)的建設(shè)、品質(zhì)的升級(jí)，到服務(wù)的搭建等，相比整家定制賽道的后來者們，可謂是步步領(lǐng)先。

從領(lǐng)銜發(fā)布行業(yè)首份《家居審美進(jìn)化論》，到戰(zhàn)略攜手薩酈奇；從發(fā)布行業(yè)首個(gè)整家定制標(biāo)準(zhǔn)，再到攜手微盟打造內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)、構(gòu)建私域流量閉環(huán)……過去半年來，歐派衣柜在逐步夯實(shí)歐派高顏整家定制“高顏”、“高研”、“高嚴(yán)”三大核心支撐的同時(shí)，同步以領(lǐng)創(chuàng)者的姿態(tài)完成了對(duì)整家定制商業(yè)模式的解構(gòu)，找到了高顏整家定制在終端快速落地的有效路徑，進(jìn)一步強(qiáng)化了歐派在整家定制賽道上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)創(chuàng)地位。

升級(jí)&領(lǐng)超，歐派衣柜高顏整家定制套餐如何實(shí)現(xiàn)面面俱贏？

2022年2月22日，歐派衣柜以一組“選歐派 好很多”的終端海報(bào)，在315大促前夕猛刷了一波存在感。在此背景下，3月1日央視兩大王牌主持的認(rèn)證和加持，使得歐派衣柜升級(jí)后的高顏整家定制套餐，以“面面俱贏”的硬核實(shí)力，成為整家定制套餐中的“當(dāng)紅炸子雞”。

意大利設(shè)計(jì)院加持，柜門墻配一體化美學(xué)設(shè)計(jì)，風(fēng)格更統(tǒng)一；9大工藝全新升級(jí)，平民價(jià)享受高定生活品質(zhì)；依托歐派年采購(gòu)規(guī)模超100億元的全球供應(yīng)鏈，大牌配大牌廠價(jià)直供；創(chuàng)新研發(fā)凈醛抗菌專利技術(shù)，五項(xiàng)全能守護(hù)家居環(huán)保；一體化整家設(shè)計(jì)、一體化產(chǎn)品交付、一站式售后服務(wù)，消費(fèi)體驗(yàn)全方位升級(jí)……

透過上述海報(bào)內(nèi)容我們不難發(fā)現(xiàn)，歐派高顏整家定制戰(zhàn)略的迭代升級(jí)，帶來了整家定制產(chǎn)品層面的全維度提升，為歐派整家高顏定制套餐奠定了絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過在顏值、品質(zhì)、服務(wù)、配套、智造等層面的持續(xù)發(fā)力，最終在315來臨之際，幫助消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在用更低的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了方方面面都“好很多”的家。

二、先后獲得人民日?qǐng)?bào)、央視等多家權(quán)威媒體站臺(tái)，歐派衣柜到底憑什么?

另?yè)?jù)悉，這是近兩年繼獲得人民日?qǐng)?bào)《走讀》欄目打call 之后，歐派衣柜第二次獲得來自國(guó)家級(jí)主流媒體的關(guān)注和點(diǎn)贊。

值得一提的是，此次央視進(jìn)歐派并非一次簡(jiǎn)單的媒體探訪，在315即將到來的敏感節(jié)點(diǎn)，央視天團(tuán)之所以“下凡”為歐派衣柜帶貨，一方面是對(duì)歐派衣柜“一馬當(dāng)先構(gòu)建美好人居 “的認(rèn)可，另一方面也是對(duì)歐派衣柜包括品牌力、產(chǎn)品力、智造力、服務(wù)力和創(chuàng)新力在內(nèi)綜合實(shí)力的認(rèn)可。

品牌力

定制衣柜“第一品牌”及高顏整家定制領(lǐng)創(chuàng)品牌，以“助力美好生活，構(gòu)建美好人居”為己任

經(jīng)過二十多年的品牌打磨，2021年，歐派衣柜在取得定制家居行業(yè)衣柜品類營(yíng)收TOP 1的同時(shí)，已經(jīng)正式加冕定制衣柜賽道的“第一品牌”。

作為定制衣柜“第一品牌”，以及全屋定制行業(yè)的領(lǐng)航者和高顏整家定制的領(lǐng)創(chuàng)者，歐派衣柜持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)競(jìng)品在服務(wù)體系、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷模式等維度的全面領(lǐng)超，不止推動(dòng)了整個(gè)定制家居行業(yè)的變革與升級(jí)，同時(shí)也為家居企業(yè)“如何用實(shí)際行動(dòng)助力國(guó)人美好生活”樹立了全新標(biāo)桿。

參照人民日?qǐng)?bào)《走讀》欄目及央視財(cái)經(jīng)欄目的解讀，歐派衣柜自品牌誕生以來，一直持續(xù)推動(dòng)著家居產(chǎn)業(yè)的審美升級(jí)和定制理念的迭代升級(jí)，同時(shí)也引領(lǐng)家居行業(yè)持續(xù)向與“美好生活”緊密相關(guān)的綠色、環(huán)保、健康邁進(jìn)。

從2020年的“無醛普惠“風(fēng)暴，到2021年4月的凈醛環(huán)保升級(jí)；從2021年9月高顏整家定制套餐的首發(fā)，到2022年3月高顏整家定制套餐的全維升級(jí)，歐派衣柜秉承構(gòu)建“美好人居”，助力“美好生活”的品牌初衷，不僅獲得了終端消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也贏得了同行的尊重和官方權(quán)威媒體的認(rèn)同。

智造力

率先提出《歐派制造2025》戰(zhàn)略，引領(lǐng)定制家居行業(yè)邁入AI工廠時(shí)代

歐派，是首個(gè)躋身“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”的定制家居企業(yè)，也是行業(yè)唯一，連續(xù)四年入選中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的定制家居企業(yè)。

據(jù)悉早在2015年，歐派就率先在行業(yè)內(nèi)提出《歐派制造2025》戰(zhàn)略：融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能制造,通過數(shù)字化打通銷售、研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸?shù)热篆h(huán)節(jié)走入AI工廠時(shí)代。

多年來，歐派始終將信息化視為集團(tuán)的重要轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)，在努力克服自身產(chǎn)品體系復(fù)雜、渠道龐大、工藝種類繁多等難點(diǎn)的同時(shí)，積極推進(jìn)歐派信息化戰(zhàn)略落地，打通從營(yíng)銷端到制造端的數(shù)字化管理流程，并搭建完成了一體式的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。

具體到歐派衣柜，在《歐派制造2025》戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，通過4大系統(tǒng)和9大工藝升級(jí)，歐派衣柜不僅實(shí)現(xiàn)了高顏整家定制產(chǎn)品的大規(guī)模非標(biāo)生產(chǎn)，而且結(jié)合AI智造免打孔安裝技術(shù)，首度實(shí)現(xiàn)了定制家具終端標(biāo)準(zhǔn)化的無塵無噪音安裝，帶來了智造效率和安裝服務(wù)水平的大大提升。

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，作為中國(guó)智造的突出代表，如今的歐派衣柜智造生產(chǎn)線，每天可以處理14000+客戶的訂單，在引領(lǐng)定制家居行業(yè)開啟深度數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)， 也為包括床墊、瓷磚、地板等其他家居細(xì)分產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可供參照的模板。

環(huán)保力

普及無醛添加，創(chuàng)新凈醛抗菌，歐派衣柜持續(xù)締造家居環(huán)保新標(biāo)桿

歐派創(chuàng)立28年來，一直把健康環(huán)保作為企業(yè)的立身之本。

2016年，歐派衣柜領(lǐng)先行業(yè)啟用企業(yè)超E0級(jí)環(huán)保飾面板之后；2020年8月8日，歐派衣柜再度重磅發(fā)布“歐派無醛健康家戰(zhàn)略”，全面升級(jí)更高環(huán)保等級(jí)的無醛添加愛芯板；2021年4月，斥重資自主研發(fā)，歐派衣柜再度升級(jí)，推出獲國(guó)家發(fā)明專利的凈醛抗菌愛芯板（發(fā)明專利證書號(hào)[ZL 2017 1 0835035.0]），在 “無醛添加”的基礎(chǔ)上，增加了“凈醛、抗菌、防霉、凈TVOC”四大黑科技，將凈醛抗菌專利涂層運(yùn)用于愛芯板基材，一舉殲滅醛害、菌害、霉害、異味等多項(xiàng)家居空間環(huán)保健康固有頑疾。

憑借出色的環(huán)保性能，截至目前，歐派衣柜已經(jīng)累計(jì)獲得9大國(guó)際國(guó)內(nèi)權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證。其中的無醛添加的基材，獲得了EPA NAF+CARB NAF+SGS三重國(guó)際認(rèn)證。2021年首發(fā)的凈醛抗菌專利技術(shù)，獲得了CIAA+SGS+國(guó)家涂料產(chǎn)品質(zhì)檢中心三重權(quán)威認(rèn)可。

歐派衣柜聚焦環(huán)保的執(zhí)著堅(jiān)守和創(chuàng)新升級(jí)，真正實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi)者“放心買、安心住”的品牌夙愿。與此同時(shí)，在歐派衣柜的領(lǐng)軍示范效應(yīng)下，整個(gè)定制家居行業(yè)的環(huán)保等級(jí)持續(xù)提升，進(jìn)而開啟了一個(gè)更加綠色健康的環(huán)保定制新時(shí)代。

產(chǎn)品力

好設(shè)計(jì)、好收納、好品質(zhì)，讓美好生活“所見即所得”

本著為廣大消費(fèi)者構(gòu)建美好生活的底層邏輯，歐派衣柜在戰(zhàn)略層面一直高舉高打。在戰(zhàn)術(shù)層面，則強(qiáng)調(diào)整合全球設(shè)計(jì)資源和供應(yīng)鏈資源為歐派衣柜的產(chǎn)品力護(hù)航。

通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功能和工藝，截至2021年底，歐派衣柜已經(jīng)手握590項(xiàng)專利，多次榮獲G-MARK設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)/外的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

如果要深入探究歐派的設(shè)計(jì)，除了擁有獲得國(guó)際工信部認(rèn)證的“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，同時(shí)依托意大利設(shè)計(jì)院，聯(lián)合了賽喬、馬克等全球頂級(jí)設(shè)計(jì)大咖，歐派衣柜持續(xù)兌現(xiàn)為消費(fèi)者提供“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”的美好生活承諾。

2021年首發(fā)的鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，通過匯聚全球各地的頂尖設(shè)計(jì)力量，不止實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐派衣柜設(shè)計(jì)力的反哺和提升，同時(shí)也在持續(xù)夯實(shí)歐派衣柜在高顏整家定制賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)正在全面開啟的高顏整家定制賽道，歐派衣柜搶先一步實(shí)現(xiàn)了柜門墻配一體化美學(xué)設(shè)計(jì)，通過整家產(chǎn)品同系開發(fā)，以及“門-背-柜”3D純顏配色，全面提升產(chǎn)品顏值，讓高定設(shè)計(jì)真正飛入尋常百姓家。

服務(wù)力

“高嚴(yán)”整家定制服務(wù)，24小時(shí)不打烊服務(wù)終端，全流程一對(duì)一管家式專屬尊崇服務(wù)

歐派衣柜的“高嚴(yán)”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已成為整家定制的服務(wù)標(biāo)桿，真正意義上實(shí)現(xiàn)了一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù)。啟動(dòng)裝修之前，歐派衣柜將為消費(fèi)者設(shè)計(jì)3D沉浸式效果圖，根據(jù)全屋戶型、生活動(dòng)線，量身定制高顏整家定制方案。全屋柜類、木門、木作背景墻、家配、家電、寢具、窗簾、軟裝……一站式配齊。送貨、安裝、維護(hù)、保養(yǎng)，一站式售后服務(wù)保障，一年兩次免費(fèi)上門的金保姆服務(wù)。全球7000+家門店，60000歐派人為消費(fèi)者提供無處不在的規(guī)范化高顏整家定制服務(wù)！

2022年，歐派衣柜在服務(wù)維度更近一步，戰(zhàn)略攜手微盟打造了“歐派高端全屋定制智慧商城”，讓客戶可以隨時(shí)隨地獲得從進(jìn)店、選品、設(shè)計(jì)、成交和售后在內(nèi)的各類服務(wù)，如通過線上直播間交定、查詢訂單情況和跟蹤服務(wù)流程等，享受24小時(shí)不打烊的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從傳統(tǒng)的“1-N”升級(jí)為“1-1”專屬服務(wù)體驗(yàn)。

創(chuàng)新力

從創(chuàng)新直播，到領(lǐng)創(chuàng)整家賽道，執(zhí)著創(chuàng)變是態(tài)度更是基因

從早期的6大空間系統(tǒng)理論和6大生命周期論，再到之后的 “19800元套餐”、“新聯(lián)售”和“凈醛升級(jí)”，以及2021年的“整家拎包”新政和“高顏整家定制”新戰(zhàn)略，歐派衣柜作為定制衣柜賽道的領(lǐng)軍者，一直以創(chuàng)變者的姿態(tài)，不斷以新的理念賦予定制行業(yè)以新的內(nèi)涵，同時(shí)也以新的玩法和實(shí)踐，為定制家居行業(yè)締造了一個(gè)個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新營(yíng)銷標(biāo)桿。

在營(yíng)銷維度，歐派衣柜單單是直播營(yíng)銷便為定制家居行業(yè)呈現(xiàn)了多個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷事件。2021年，歐派衣柜創(chuàng)新直播營(yíng)銷，獨(dú)創(chuàng)的三級(jí)聯(lián)動(dòng)直播模式，開啟了直播創(chuàng)新新篇章；2022年，歐派衣柜再度升級(jí)直播模式，用充滿綜藝感的直播現(xiàn)場(chǎng)再度刷新了人們對(duì)歐派衣柜創(chuàng)新力的認(rèn)知。

在戰(zhàn)略維度，本著為消費(fèi)者構(gòu)建美好生活的品牌初衷，歐派衣柜早在2016年便率先提出6大空間空間和全生命周期定制的理論。2022年，面對(duì)一站式家居消費(fèi)的需求，歐派衣柜在定制家居行業(yè)再度率先提出“一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù)“的整家定制模式，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷提升定制家居產(chǎn)品顏值與品質(zhì)。同時(shí)，通過空間一體化設(shè)計(jì)和生活場(chǎng)景搭建，為消費(fèi)者提供定制柜類、家具、木門、護(hù)墻板一站式購(gòu)齊的全屋空間設(shè)計(jì)方案，為國(guó)人實(shí)現(xiàn)其“所見即所得”的理想生活。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型將是一場(chǎng)"持久戰(zhàn)"，需要來自頭部創(chuàng)新型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和啟示。歐派衣柜作為定制家居的領(lǐng)軍品牌，執(zhí)著創(chuàng)變不止是深入骨髓的品牌基因，同時(shí)也是突圍終端的核心武器。

助力美好生活，構(gòu)建美好人居！作為正在全面崛起的新國(guó)貨品牌，歐派衣柜的成功，根源是始終以用戶需求為源點(diǎn)，堅(jiān)持自我迭代擁抱變化，執(zhí)著創(chuàng)變革新尋求超越。獲得央視點(diǎn)贊的歐派衣柜，不止是中國(guó)制造到中國(guó)智造的典范，同時(shí)也是中國(guó)創(chuàng)造和大國(guó)品牌的典范。

備注：

1、“無醛添加”是指歐派愛芯板基材生產(chǎn)過程中無甲醛添加；2、“凈醛抗菌愛芯板”即“凈醛抗菌三聚氰胺貼面板”；3、“凈醛”是指歐派使用的“凈醛抗菌三聚氰胺貼面板”通過國(guó)家涂料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（廣東）檢測(cè)，符合《室內(nèi)空氣凈化功能涂覆材料凈化性能》（JC/T 1074-2008）規(guī)定的“甲醛凈化性能和凈化效果持久性”標(biāo)準(zhǔn)，凈醛效果是在規(guī)定的試驗(yàn)條件下進(jìn)行檢測(cè)而得出的結(jié)果，不同環(huán)境下，凈醛效果可能會(huì)有所不同，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)；4、“抗菌”是指歐派使用的“凈醛抗菌三聚氰胺貼面板”對(duì)照無抗菌性能塑料膜，在特定測(cè)試條件下，針對(duì)金黃色葡萄球菌(ATCC 6538P)及大腸桿菌(ATCC 8739)的抗菌率超過99.9%，不同條件下，抗菌效果可能會(huì)有所不同，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)（“99.9%”數(shù)據(jù)來源于通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司廣州分公司，于特定測(cè)試環(huán)境下所得）。5、“防霉”是指歐派使用的“凈醛抗菌三聚氰胺貼面板”符合《抗菌防霉裝飾板》（JC/T 2039-2010）規(guī)定的防霉等級(jí)“0級(jí)”，“防霉”是在規(guī)定的試驗(yàn)條件下對(duì)特定菌種進(jìn)行檢測(cè)而得出的結(jié)果，不同環(huán)境下，防霉效果可能會(huì)有所不同，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)（“0”數(shù)據(jù)來源于廣東省微生物分析檢測(cè)中心，于特定測(cè)試環(huán)境下所得）。6、“凈TVOC”是指歐派使用的“凈醛抗菌三聚氰胺貼面板”按照（QB/T 2761-2006）規(guī)定的檢測(cè)方法，“TVOC”去除率達(dá)到98%，凈TVOC是在規(guī)定的試驗(yàn)條件下進(jìn)行檢測(cè)而得出的結(jié)果，不同環(huán)境下，凈TVOC效果可能會(huì)有所不同，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)（“98%”數(shù)據(jù)來源于廣東省微生物分析檢測(cè)中心，于特定測(cè)試環(huán)境下所得）。7、詳詢門店。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。