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必達，深耕行業三十年“不變”中的“蛻變”

2022-01-08 12:02:21 來源：財訊網分享

近日，國內智能鎖行業頭部品牌廣東必達保安系統有限公司（以下簡稱：必達）與速度滑冰世界冠軍林雪成功簽約并向外宣布林雪女士將成為必達品牌形象代言人。

簽約儀式上，必達創始人兼董事長陳偉禧表示：“作為一家擁有30年歷史的民營企業，必達的成長首先得益于黨和政府的鼓勵和各項政策舉措的支持，所以必達也一直以感恩的心去堅守品質，回饋社會。此次簽約林雪，既是必達一次質的飛躍，也是一次全新的突破、轉型和升級。”

回顧必達過去30年，從無到有，從有到優，從最初不起眼到現在成為國內智能鎖行業的領軍品牌，必達成長路上的故事也如畫卷般在大家面前徐徐展開。

80年代末，一個偶然的機會，對鎖深有研究的陳偉禧從冰箱的燈控獲取靈感，他覺得鎖也可以朝這種智控的方向發展。于是他借鑒冰箱燈路線的構造原理，將電路板和鎖結合，經過反復次試驗和改造，設計出了第一把必達電子鎖，1992年，必達電子鎖廠正式成立。

從必達第一把電子鎖誕生的那一天起，陳偉禧思考更多的是，如何將這把電子鎖推向市場，讓萬千用戶接納它？經過各種排除法，陳偉禧覺得，要讓人們接受它，首先它必須要安全、穩固、簡單便捷，然后還要穩定性好，電子元件能適應天南地北各種戶外環境。帶著這種“沉穩、求變、創新”的思維，經過不斷的拓新摸索，必達電子鎖的功能也越來越優秀。

剛辦電子鎖廠的幾年，國內基本沒有什么市場。在中國人對鎖的消費觀念里，還是覺得用一把金屬的鑰匙感到方便和安全，而市場培育靠一兩家小廠是難以完成的。但陳偉禧從來沒有想過放棄，他將視野放在更長遠的未來。因為即便當時電子鎖在國內不流行，但必達還是憑借領先的技術和優良的用戶體驗，聚集了一小批忠實的種子用戶，這也是陳偉禧堅持不放棄的原因之一。

轉機出現在1996年。得益于改革開放的紅利，那年國家開始在星級酒店推廣智能鎖，沒有安裝智能鎖的酒店不能驗收、不能評星。在這種政策的大力推廣下，人們慢慢地對智能鎖的觀念發生轉變，接受程度也在不斷提升，這使電子鎖擁有了巨大的發展空間。

深懂緊跟時勢的必達，及時抓住了政策與市場的脈博，將市場瞄準酒店，大力發展酒店鎖。在堅持不懈的努力下，必達研制的酒店用智能鎖，獲得公安部技術防范產品行業資格證書、省重點新產品證書，也獲得了創業以來的第一桶金。這一次的開門紅，給了必達無限的動力。

有了第一桶金，必達又開始在產品性能和銷售渠道上開展進一步探索，通過整合政策、市場和消費者等資源，挖掘市場潛能。2003年必達獲得自主出口資格，在全球40多個國家和地區注冊必達商標。

2016年，必達迎來了它全新的、高頻率的上升與轉變。這一年隨著全國多個省市在精裝修政策方面的落地，各大地產商出于提高房產附加值的考量，因此也推動了智能鎖市場需求量的提升。經過14年的打磨，此時作為工程渠道市場頭部品牌的必達已具有自主研發、生產、市場和安裝服務的完整產業鏈，產品更是由電子鎖轉變為具有各種功能的智能鎖。

俗話說：“得渠道者得天下”，在房地產風口正猛的時候，必達家庭鎖開始強勢進攻房產市場，成為各大房地產戰略合作伙伴。從2016-2019年間，必達連續三年獲得碧桂園的獎項，分別為“戰略合作獎”、“優秀供應商獎”、“卓越供應商獎”，在2018年必達更是碧桂園采購名錄中智能鎖類目國內供應商唯一獲獎品牌。此外，必達還榮獲了“2018-2019綠地集團優秀供應商獎”、“2019年中國奧園集團優秀合作伙伴獎”等多個合作品牌獎項。良好的口碑，優秀的戰績，也讓必達家庭鎖慢慢走進萬千家庭中。

2019年“零售轉型”的概念被媒體廣泛援引，使中國的流通領域由賣方市場轉為買方市場，“終端為王，渠道制勝”的時代到來了。長期立足B端的必達，果斷調整發展方向，在保持B端強勢地位的基礎上，重心逐漸偏向零售，將“批發模式”為主的形象改變為“零售店”及“品牌店”，并進行渠道創新。截止目前，必達已在全國建立超200個經銷網點。

2021年，必達簽約速度滑冰世界冠軍林雪，啟用全新VI與SI形象系統，重新詮釋品牌價值，開展他們新一輪品牌傳播。此次，必達依然在保持B端強勢扎根的基礎上，布局線上銷售平臺建設，轉戰新零售，并計劃2022年建立500個經銷網絡，2000個服務網點，以更高的效率打開了和消費者互動的新局面，并重構了商業的基本邏輯。

回顧必達30年來的發展歷史，它的生命周期幾乎貫穿了中國政策轉變的全生命周期，又能在每一次周期性變革時，緊跟時代的需求，調整自己的腳步。

從商業角度來說，一家企業之所以呈現出這樣的生命力和影響力，與其一直緊緊貼合消費者的需求而轉變的本質不無關系——效率和體驗。而這一切的來源，是必達從未改變的企業文化——秉持著“做世界級產品”的初心，深刻洞察行業，在自身創新發展的基礎上，陪伴消費者和品牌一起成長。

這或許也是必達為什么能從小企業成長為行業頭部品牌的原因。