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前兩天，參加了一個(gè)開(kāi)發(fā)者圈子的聚會(huì)。席間，大家紛紛表示，過(guò)去這一年過(guò)得比較糾結(jié)：卷呢，卷不動(dòng)，以前那種流量大盤(pán)年年漲，插根扁擔(dān)都開(kāi)花的好日子過(guò)去了；躺呢，又躺不平，業(yè)內(nèi)喊的火熱的AI技術(shù)啊，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法啊，哪個(gè)都不是瞧兩眼就會(huì)玩的。

不過(guò)依我看，持積極態(tài)度的話，這些都是好事！這正說(shuō)明了過(guò)去這一年，是商業(yè)化大變局之年。流量紅利的退去，讓精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方興未艾；而AI等新技術(shù)的崛起，又為商業(yè)化帶來(lái)全新機(jī)遇。當(dāng)然，大家的糾結(jié)我特別能理解——變量多了，未來(lái)就顯得撲朔迷離，迫切需要有人給劃劃道兒。

雖然在商業(yè)化領(lǐng)域，五花八門(mén)的新詞匯層出不窮。但是咱們坐定了抽上一根十渠，就能想明白：萬(wàn)變不離其宗，關(guān)于未來(lái)，開(kāi)發(fā)者們關(guān)心的，無(wú)非是這么幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：市場(chǎng)的增量何在？做什么樣的產(chǎn)品？技術(shù)將如何升級(jí)？

別誤會(huì)啊！我不是說(shuō)我準(zhǔn)備給大家劃劃道兒，咱沒(méi)那么大道行！不過(guò)，正好就在最近，有幸參加了《2024商業(yè)化生態(tài)年度風(fēng)向洞察報(bào)告》的一些素材準(zhǔn)備工作，從這個(gè)報(bào)告對(duì)整個(gè)商業(yè)化市場(chǎng)的調(diào)研和分析結(jié)果來(lái)看，以上幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，其實(shí)還真的有一些趨勢(shì)性的答案！而就在這份報(bào)告中，穿山甲用六個(gè)凝練的關(guān)鍵詞，對(duì)這些問(wèn)題給出了方向指引，我覺(jué)得對(duì)開(kāi)發(fā)者們很有啟發(fā)！

這六個(gè)詞分別是：螺旋增長(zhǎng)、開(kāi)源蓄水、內(nèi)容為王、科學(xué)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)革新、綠色健康。大家先混個(gè)眼熟，咱們分門(mén)別類(lèi)來(lái)聊一聊。

2024，市場(chǎng)的增量何在？

關(guān)于來(lái)年商業(yè)化市場(chǎng)的整體增量趨勢(shì)，報(bào)告中用了個(gè)非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)描述——螺旋增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)，這個(gè)好理解：互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7146.1億元，同比增長(zhǎng)7.6%，預(yù)計(jì)到2024年，這一數(shù)據(jù)還將攀升至7884億元。而2023年穿山甲媒體的分成，更是提升超過(guò)了25%！顯然，隨著2023年經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，廣告市場(chǎng)在經(jīng)歷了23年的復(fù)蘇以后，24年會(huì)重新進(jìn)入積極增長(zhǎng)期。

那么，螺旋增長(zhǎng)，又是什么意思呢？新一輪增長(zhǎng)的內(nèi)核，在熱點(diǎn)行業(yè)、方法論升級(jí)等方面，都有了顯著變化：23年，視頻、閱讀、廠商等行業(yè)增長(zhǎng)超40%；有91%開(kāi)發(fā)者認(rèn)可，來(lái)年要靈活調(diào)整產(chǎn)品矩陣，快速應(yīng)對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)變化。

個(gè)人認(rèn)為，千萬(wàn)不能刻舟求劍地照搬原有的認(rèn)知。以為自己幾年掙過(guò)錢(qián)，想穿新鞋走老路的，大概率靠運(yùn)氣掙來(lái)的，得靠實(shí)力虧出去。相比市場(chǎng)回暖這一量的變化，更要洞察正在發(fā)生的結(jié)構(gòu)性變化。這是開(kāi)宗明義，把握新一年商業(yè)化機(jī)會(huì)的關(guān)鍵認(rèn)知。

如果從預(yù)算角度看市場(chǎng)增長(zhǎng)，24年最重要的質(zhì)變是什么呢？那就是一些全新商業(yè)化變現(xiàn)形式的爆發(fā)，報(bào)告中用“開(kāi)源蓄水”這個(gè)關(guān)鍵詞，號(hào)召大家積極關(guān)注這方面的變化。

新開(kāi)的水源，哪個(gè)最值得開(kāi)發(fā)者重視呢？從市場(chǎng)觀察來(lái)看，除了像數(shù)碼行業(yè)這樣的品類(lèi)輪動(dòng)，最值得關(guān)注的，是興趣電商的預(yù)算激增。23年，這部分消耗的增長(zhǎng)，達(dá)到了驚人的240%！當(dāng)然，除了消耗的增長(zhǎng)，更重要的是，興趣電商是對(duì)原有廣告變現(xiàn)的一次深層的升級(jí)拓展。用穿山甲的開(kāi)發(fā)者，對(duì)此肯定不會(huì)陌生。穿山甲的一站式興趣電商解決方案，從基建、預(yù)算、場(chǎng)景等方面做支持，讓開(kāi)發(fā)者能夠快速搶占這個(gè)新高地：

基建方面，它除了提供跳轉(zhuǎn)抖音下單交易鏈路，還支持開(kāi)發(fā)者端內(nèi)全鏈路交易，對(duì)轉(zhuǎn)化率幫助很大。接入這一功能的開(kāi)發(fā)者，興趣電商消耗增長(zhǎng)了30%。

預(yù)算方面，提供了直播間預(yù)算、短視頻預(yù)算和商品預(yù)算等多種類(lèi)型，同時(shí)支持CPS結(jié)算的分銷(xiāo)模式。

場(chǎng)景方面，總結(jié)支持了廣告、原生內(nèi)容和逛街等高效場(chǎng)景，幫助開(kāi)發(fā)者做好預(yù)算承接。

如果從深層商業(yè)規(guī)律來(lái)看，這些變化給開(kāi)發(fā)者指明了一個(gè)重要趨勢(shì)：打通交易鏈路和商業(yè)場(chǎng)域，是面向未來(lái)商業(yè)化變現(xiàn)的基建，也就是蓄水之前修水池的過(guò)程。

上面咱們說(shuō)了，要關(guān)注商業(yè)化市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化。找到預(yù)算的新水源，建好水池做承接，是開(kāi)發(fā)者和廣告平臺(tái)需要共同關(guān)注、密切合作的重要方向。當(dāng)然，我也相信，興趣電商在這方面打響了第一槍?zhuān)珱Q不會(huì)是唯一的一槍。

2024，做什么樣的產(chǎn)品？

市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化，不僅體現(xiàn)在預(yù)算端，也體現(xiàn)在產(chǎn)品端。只有順應(yīng)趨勢(shì)，做用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，商業(yè)化才能水到渠成。而在這方面的核心趨勢(shì)，報(bào)告中用了一個(gè)詞來(lái)概括——內(nèi)容為王。

首先，大家要弄清一個(gè)問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)量增速漸緩，不代表用戶(hù)黏性不再有增長(zhǎng)空間。最近幾年，短視頻行業(yè)的突飛猛進(jìn)，正說(shuō)明了這方面的巨大潛力。2023年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總時(shí)長(zhǎng)中，非游戲類(lèi)內(nèi)容用戶(hù)達(dá)45%，內(nèi)容行業(yè)在穿山甲的商業(yè)化收入增長(zhǎng)高達(dá)32%，其主要載體就是短視頻。而以高黏性視頻為載體的新賽道中，其中最為引人矚目的，則非異軍突起的短劇品類(lèi)莫屬。

內(nèi)容的機(jī)會(huì)這么大，開(kāi)發(fā)者都應(yīng)該積極思考如何經(jīng)營(yíng)內(nèi)容場(chǎng)景，增加用戶(hù)黏性，這才是商業(yè)化收入提高的快車(chē)道。

這方面，穿山甲提供的短劇解決方案，想必大家也不陌生：這一方案不僅幫開(kāi)發(fā)者搭建了短劇內(nèi)容的管理平臺(tái)，成熟的付費(fèi)和廣告變現(xiàn)邏輯，搞笑的個(gè)性化推薦機(jī)制，還引入了上千部短劇版權(quán)，直接開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者！也就是說(shuō)，現(xiàn)在你想試試水搞搞短劇，用這個(gè)解決方案，一鍵就能上線了。你要做的，只是把增長(zhǎng)和變現(xiàn)跑起來(lái)，優(yōu)化這個(gè)閉環(huán)的效率就行了。

這樣的工具，幫大家鋪設(shè)了通往“內(nèi)容為王”這個(gè)目的地的過(guò)程中，最后一公里的鐵軌。在2024年，開(kāi)發(fā)者們可以多關(guān)注與此相關(guān)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，完成從“追求日活”到“追求用戶(hù)黏性”的升級(jí)。

正好兩周前，我參加了一個(gè)短劇行業(yè)峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)是滿坑滿谷。這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)各行各業(yè)的開(kāi)發(fā)者，都有人開(kāi)始積極擁抱內(nèi)容化的新賽道。所以，開(kāi)發(fā)者朋友們，不要再拘泥于自己的做工具的、做游戲的還是做閱讀的，內(nèi)容為王的新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，把握住這個(gè)趨勢(shì)性機(jī)會(huì)才是王道！

除了產(chǎn)品類(lèi)型，還有一個(gè)容易被中小開(kāi)發(fā)者忽視問(wèn)題，那就是用戶(hù)體驗(yàn)和商業(yè)化的平衡。穿山甲的報(bào)告中，也特意用一個(gè)關(guān)鍵詞給大家做了醒目的提示——綠色健康。

我想糾正部分開(kāi)發(fā)者的一個(gè)誤區(qū)：商業(yè)變現(xiàn)與用戶(hù)體驗(yàn)是魚(yú)與熊掌不可兼得。2023年，政府的合規(guī)監(jiān)管加碼不少，比如App備案、白名單專(zhuān)項(xiàng)整改、短劇治理等多措并舉，切實(shí)保證用戶(hù)隱私與權(quán)益。實(shí)際上，這些都是在引導(dǎo)開(kāi)發(fā)者了解，今天，粗暴式的變現(xiàn)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)非常注重體驗(yàn)與隱私保護(hù)，只有在這方面做足文章，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。

而穿山甲平臺(tái)自誕生以來(lái)，對(duì)這方面就一直很重視：目前，已獲得多項(xiàng)全球和國(guó)內(nèi)頂尖的行業(yè)認(rèn)證，以高合規(guī)要求來(lái)建設(shè)生態(tài)；還提供了隱私合規(guī)檢測(cè)、安全漏洞檢測(cè)、SDK代碼保護(hù)、用戶(hù)數(shù)據(jù)保護(hù)等四項(xiàng)安全保護(hù)措施，確保開(kāi)發(fā)者能安心地接入。

說(shuō)到這里，特別建議大家關(guān)注一下穿山甲的“綠洲計(jì)劃”，它推出了一系列合規(guī)課程與活動(dòng)，積極引導(dǎo)行業(yè)回歸到“用戶(hù)體驗(yàn)和變現(xiàn)效果雙贏”的產(chǎn)品思路上來(lái)。目前，綠洲計(jì)劃已經(jīng)覆蓋了上千家開(kāi)發(fā)者，吸引了3.5萬(wàn)行業(yè)從業(yè)者關(guān)注，課程里有很多頗具啟發(fā)性的思路，值得大家體會(huì)借鑒。

2024，技術(shù)將如何升級(jí)？

先別忙，我還沒(méi)說(shuō)到AI。在我看來(lái)，2024年的商業(yè)化領(lǐng)域，還將有一項(xiàng)實(shí)際影響意義極為深遠(yuǎn)的技術(shù)新趨勢(shì)——科學(xué)經(jīng)營(yíng)。

怎么理解這個(gè)詞呢？咱們開(kāi)始就說(shuō)了，流量紅利退去，這必然要求開(kāi)發(fā)者們走上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的道路。要減肥，先買(mǎi)秤。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，首先需要一個(gè)科學(xué)的度量體系做指導(dǎo)。建立這樣的理念和工具，在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)投變一體，才能建立面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，落實(shí)到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中的話，可以表現(xiàn)為“數(shù)據(jù)化、一體化和智能化”，并且都要有相應(yīng)的工具做支撐。

數(shù)據(jù)化：把從增長(zhǎng)到變現(xiàn)各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)效果記錄下來(lái)，以此為支撐驅(qū)動(dòng)決策。

一體化：不再孤立地優(yōu)化增長(zhǎng)和變現(xiàn)，而是尋求全鏈路ROI和利潤(rùn)的最大化。這方面，建議大家多了解一下穿山甲的AdSpark工具，它是打通了增長(zhǎng)到最終商業(yè)目標(biāo)的全鏈路，進(jìn)行優(yōu)化和提效的工具，對(duì)開(kāi)發(fā)者真正實(shí)現(xiàn)投放變現(xiàn)的一體化非常有幫助。

智能化：有了數(shù)據(jù)，在優(yōu)化全鏈路ROI的過(guò)程中，借助智能決策工具，提升效率和效果。這一點(diǎn)上，咱們剛剛介紹過(guò)GroMore智能管家，它把復(fù)雜的瀑布流配置問(wèn)題完全用數(shù)據(jù)和算法智能化地驅(qū)動(dòng)起來(lái)了，對(duì)變現(xiàn)能力的提升相當(dāng)顯著。

這些理念如何理解，工具該怎么用，穿山甲也提供了豐富的方法論指導(dǎo)和客戶(hù)服務(wù)，大家可以進(jìn)一步找他們了解。

科學(xué)經(jīng)營(yíng)的話題，咱們?nèi)ツ炅倪^(guò)跟多，我一直在跟大家討論的一個(gè)理念，那就是，一定要把增長(zhǎng)和變現(xiàn)的數(shù)據(jù)打通，定量地指導(dǎo)整個(gè)商業(yè)化循環(huán)，才能在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代脫穎而出。因此，關(guān)注和用好上面介紹的這類(lèi)工具，是開(kāi)發(fā)者24年在技術(shù)方面最應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn)。

2023年號(hào)稱(chēng)AGI元年，相關(guān)技術(shù)也成了商業(yè)化圈子里最熱議的話題。AI在商業(yè)懷領(lǐng)域怎么落地呢？其實(shí)，在2023年，很多內(nèi)核的技術(shù)升級(jí)已經(jīng)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地發(fā)生了，到了2024年，這些技術(shù)的商業(yè)價(jià)值，有可能會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

AI對(duì)原有技術(shù)生態(tài)的改造，既有產(chǎn)品創(chuàng)新，也有效率提升。從穿山甲在報(bào)告提及的部分來(lái)看，像AIGC輔助素材生成、大模型語(yǔ)義理解、Uplift增效度量等，都是這方面實(shí)用化的進(jìn)展。

總之，23年是AI技術(shù)在商業(yè)化領(lǐng)域受到廣泛關(guān)注、積極探索的一年，而24年將是大模型等AI技術(shù)在商業(yè)化領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果的一年，它將在多方面改造現(xiàn)有的技術(shù)棧，并創(chuàng)造出我們今天可能還沒(méi)想到的全新應(yīng)用和價(jià)值，大家務(wù)必保持關(guān)注，積極嘗試。由于這是個(gè)全新的領(lǐng)域，個(gè)人建議開(kāi)發(fā)者們，不要用過(guò)去的模式來(lái)限制新技術(shù)的使用邊界，而是要多想想以AI為核心，商業(yè)化的流程和技術(shù)會(huì)如何重新組織，在變現(xiàn)中尋找新機(jī)遇。

結(jié)語(yǔ)

2024年，是商業(yè)化領(lǐng)域重啟增長(zhǎng)的一年。同時(shí)，它的內(nèi)核已經(jīng)發(fā)生了巨大變化：新形式的商業(yè)鏈路和預(yù)算，內(nèi)容性的產(chǎn)品趨勢(shì)和科學(xué)化、智能化的經(jīng)營(yíng)體系，將成為未來(lái)的主旋律。東西這些趨勢(shì)，把握6個(gè)關(guān)鍵詞，商業(yè)化的重要機(jī)遇盡收眼底。

雖然6個(gè)關(guān)鍵詞也不算少，但是如果回到開(kāi)始我們提出的那三個(gè)核心問(wèn)題的話，趨勢(shì)是相當(dāng)明確的：24年商業(yè)化市場(chǎng)的回暖，將會(huì)體現(xiàn)出深層的結(jié)構(gòu)性變化。而用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶(hù)黏性，用閉環(huán)的商業(yè)鏈路變現(xiàn)，將是供需兩端體現(xiàn)出的核心趨勢(shì)，而這些方面也都有便捷的工具可以使用。在這樣全新的商業(yè)化邏輯下，聚焦科學(xué)經(jīng)營(yíng)、尊重用戶(hù)體驗(yàn)、積極擁抱AI，是開(kāi)發(fā)者練好內(nèi)功的三個(gè)關(guān)鍵支點(diǎn)。

關(guān)于這6個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)涵和相關(guān)信息過(guò)于豐富，不是咱們這篇短文都能給大家說(shuō)明白的。建議大家自己去穿山甲官方網(wǎng)站下載《2024商業(yè)化生態(tài)年度風(fēng)向洞察報(bào)告》，好好研究一下，讓你來(lái)年的商業(yè)化扶搖直上！

報(bào)告鏈接：https://www.csjplatform.com/growthcenter/1031492?id=1031492&subjectId=26186