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“現(xiàn)在疫情期間，工廠依然加班加點(diǎn)，來(lái)不及生產(chǎn)。全國(guó)能生產(chǎn)空壓機(jī)的有3000多家，但是能生產(chǎn)無(wú)油螺桿空壓機(jī)的大概只有5家。”2019年入駐國(guó)際站，從傳統(tǒng)機(jī)械工廠轉(zhuǎn)型數(shù)字化外貿(mào)，義烏60后外貿(mào)人，歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢最大的感觸是，堅(jiān)持外貿(mào)全流程數(shù)字化這條路，無(wú)論是平臺(tái)還是他自己，都越走越堅(jiān)定。

現(xiàn)在，疫情前用來(lái)接待海外客戶的3000平方米的實(shí)體展示廳，被徐鏡錢改成了工廠直播間，在線上，依然客來(lái)客往。徐鏡錢還投入48萬(wàn)元，上線了國(guó)際站的云工廠項(xiàng)目，在工廠里安裝了48個(gè)高清攝像頭，“海外客戶可以24小時(shí)實(shí)時(shí)在線看廠，幫我接到了很多訂單，整體帶來(lái)的收益遠(yuǎn)超投入。”

昨日，阿里巴巴國(guó)際站對(duì)外發(fā)布《數(shù)字化出海口——外貿(mào)紓困plus計(jì)劃》，期望通過(guò)全鏈路確定性的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，幫助像徐鏡錢這樣的浙江外貿(mào)商家更好地應(yīng)對(duì)不確定性挑戰(zhàn)，為下半年保訂單促增長(zhǎng)，注入新動(dòng)能。

推出外貿(mào)紓困plus計(jì)劃，助企紓困保訂單

2019年5月之前，徐鏡錢的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上還是無(wú)核心產(chǎn)品，無(wú)流通，無(wú)在線銷售團(tuán)隊(duì)的“三無(wú)”產(chǎn)品。而60后的他從不停止努力的腳步，從傳統(tǒng)機(jī)械工廠轉(zhuǎn)型“數(shù)字新外貿(mào)”。

“現(xiàn)在我們做外貿(mào)的老板，打開阿里巴巴國(guó)際站賣家后臺(tái)APP，拿著手機(jī)就像作戰(zhàn)后臺(tái)一樣運(yùn)籌帷幄。”徐鏡錢說(shuō)，自己2019年剛開始做線上外貿(mào)時(shí)，就在選品上犯過(guò)難，如何從線下的產(chǎn)品里，快速選出更適合線上的商品?后來(lái)，他充分利用平臺(tái)工具，通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)管家，洞察到行業(yè)熱門商品主題和熱賣商品排行等，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，快速選出了適合的商品。

現(xiàn)在，在數(shù)字化選品這塊上，他早已成為了很多外貿(mào)同行的老師，他說(shuō)國(guó)際站上每個(gè)店鋪每周都會(huì)有一份詳細(xì)的產(chǎn)品分析報(bào)告，哪個(gè)產(chǎn)品是爆品，哪個(gè)產(chǎn)品是實(shí)力優(yōu)品，一看便知，再加上數(shù)據(jù)參謀，店鋪運(yùn)營(yíng)策略可以隨時(shí)作出積極調(diào)整。

“讓‘數(shù)字化出海口’從‘浙里’出發(fā)，助力浙江中小外貿(mào)企業(yè)面向全球市場(chǎng)線上突圍，把握數(shù)字化跨境貿(mào)易新機(jī)遇，踏上品牌出海再造的新通路。”浙江省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)張錢江表示，跨境電商已經(jīng)成為浙江外貿(mào)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

近年來(lái)，包括浙江新能源汽車萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)鏈、浙江智能家居五千億產(chǎn)業(yè)鏈、浙江服裝產(chǎn)業(yè)集群、義烏小商品和飾品產(chǎn)業(yè)集群、永康五金產(chǎn)業(yè)集群等在內(nèi)的浙江省五大產(chǎn)業(yè)鏈加速崛起。此次“外貿(mào)紓困plus計(jì)劃”將面向浙江核心產(chǎn)業(yè)帶，每月上線專場(chǎng)，對(duì)新商家新產(chǎn)品給予扶持，提供顧問式陪跑服務(wù)。全年計(jì)劃覆蓋1萬(wàn)家外貿(mào)商家，超百萬(wàn)款新品發(fā)布。還將建立數(shù)字浙商服務(wù)體系，通過(guò)線上線下專屬閉門培訓(xùn)及線上專屬買家活動(dòng)，全方位提升外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)及管理能力，計(jì)劃幫助超15000家企業(yè)成為行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

加速浙企跨境出海，全面提升浙江外貿(mào)商家競(jìng)爭(zhēng)力

“面向所有外貿(mào)商家開放國(guó)際站沉淀多年的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力，不斷推進(jìn)外貿(mào)全流程數(shù)字化，把‘數(shù)字化出海口’開在商家家門口。”阿里巴巴國(guó)際站行業(yè)和商家業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人秦奮介紹，此次發(fā)布的“外貿(mào)紓困plus計(jì)劃”，是在國(guó)際站今年5月聯(lián)合12地政府部門推出的“外貿(mào)紓困十條”的基礎(chǔ)上，面向浙江外貿(mào)商家，全面提升他們的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和人才競(jìng)爭(zhēng)力，幫助他們接得到單、發(fā)得出貨、收得到款、招得到人。

今年以來(lái)，包括浙江省商務(wù)廳在內(nèi)的各級(jí)政府部門，陸續(xù)推出各項(xiàng)穩(wěn)外貿(mào)措施，減負(fù)紓困助力中小微企業(yè)發(fā)展外貿(mào)。

“傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，靠的是物理意義上的出海口。中國(guó)幾個(gè)外貿(mào)大省，無(wú)一例外，全是沿海省市。以阿里國(guó)際站為代表的跨境電商平臺(tái)，聯(lián)合各地打造的‘數(shù)字化出海口’有望打破地理位置形成的傳統(tǒng)外貿(mào)藩籬。把出海口建在田間地頭，開在工廠門口，能讓民營(yíng)中小微企業(yè)更好地利用數(shù)字化紅利，揚(yáng)帆出海尋找新增長(zhǎng)。”知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)家發(fā)改委重點(diǎn)課題編制組主持與規(guī)劃專家史璐這樣表示。

另外，秦奮還透露，今年5月阿里巴巴國(guó)際站推出的“外貿(mào)紓困十條”，截至6月中旬已經(jīng)惠及6萬(wàn)中小商家。其中，針對(duì)疫情嚴(yán)重區(qū)域商家，推出規(guī)則豁免與星等級(jí)保護(hù)，其間，3萬(wàn)商家申請(qǐng)了疫情豁免，總計(jì)保障訂單12萬(wàn)單;資金側(cè)生意貸、訂單貸、信用證融資總計(jì)覆蓋金額規(guī)模5.5億;“30天到貨保障”保供專場(chǎng)已經(jīng)累計(jì)接待海外買家超300萬(wàn)人次，已有2萬(wàn)商家發(fā)起共計(jì)25萬(wàn)場(chǎng)直播，讓海外買家可以深度看廠看品;其中5月上線的國(guó)內(nèi)首個(gè)新能源數(shù)字展會(huì)，匯聚了近500個(gè)數(shù)字展位、超10萬(wàn)款新能源產(chǎn)品;6月上線的夏季網(wǎng)交會(huì)，覆蓋十大行業(yè)匯聚10000個(gè)數(shù)字展位。