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“定制+創新”雙輪驅動 “小農機”圈粉海外闖出“大市場”
近年來，我國農機裝備總量持續增長，農機出口市場正迎來新機遇。浙江是我國農機出口大省，2025年1—2月，出口農業機械達28億元人民幣，同比增長33.7%。出口額快速增長的背后，農機出口企業都做了哪些準備，又是如何面對市場考驗的?
浙江永康是我國現代農機生產制造研發的重要基地之一，擁有大量的農機制造企業。當記者來到位于永康的這家農機企業時，正趕上一場跨國洽談會。企業負責人和肯尼亞的客戶正在溝通訂單需求。
眼下，正值海外客戶下訂單的高峰期，又趕上國內春耕期間，農機需求量大，這家企業正開足馬力備貨生產。車間里，鑄造、加工、裝配等每一個環節都在全力運轉，每隔4分鐘就有一臺農機包裝下線，并通過公路和海運結合的方式發往國內外。
企業負責人黃煒煒介紹，根據不同國家市場的特殊情況，他們做了一些差異化、個性化的定制。講究產品推陳出新，不斷研發新產品。
忙碌的不僅是生產線，在距離工廠不遠的農田里，工作人員正對一款新研發農機的性能進行測試。據了解，浙江是典型的南方丘陵山區地貌，山地坡度大、地形復雜。因此，企業著力研發的“小農機”就成為他們進軍海外市場的主力產品。
這款手扶拖拉機最大的特點就是適應性強、用途多樣。它由兩個部分構成，前部是發動機，后部是用于耕作的農具。通過這幾個固定的螺絲可以更換不同農具，從而在山地、丘陵等地形進行旋耕、播種、收割等多種作業，這種“一機多用”的方式深受海外客戶的青睞。目前，這款農機已經出口到非洲、南美、東南亞等地，年銷售量達25000臺左右。
作為一家深耕海外市場20多年的出口企業，負責人介紹，訂單保持穩定的背后是企業主動“走出去”，適應不同國家市場需求的結果。2024年，企業創新研發的大馬力柴油發動機在越南受到歡迎，企業2025年將重點放在非洲市場上。
企業負責人俞豐介紹，針對非洲研發的產品，以性價比為主，讓他們能夠迅速掌握農業機械的操作使用，提供質量可靠的農機產品。
2025年一季度，這家農機企業海外訂單量預計將同比增長30%，國內訂單量預計將同比增長35%。
“新生代”智能化水果分揀設備“闖世界”
隨著智能化、數字化設備廣泛應用于農業生產，不少農機企業紛紛加大研發力度，推出創新產品。相較于老牌農機出口企業，果園里的“新生代”企業又是如何開拓海外市場的?
在杭州這家智能化水果分揀企業的辦公室里，一場新研發正在緊張進行。企業年初收到首個海外訂單，科研人員都鉚足了勁，希望借助此次合作抓住機遇，打開海外市場。
企業負責人介紹，2019年成立以來，為了加大研發力度，他們陸續招募了3名博士，研發人員數量更是占總人數的三分之一左右。
專注于創新，企業又是如何保障生產的?在位于金華永康的生產基地，記者發現智能分揀設備和當地一家老牌制造企業共用生產線。負責人介紹，除了核心零部件，他們借助這家企業的供應鏈進行生產加工，自己則全力投入到研發工作中。在車間里，工作人員正對一款即將發往貴州的蘋果分揀線進行性能測試。
在這條智能化水果分揀線上，機器正以每秒6個的速度檢測每個水果的外觀、重量、糖度等數據，并按照不同標準對每個水果進行精準分類。并且系統可以實時顯示這批水果的數據分布，像這樣的智能化設備每小時可以檢測2萬個水果左右。
據了解，每個水果托盤上都印有二維碼。企業負責人介紹，托盤不僅能降低水果分揀過程中的損耗，還能通過二維碼精準收集水果信息，降低銷售成本。
完善配套服務 農機企業加速“出海”
為了加速浙江農業機械“出海”，一系列推進創新平臺建設、展會供需對接等配套服務舉措正在加速落地。
在浙江金華，中非農業科創園正在建設中。建成后，園區將模擬非洲的氣候條件，篩選適合當地種植的蔬菜、水果等經濟作物，并推廣各類農機設備，促進產學研一體化發展。
專家介紹，由于不同國家的地理環境、耕種方式等方面存在差異，金華農科院正加強與出口企業合作，因地制宜開展產品“本土化”改造，更好滿足當地農業生產需求。
浙江金華農科院正高級工程師陳長卿介紹，要模擬國外的土壤結構進行產品可靠性試驗，特別是在動力、機具適配性上，進行一些設計開發，更適合于東南亞，包括非洲等國家種植模式的生產要求。
截至目前，浙江擁有農機制造企業超4000家。其中，接近四分之三的企業有農機產品出口海外，出口市場主要集中在東盟、歐盟等國家。此外，近年來非洲等新興市場增長迅速。
浙江省農業對外合作中心主任裘天敏介紹，浙江對非洲農機出口連續五年保持20%的增長，2025年前兩個月出口額達2.5億元，割草機、耕地機械、烘干機和農機零件等六大類占到農機出口總額一半以上。
針對新興市場需求，下一步，浙江將建設3個非洲特色農業科技示范基地，并組織50家農業機械企業及生產資料相關企業赴非洲交流合作。
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