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緊抓調研，冰雪時光助力門店打出“翻身仗”

2021-08-05 18:00:41 來源：財訊網分享

三個月不到的時間，門店扭虧為盈，銷量喜人。這是長清大學城商業街一家冰雪時光門店剛經歷不久的事情。俗話說經營是一門學問，這家店鋪是如何做到逆轉局勢的?通過門店經營者賈先生的經歷，也許能幫助經營者得到一個具有實踐意義的經營案例。

這家冰雪時光長清大學商業街店開業于2021年2月，身處長清大學城最熱鬧的商業地段，單就市場環境來說很是優秀，不但有著充分的目標客源，周邊的商業與飲食區域的扎堆也有效地匯聚了店面所在區域的人氣，但是因為經營者是初次開店，缺乏運營經驗，因此初期的營業額很是慘淡，店長賈先生也因此萌生了退意。正在此時，負責該區域的冰雪時光區域運營經理駱先生找上門來，不只帶來了及時的錦囊策，也帶來了讓賈先生鼓起精神的強心針。

“在開業之前的選址階段，我就對這個區域做了深度調查，并報給公司總部進行審核與研究，因此我們對這個區域的市場能量和消費潛力都還是有很高的評價的。”駱經理回憶道，“在門店開始投入運營之后，我也經常前去考察運營情況，根據實際存在的問題進行了梳理，結合總部的運營經驗和豐富案例，充分研究后，制定出了一套有效的方針，及時傳達給了店長，幫助他打了一場漂亮的翻身仗。”

長期以來，務實準確地進行市場調研，實事求是地分析并提出改進方案，積極有效地扶植加盟商快速進入正常運營軌道，是冰雪時光的一項基本戰略，在具體實施當中，位于前線的市場部專員，用自己的雙腳實地走訪，不斷為品牌提供區域實時數據與市場實際情況等信息。而居于幕后的市場部分析員，會將前者收集的數據進行認真細致的分析，并結合豐富的過往經驗案例給出可行性運營升級方案。在竭誠服務好加盟商的目標下，整個市場部團隊緊密合作，像一臺不知疲倦的工作站主機，為全國千余家或老或新的冰雪時光門店，源源不斷地提供雪中送炭，或是錦上添花的運營方案。

橘子美味，但即使品種相同也要看是種在淮南淮北。優秀品牌的產品固然都是經過千錘百煉的研制，卻也要依據不同地域的需要，制定專項宣發策略，根據所處市場的實際情況，合理安排引流拳頭產品，采用合乎當地消費習慣的運營方針。冰雪時光深知，只有通過不斷的調研與分析，不斷豐富數據庫與提高數據處理能力，不斷提高自身判斷能力，才能做到選址期正確定位、開店期快速進入軌道、成長期高速穩定發展，最大限度地保障加盟商利益，讓每一份凌云壯志都可以自由騰飛。

冰雪時光市場部負責人趙先生介紹道：“龐大的規模一方面提供了足夠多的實際案例與參考經驗，豐富的經驗又不斷幫助我們對市場做出更為準確的判斷。負責一線門店的市場部同事像是我們的偵察兵，而我們作為指揮官，必須更加清醒冷靜，緊抓調研準確性與專業性，助力每一家門店的健康運營。”

在執行了駱經理的各項運營建議策略，包括以返校學生為主要目標策劃促銷活動、抓緊產品上新綁定有效引流產品、根據品牌SOP要求積極查缺補漏以提升門店服務與形象、有效將自身大店面與周邊消費環境與消費喜好相結合等內容之后，冰雪時光長清大學商業街店僅用了兩個月的時間，就將日平均營業額提升到了5000元/天，走上了良性運營的道路。在這份成功案例的背后，冰雪時光展現了對自身品牌的責任心與緊抓市場脈搏的分析能力，而這些將伴隨著冰雪時光的不斷發展，越發得到積累，變得更加可靠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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[責任編輯：ruirui]

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