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迎接大變局國美升級“家生活”體驗

2022-06-24 10:56:22 來源：壹點網分享

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。”隨著95后新生代群體的崛起，如何為他們帶來“有趣”的體驗，成為拓客拉新的關鍵因素。2021年，國美以真快樂APP為線上平臺主戰場，吹響了娛樂化戰略的號角。根據國美零售財報顯示，2021年真快樂APP日活躍用戶上漲至300萬，年活躍買家達到1683.7萬，國美通過錨定新生代消費群體，助力“家·生活”戰略升級。

根據中原證券發布的研報顯示，2020年開始Z世代成為消費主力，潮玩圈層日益擴大，聯名款商品大行其道，企業加速IP變現。對于零售企業而言，誰能把握并滿足Z世代的需求，誰就掌握了“營銷密碼”。2021年國美經過縝密考量重磅推出了真快樂APP，短短一年時間，真快樂APP歷經兩度重大更新，構建了“樂”“購”雙板塊的框架格局，為眾多95后Z世代帶來了歡聲笑語。

相比傳統電商APP單純的消費屬性，真快樂APP有更強的娛樂、社交和內容分享等“消遣”屬性。其中“樂”板塊以賽事、榜單、直播、短視頻等娛樂化玩法為核心，已吸引了2000多個KOL/LOC入駐，他們源源不斷創作“有趣”的內容，契合了Z時代的情感表達，與廣大95后形成強烈共鳴。

因此，真快樂APP擁有“以樂促購”的銷售轉化路徑，通過娛樂化營銷獲取低成本、高活躍度以及可持續的自然流量，繼而幫助商家降低營銷拓客的成本。

今年以來，國美還在全場景踐行娛樂化營銷路徑，將真快樂APP提供的賽場、秀場和娛樂場三大場景貫穿到線下，在門店端形成雙向互動。比如上月舉辦的“春真美”系列賽事，就在不同場景下掀起了春日PK挑戰狂潮。其中春游零食種草大賽、春日花式調酒大賽以及真值敢比腦洞大開征集賽等精彩賽事，吸引了大量Z世代參賽，形成了全民娛樂社交的“眾樂樂”。

真快樂APP還通過潮流上新的“秀場”模式，為Z世代帶來了新款手機、智能手表、智慧小家電等一系列首發好物。當Z世代將它們收入囊中，又會自發分享這些有趣產品的心得和經驗，從使用者變成內容創作者。國美不斷優化秀場模式，使得更多Z世代在秀場展現個性，成為了家庭生活中一種新穎的消遣方式。

國美還在線上線下全場景打造娛樂場，通過孵化新IP、聯名大IP、致敬老IP等方式引發了Z世代的強烈共鳴。比如《速度與激情9》電影上映，國美就以直播形式與影迷完成互動交流。在冬夢之約期間，國美也攜手神工意匠首發冰雪系列新品，帶來了冰娃、雪娃兩大冰雪IP，助力冰雪經濟邁入新的高度。

在近期國美全球投資人電話會議上，國美零售高級副總裁方巍表示：“站在C端角度，聚焦娛樂化可以提升用戶體驗；站在B端角度，通過娛樂化特色的營銷手段，可以提升低成本、高效率獲取流量的能力。”

當娛樂化玩法穿梭于線上線下全場景之中，國美不僅完成了“人貨場”的重構，還通過對Z世代需求的深刻理解和共享共建的整合能力，為“家·生活”落地筑起了堅不可摧的防護墻。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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[責任編輯：ruirui]

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