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剛剛杭州“五月天”二次開(kāi)票，依舊是“1秒鐘看到缺貨登記”，為什么平臺(tái)還有票？是不是主辦方、票務(wù)平臺(tái)和“黃牛”勾結(jié)？網(wǎng)上盛傳的“內(nèi)部邀請(qǐng)函”到底是怎么回事？

疫情結(jié)束后，演出市場(chǎng)迅速反彈，從3月起，記者聯(lián)系了多名“黃牛”，并深入上下游，可能有些問(wèn)題的答案并不像大家想象得那樣。

(相關(guān)資料圖)

01

今年真的個(gè)個(gè)都是周杰倫？

干了十幾二十年的A哥，算是資深“老黃牛”了，今年還沒(méi)過(guò)半，他經(jīng)手的演出已經(jīng)有七八十場(chǎng)。

A哥手機(jī)里有近萬(wàn)名客戶(hù)，百來(lái)名代理，這都是一場(chǎng)場(chǎng)演出積累下來(lái)的。

最開(kāi)始，他賣(mài)過(guò)20元一張的周杰倫，那是在2008年，“黃牛”們成群結(jié)隊(duì)地在馬路邊上拿著現(xiàn)金收票、賣(mài)票。

最“輝煌”的時(shí)候，A哥賣(mài)過(guò)3萬(wàn)一張的韓國(guó)男團(tuán)，那是“流量偶像時(shí)代”開(kāi)啟的2016年，韓國(guó)男團(tuán)、TFboys、偶像練習(xí)生……一張票炒到8萬(wàn)的《陳情令》泰國(guó)見(jiàn)面會(huì)，他飛到泰國(guó)和客戶(hù)“面交”。但疫情3年后，重回這條“賽道”，他面對(duì)“詭異”的市場(chǎng)，也直言“吃不準(zhǔn)”。

A哥“盤(pán)了盤(pán)”他知道的市面，“往年一些原價(jià)或者打折才會(huì)拿的明星演唱會(huì)票，如今往往溢價(jià)甚至翻倍。”

疫情前，張杰的演唱會(huì)10場(chǎng)里有8場(chǎng)是有打折票出售的，剩下的2場(chǎng)，溢價(jià)也在百元不等。但今年張杰西安演唱會(huì)，一張580的票可以賣(mài)到2500：“我客戶(hù)想看任賢齊，499的票價(jià)現(xiàn)在賣(mài)1600，1399的票價(jià)現(xiàn)在出3500都不好找。”

但也不是所有的明星演唱會(huì)都欣欣向榮。為了保持上座率，有些票賣(mài)不出去的主辦方就會(huì)選擇主動(dòng)交給“黃牛”處理，“黃牛”則會(huì)打3-5折賣(mài)給粉絲。

比如今年某個(gè)流量藝人在上海的演唱會(huì)，原價(jià)1980的票到A哥手上賣(mài)700，還沒(méi)賣(mài)空：“如果我們不幫忙處理，現(xiàn)場(chǎng)上座率連三分之一都沒(méi)有，太難看了。”

無(wú)法預(yù)料的市場(chǎng)，愈加嚴(yán)格的強(qiáng)實(shí)名、監(jiān)管，競(jìng)爭(zhēng)激烈的同行，常年在江浙滬生活的“黃牛”，最多的時(shí)候有3萬(wàn)人，疫情3年后，不到3000人，像A哥說(shuō)的：“這生意以后越來(lái)越難做了。”

02

“黃牛”的票到底哪兒來(lái)的？

很多人對(duì)“黃牛票”的記憶還停留在七八年前的“行規(guī)”，市場(chǎng)早就變化了。

要問(wèn)2023年內(nèi)地最一票難求的演唱會(huì)？

截至6月14日，大麥想看人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)的排序分別為：周杰倫、五月天、薛之謙和張杰。

其中，開(kāi)啟強(qiáng)實(shí)名制的五月天杭州站被稱(chēng)為“史上最難搶票”。開(kāi)票前，五月天杭州站預(yù)約登記人數(shù)已逼近150萬(wàn)大關(guān)，比北京站想看人數(shù)多三倍，但演出日期和可買(mǎi)票數(shù)卻只有北京站的三分之一。

為了防止“黃牛”搶票，五月天杭州站宣布開(kāi)啟強(qiáng)實(shí)名制，這意味著在驗(yàn)票時(shí)，人臉、證件、座位和購(gòu)票訂單必須全部一致才能入場(chǎng)。對(duì)普通歌迷來(lái)說(shuō)，這無(wú)異是利好，杭州歌迷小顧身邊的不少朋友都搶到了票，甚至有人搶到了四連坐。但對(duì)于像小顧這樣運(yùn)氣不好的人來(lái)說(shuō)，擺在他們面前的只有三條路：二輪搶票，找“黃牛”買(mǎi)溢價(jià)票，或者找一個(gè)有緣分的代拍。

在二手交易網(wǎng)站上，有不少“黃牛”曬出所謂演唱會(huì)“內(nèi)部邀請(qǐng)函”，稱(chēng)只要購(gòu)買(mǎi)就可以“錄入信息”。但票面溢價(jià)至少三倍。有網(wǎng)友透露，自己以4000元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了原價(jià)855的看臺(tái)票。通過(guò)閑魚(yú)搜索，記者聯(lián)系到一位杭州的“黃牛”，在寶貝頁(yè)面上他寫(xiě)道：“門(mén)票供應(yīng)緊張，價(jià)格較貴，有預(yù)算的聯(lián)系。”當(dāng)記者嘗試講價(jià)時(shí)，“黃牛”表示，自己也花了非常高的票價(jià)，沒(méi)法下調(diào)。

“其實(shí)‘黃牛’就是一個(gè)中間商。”A哥說(shuō)，他們從各種渠道高價(jià)收票，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給顧客。有些看上去令人咋舌的票價(jià)，其實(shí)“黃牛”在中間賺的也就是百元的差價(jià)：“以前做演出的時(shí)候，只要有錢(qián)就可以把演唱會(huì)前十排的票都買(mǎi)了，但現(xiàn)在不一樣了，只能說(shuō)想方設(shè)法從各個(gè)渠道里扣點(diǎn)票出來(lái)。”

2023年4月，文化和旅游部辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)演出市場(chǎng)管理規(guī)范演出市場(chǎng)秩序的通知》，第五條明確表示“督促演出舉辦單位、演出票務(wù)經(jīng)營(yíng)單位面向市場(chǎng)公開(kāi)銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)性演出門(mén)票數(shù)量，不得低于核準(zhǔn)觀眾數(shù)量的70%”。而非公開(kāi)銷(xiāo)售的那30%，真如粉絲所說(shuō)，是進(jìn)了主辦方和“黃牛”的“交易黑幕”嗎？

據(jù)長(zhǎng)期從事演出報(bào)道的資深媒體人田女士透露，有些火爆的演出，主辦方甚至要通過(guò)關(guān)系向“其他渠道”，買(mǎi)回一些票“補(bǔ)貼”自己的朋友。

五月天演唱會(huì)主辦方華樂(lè)非凡也曾在官方微博發(fā)文表示：為響應(yīng)嚴(yán)打“黃牛”高價(jià)炒票的要求，在有關(guān)部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)督下，我司將全部可售票分配至大麥/紛玩島/貓眼三家官方授權(quán)票務(wù)平臺(tái)公開(kāi)銷(xiāo)售。

而據(jù)報(bào)道，那些不可售門(mén)票主要流向了場(chǎng)館、贊助商、公關(guān)、行政部門(mén)等。

拿上海梅賽德斯奔馳場(chǎng)館舉例，不止一位“黃牛”告訴記者，那些在建館期間投了錢(qián)的客戶(hù)，給自己留個(gè)包廂是常事。那么之后梅奔的演出，都會(huì)有包廂票留好，可能一個(gè)包廂就有10張票，而這些票是不上平臺(tái)售賣(mài)的。“也不是所有的演出自己都要看，那些俏的演出票，很多時(shí)候成了資源交換的敲門(mén)磚。”

除了從各種平臺(tái)收票外，早年某些城市的小型演唱會(huì)，A哥們也會(huì)參與演唱會(huì)的承辦或者拉贊助，借此拿到“渠道票”。

而隨著相關(guān)法律法規(guī)的逐漸完善和今年市場(chǎng)管控愈加嚴(yán)格，一般能流入市場(chǎng)的渠道票并不多，目前基本在10%左右。

“比如張信哲在上海的演唱會(huì)，流入市面上的所有渠道票不超過(guò)200張。很多上海、杭州的演出，必須要求平臺(tái)把票放在軟件上賣(mài)，有多少錢(qián)都安排不了。”A哥說(shuō)，但這并不意味著演唱會(huì)的門(mén)票變得好搶。

“黃牛”手里的渠道票變少了，但代搶手里的票卻變多了。在二手交易網(wǎng)站上，比“黃牛”更多的是代搶?zhuān)从^眾將自己的賬號(hào)和身份信息提前給到搶手，搶手在開(kāi)票網(wǎng)站上幫忙搶票。代搶比前者的好處是收費(fèi)略低，一般代搶的價(jià)格在500-1500不等；壞處是不能保證成功率，也有代搶會(huì)在頁(yè)面上寫(xiě)：“代拍不到全額退款”。

市場(chǎng)上這種行為稱(chēng)作“摟貨”，隨著今年演出市場(chǎng)的火爆，原本在其他購(gòu)物網(wǎng)站做低價(jià)秒殺撿漏的搶手紛紛盯上了獲益更高、利潤(rùn)更大的演出市場(chǎng)：“等于說(shuō)他們自己研發(fā)了用于搶票的程序，就可以無(wú)限制地從購(gòu)票正規(guī)渠道搶票。這對(duì)‘黃牛’的沖擊很大，因?yàn)槲覀兡玫那纼r(jià)格比較高，但他們拿的是原價(jià)。這算是知識(shí)改變市場(chǎng)啊。”

記者看到，在不少社交平臺(tái)上，流傳著一些“bp鏈接攻略”，也有賬號(hào)兜售門(mén)票代搶工具，即通過(guò)修改購(gòu)票軟件腳本以直達(dá)付款界面，比正常購(gòu)票軟件購(gòu)票減少步驟，購(gòu)票更快。

根據(jù)大麥平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，僅2、3月份，大麥共攔截機(jī)刷等行為400萬(wàn)次，持續(xù)通過(guò)風(fēng)控技術(shù)阻擊代搶搶票。但也有大麥負(fù)責(zé)人通過(guò)媒體表示：“對(duì)于代搶的情況，由于其與正常消費(fèi)者行為一致，平臺(tái)方也無(wú)法識(shí)別。”

6月12日，購(gòu)票網(wǎng)站紛玩島公告稱(chēng)，排查出關(guān)于五月天演唱會(huì)的異常訂單共754張，有實(shí)質(zhì)證據(jù)證明此類(lèi)異常訂單因違規(guī)手段產(chǎn)生，而非正常途徑購(gòu)買(mǎi)。但也有觀眾在評(píng)論區(qū)中留言叫屈：“純手動(dòng)搶?zhuān)瑹o(wú)代搶?zhuān)瑹o(wú)違規(guī)操作，現(xiàn)在說(shuō)我訂單異常強(qiáng)制退票，真的無(wú)法理解。”

03

有“黃牛”穩(wěn)賺不賠的演唱會(huì)嗎？

周杰倫、五月天、薛之謙和張杰……對(duì)“黃牛”來(lái)說(shuō)，如果賣(mài)的是市場(chǎng)反應(yīng)最好的歌手/組合的渠道票，是不是意味著穩(wěn)賺不賠？

A哥微微一笑說(shuō)，并不。

演唱會(huì)門(mén)票的“黃牛票”價(jià)格，不僅分歌手，還分城市。同一位歌手，在江浙滬和大灣區(qū)可以賣(mài)到高價(jià)，但在中部和西北地區(qū)價(jià)格可能就會(huì)打個(gè)折扣。

例如五月天杭州站一張門(mén)票可以溢價(jià)3倍，但在沈陽(yáng)和武漢，有歌迷可以通過(guò)輕微的溢價(jià)甚至原價(jià)從“黃牛”手中購(gòu)入門(mén)票。

除此之外，還分場(chǎng)次和時(shí)間。同樣是江蘇，薛之謙在連云港的演出一張?jiān)瓋r(jià)517元的門(mén)票可以在“黃牛”市場(chǎng)上賣(mài)出1500元的高價(jià)；但放在南京一張?jiān)瓋r(jià)1717元的門(mén)票則是700打?qū)φ圪u(mài)——因?yàn)楹笳叱鞘羞B開(kāi)兩場(chǎng)。

而就算是相同的演唱會(huì)，不同時(shí)間購(gòu)買(mǎi)渠道票，價(jià)格也是不一樣的。對(duì)“黃牛”來(lái)說(shuō)，一般是提前一周拿到實(shí)體票，很多“黃牛”會(huì)告訴顧客，先收錢(qián)再給票。拿到顧客錢(qián)款后，“黃牛”的供應(yīng)方會(huì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和配票。至于沒(méi)開(kāi)票前就有“黃牛”開(kāi)始報(bào)價(jià)？A哥表示，大部分都是瞎報(bào)：“無(wú)非是‘鴿不鴿’的問(wèn)題了，萬(wàn)一報(bào)的價(jià)格低了，或許之后就會(huì)把顧客拉黑了。如果是做老客戶(hù)那種，不想失信于人，一般是知道市場(chǎng)價(jià)格之后再配票，確定配得上。”

在A哥看來(lái)，買(mǎi)賣(mài)“黃牛票”就像炒股，有可能最高點(diǎn)買(mǎi)入，最低點(diǎn)賣(mài)出。

比如市場(chǎng)上熱賣(mài)的五月天和劉若英，他倒虧了接近十萬(wàn)：“本來(lái)票價(jià)555的票，我和顧客說(shuō)900一張，結(jié)果忙著忙著忘記統(tǒng)計(jì)了，等再報(bào)到上面的時(shí)候已經(jīng)漲到1500一張了，但已經(jīng)答應(yīng)人家了，就得忍痛貼錢(qián)去配單。”

據(jù)記者了解，五月天沈陽(yáng)站，第一天賣(mài)的“黃牛”價(jià)格為原票價(jià)加500，之后幾天賣(mài)的價(jià)格跌到加300。在A哥看來(lái)，這都很正常：“有些看后期市場(chǎng)好不好了，好的話賺一點(diǎn)，不好的話虧一點(diǎn)。也有‘黃牛’會(huì)賭，先進(jìn)一部分的票扣著，等到漲幅較大再出售，不過(guò)賠的概率也會(huì)很大。”

對(duì)“黃牛”來(lái)說(shuō)，賠錢(qián)的原因還有很多，比如高價(jià)票砸手里。

流量明星演唱會(huì)票價(jià)，溢價(jià)高，相應(yīng)的，折損率也高。

比如人氣男子組合into1演唱會(huì)曾出現(xiàn)看臺(tái)前排座位集體空缺，韓國(guó)女子組合Blackpink某場(chǎng)演唱會(huì)也曾出現(xiàn)某部分位置上座率堪憂的情況。對(duì)“黃牛”來(lái)說(shuō)，某些高價(jià)的前排票，寧愿砸在手里，燒掉撕掉也不愿低價(jià)售出。曾有“黃牛”把流量組合演唱會(huì)第一排的票全部背回，表示就算變成紙也不賣(mài)：“這是‘黃牛’的從業(yè)原則，我就算背回家扔了也不賤賣(mài)。”

最后，記者了解了一圈“黃牛”們對(duì)下半年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，大部分人認(rèn)為，虛假繁榮的市場(chǎng)將會(huì)結(jié)束：“有些以前最多頂住原價(jià)或者半價(jià)的歌手下半年估計(jì)會(huì)難賣(mài)，第一是上半年已經(jīng)唱了一輪，第二是下半年開(kāi)唱的歌手都太過(guò)強(qiáng)勁，從海口周杰倫開(kāi)始，伍佰、張惠妹、劉德華、張學(xué)友、陳奕迅都來(lái)了，老百姓用來(lái)看演出的預(yù)算畢竟就這么一塊，他們占走了市場(chǎng)的大頭，剩下還能有多少。”

（來(lái)源：央視網(wǎng)綜合潮新聞）