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【世界快播報】選代言人對企業來說是門學問

2023-04-04 08:41:58 來源：北京商報網分享

一連串的品牌急于和張繼科撇清關系。

(資料圖)

4月3日，包括安踏、一汽豐田、諾特蘭德等在內的品牌相繼與張繼科“劃清界限”。代言人塌房，品牌方火速撤離風暴現場，場面似曾相識。

品牌沒有理由不跑，沒有什么比及時止損更重要?！傲髁繛橥酢钡臅r代，不少品牌通過明星代言找到了銷量的捷徑，但也確實有不少品牌押錯了“寶”，明星塌房，品牌苦心經營一損俱損。

圍觀這些年的張繼科，他不止在賽場上贏得名利，賽場外的資源也沒斷過。廣告代言、雜志大片，無論從數量還是品牌來說，都是妥妥的一線待遇。

資本對流量的追逐，也讓后者時刻處于風險之中。追求流量，就要能承受在討論度下的流量反噬。

合作初期，也許品牌會享受到一些紅利，但紅利期后，如果大家發現該明星與品牌毫無契合可言，那么消費者也會對品牌產生不信任，品牌發展前景也會受到沖擊。

代言人的選擇需要綜合各個維度，無論是人品還是作品，無論是公俗還是私德。品牌方與明星的合作，需要慧眼識珠，風評口碑、利益關聯等都應考慮周全，而不是霧里看花。

仔細復盤張繼科成名后的發展路徑不難看出，從乒乓界的天才少年，到這些年捆綁娛樂圈的“綜藝咖”，張繼科離曾經的張繼科已經越來越遠了。

張繼科變了，但品牌不是預言家。品牌方一旦與代言人合作，只能最大限度做好預案，確保事無巨細，塌房時才能最大限度止損。

有人說，品牌代言的盡頭是玄學。明星本身就是風險，選誰都有塌房的可能，近年來越發走俏的虛擬偶像代言或許正是這一困境的反諷。

品牌是品牌，營銷是營銷，有時候兩者要對位，但有時也有對立。品牌需要什么樣的代言人，流量邏輯在營銷上適用，但在品牌建設方面未必合適。

品牌請代言人，本是企業在廣告營銷過程中的必經之路，明星與品牌的適配度，理念契合，調性搭配，缺一不可。

劉雯上身，讓鄂爾多斯(600295)ERDOS成了中國愛馬仕，果斷迎合了消費升級，適應了品牌重塑的成長周期?！爸芄印辩娗橄隳蝺?，前者少了過往穿衣的毫無章法，后者多了優雅中的古靈精怪，講出了新故事。作為Cucci girl，倪妮時尚感在線，總在復古和前衛間自由突破，讓不拘一格的品牌理念有了歸處……

好的代言可以讓品牌與營銷對立統一。而好的代言人，可以和品牌共生，與大眾共情。通過代言人這個中介，讓品牌和目標受眾走得更近，相伴更久。

隨著商業進步和流量泡沫漸漸破裂，品牌和明星都在經歷大浪淘沙，如何甄選代言人，便是在反復的試錯中淘洗，最終在復雜的生意場、名利場、輿論場彼此成就。

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