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在鋁合金添加劑這個領域，哈爾濱東盛金材科技股份有限公司（以下簡稱“哈東盛”）董事長張忠凱默默耕耘了20多年。他帶領企業(yè)在行業(yè)內(nèi)深耕，打破國外對鋁合金添加劑產(chǎn)品的技術(shù)壟斷，產(chǎn)品應用從神舟飛船到C919客機，乃至小小的易拉罐。

“自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。”張忠凱回顧哈東盛發(fā)展成為制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)的歷程，“正是因為認定目標就不回頭的韌勁，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，打造自主品牌，才能帶領企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

創(chuàng)業(yè)充滿挑戰(zhàn)

(資料圖片僅供參考)

1996年，25歲的張忠凱與父親一道創(chuàng)辦哈東盛，從事鋁合金添加劑的研發(fā)和生產(chǎn)。

鋁合金是僅次于鋼鐵的第二大金屬結(jié)構(gòu)材料，但鋁合金添加劑卻是個不為人所熟悉的“冷門”行業(yè)。純鋁質(zhì)地較輕、強度低，只有在純鋁中添加不同的金屬添加劑，才能制成滿足各種要求的鋁合金。雖然這些添加劑僅占鋁合金材料比重的1%到3%，卻是鋁合金制造業(yè)中不可或缺的材料。

談起創(chuàng)業(yè)方向，張忠凱說，“上世紀90年代中期，鋁合金添加劑關(guān)鍵技術(shù)被國外少數(shù)幾家公司掌握，國內(nèi)市場幾乎是一片空白。未來鋁合金添加劑肯定有市場”。

“創(chuàng)辦企業(yè)充滿風險和挑戰(zhàn)，我當時想法很簡單，就是把企業(yè)辦起來。父親曾是高級熔鑄材料專家，他主要負責研發(fā)生產(chǎn)，我就跑市場。”張忠凱說。

既然干，就一定要干好。“為了對鋁合金添加劑有更深入的了解，張忠凱向技術(shù)研發(fā)人員討教，看他們在工廠里進行產(chǎn)品試驗，在產(chǎn)品技術(shù)方面積累了不少經(jīng)驗。”張忠凱說，經(jīng)過近兩年多努力，公司成功研發(fā)出鋁合金金屬添加劑。

雖然在產(chǎn)品研發(fā)上取得突破，但市場培育是一個緩慢的過程。“這是一個專業(yè)性極強的行業(yè)。一爐鋁水僅添加少量添加劑，如果添加劑質(zhì)量有問題，整爐鋁水都浪費了。因而鋁合金加工企業(yè)會和他們信賴的添加劑生產(chǎn)企業(yè)保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不會輕易‘換人’。”張忠凱告訴記者。

為打開市場，張忠凱曾扛著20公斤重的添加劑樣品，走訪全國各地的鋁制品企業(yè)，一年最多有200多天在外出差。金屬添加劑銷售方式有些另類：銷售人員要與客戶的技術(shù)人員一起守在生產(chǎn)線合金爐前，隨時解決技術(shù)與工藝障礙，待現(xiàn)場實驗數(shù)據(jù)出來，談論銷售才具備條件。有一次，張忠凱在一家企業(yè)跟了10個爐次，3天只睡了6個小時，最終靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量取得訂單。

用張忠凱的話說：“努力的過程很辛苦，但收獲也很大，取得成績的過程，是不斷堅持的過程。”在他看來，開展業(yè)務沒有捷徑，關(guān)鍵還是靠專業(yè)精神，以及產(chǎn)品質(zhì)量。“企業(yè)在2001年開始贏利。”張忠凱說，我們隨后一邊大力拓展市場，一邊尋求產(chǎn)品技術(shù)的突破。

目標國際市場

“雖然產(chǎn)品在國內(nèi)賣得不錯，但國際市場才是我們的目標”。張忠凱不僅敢想敢干，還勇于對標高標準，一定要做到全球領先。

喊口號簡單，但在國外打開市場談何容易。

全球著名鋁業(yè)集團——力拓加鋁，對添加劑品質(zhì)的要求十分苛刻。從2003年開始，張忠凱帶領團隊自主創(chuàng)新，歷經(jīng)3年多、5輪審核，最終以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)敲開這家公司的大門。自此，哈東盛成為力拓加鋁的核心供應商。

2010年，國外一家鋁合金添加劑巨頭看好哈東盛的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì)，拋出一年數(shù)千噸、約近億元訂單，但對方的要求是，為其貼牌生產(chǎn)。

“在我國，為國外品牌代工的企業(yè)不計其數(shù)，但我們還是拒絕了。”在張忠凱看來，“雖然堅持走的是‘窄門’，但是路會越走越寬。我們要在世界鋁加工領域創(chuàng)立中國品牌。”

打造自主品牌、提升品牌價值，關(guān)鍵在于科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。張忠凱對此有著清醒的認識。

2018年，張忠凱帶領團隊研發(fā)出93錳添加劑，添加劑成分中錳粉與助熔劑比例為93∶7，這是一款高含量錳添加劑，也是哈東盛的第五代錳添加劑。在此之前，錳添加劑中錳粉與助熔劑的配比為60∶40。助熔劑主要幫助目標金屬快速熔化于純鋁之中，含量越少，合金純度越高。

為了研發(fā)出這一產(chǎn)品，張忠凱和研發(fā)人員夜以繼日奮斗了3年，進行了千余次研發(fā)試驗，試驗過的助熔劑配方不計其數(shù)。

不懈努力迎來豐厚回報。產(chǎn)品一經(jīng)亮相，就被國外兩家鋁業(yè)公司相中，拋來2000萬元訂單。“雖然加班是家常便飯，但那段時間一點都不覺得累。”張忠凱笑著說，目前哈東盛的產(chǎn)品已占據(jù)全球35%的市場份額。

面對成績，沒有自滿。張忠凱心里清楚，技術(shù)更迭的速度遠比想象中快，想要穩(wěn)居世界前列，就必須時刻專注產(chǎn)品創(chuàng)新，提升核心競爭優(yōu)勢。如今，他帶領研發(fā)團隊自主研發(fā)了熔劑型金屬添加劑、鋁型金屬添加劑、速熔硅等30多種添加劑，獲得專利達30余項。

辦企業(yè)重誠信

“辦企業(yè)要講創(chuàng)新，更要講誠信。重信守諾才能讓企業(yè)站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)長遠發(fā)展。”張忠凱說。

企業(yè)如何做到誠信？張忠凱并沒有直接回答，而是講了一個案例。

2021年上半年，錳劑原材料價格上漲，海運費暴漲10倍，致使外貿(mào)錳添加劑每噸成本上漲了近2萬元。而在漲價前，哈東盛已與全球鋁業(yè)巨頭簽訂了3000噸錳添加劑供貨合同，當時仍有部分合同未執(zhí)行，張忠凱面臨兩難選擇：是按合同履約，還是要求外商漲價。

“履約就意味著2000多萬元的損失，這對民營企業(yè)來說，是一個嚴峻的考驗。”張忠凱毅然堅持，所有產(chǎn)品合同都如約履行，繼續(xù)按原價完成剩余訂單。這一舉動得到客戶的認可，帶來更為長期穩(wěn)定的合作。目前，哈東盛的產(chǎn)品已出口到60多個國家和地區(qū)，與全球300多家企業(yè)保持穩(wěn)定合作關(guān)系。

“我們決定履約，不是因為哈東盛多高尚，而是與人合作必須信守承諾。”張忠凱說。

張忠凱一直將“誠信是企業(yè)生存之本”作為公司的重要發(fā)展理念，他說：“守信，對國家體現(xiàn)在依法納稅，對員工體現(xiàn)在兌現(xiàn)工資等承諾，對客戶則體現(xiàn)在按合同履約。”

一輪紅日從海平面升起的圖案是哈東盛的標識，寓意前景和希望。張忠凱告訴記者：“它更像一只側(cè)身前行的蝸牛，象征哈東盛在鋁合金添加劑領域里一步一個腳印，踏實向前，穩(wěn)步發(fā)展。”

哈東盛在邁入高速成長期后，面對很多機會與誘惑卻始終定力十足，專注在鋁合金添加劑領域，努力做到極致。如今，哈東盛正專注于新一輪技術(shù)創(chuàng)新和新品研發(fā)。

“必須腳踏實地才能做好企業(yè)。”張忠凱坦言，惟有奮斗才能走向卓越。要做永不停歇的攀登者，帶領企業(yè)走得更遠、走得更好。（經(jīng)濟日報記者 吳 浩）