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2022年11月28日，新農(nóng)股份(002942.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

1、問：請(qǐng)介紹下公司制劑業(yè)務(wù)的技術(shù)營(yíng)銷模式

【資料圖】

答：農(nóng)藥是一種功能性產(chǎn)品，在使用過程中需要應(yīng)用技術(shù)的指導(dǎo)。

公司是農(nóng)化行業(yè)內(nèi)較早實(shí)行技術(shù)推廣、技術(shù)營(yíng)銷模式的企業(yè)，并且一直在堅(jiān)持。

首先我們從研發(fā)的源頭研究產(chǎn)品的作用機(jī)理，更好的形成科學(xué)的作物應(yīng)用技術(shù)方案;其次我們走向市場(chǎng)時(shí)，核心做好技術(shù)營(yíng)銷和推廣，通過大量的試驗(yàn)示范、組織“觀摩會(huì)”、“農(nóng)民會(huì)”等技術(shù)服務(wù)方式扎根基層，讓經(jīng)銷商、農(nóng)戶看得到效果，口碑相傳;在作物市場(chǎng)選擇上，聚焦6+1核心作物，針對(duì)每種作物制定相應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)方案;在組織架構(gòu)及人員配置上，公司設(shè)立了作物市場(chǎng)部，配置了作物經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理等崗位，技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、體系化、本地化，便于交流和技術(shù)的傳播，整個(gè)這個(gè)過程不斷總結(jié)、提升、改善。

2、問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下公司與巴斯夫合作以及海外制劑布局的情況。

答：海外制劑業(yè)務(wù)作為公司戰(zhàn)略性布局，目前以公司創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅(碧氏)系列為核心，以東南亞作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行穩(wěn)步推進(jìn)。

公司陸續(xù)與巴斯夫印尼、巴斯夫柬埔寨簽訂產(chǎn)品供貨協(xié)議，標(biāo)志著以創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅為核心的制劑海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局的良好開端。

在此合作過程中，我們也在不斷的學(xué)習(xí)和完善，探索、總結(jié)可復(fù)制的海外制劑業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

目前公司海外噻唑鋅(碧氏)系列制劑業(yè)務(wù)的拓展仍處于初始階段，短期內(nèi)不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)構(gòu)成重大影響。

3、問：請(qǐng)介紹下公司20,000噸綠色數(shù)字化環(huán)保型制劑、生物制劑及配套項(xiàng)目的相關(guān)情況。

答：公司20,000噸綠色環(huán)保型制劑數(shù)字化制造項(xiàng)目是公司把握行業(yè)綠色化發(fā)展新趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬綠色化環(huán)保型制劑、生物制劑產(chǎn)品線，提升公司產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略布局。

該項(xiàng)目主要涉及公司水性化制劑(殺菌劑產(chǎn)品)、微生物制劑，項(xiàng)目投資額不超過3億元，建設(shè)分2期實(shí)施，目前正在有序推進(jìn)中。

4、問：請(qǐng)介紹下公司生物農(nóng)藥的布局情況

答：隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)和食品安全意識(shí)的日益增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)化學(xué)農(nóng)藥提出更加嚴(yán)格的要求，低毒、低殘留、高生物活性和高選擇性的環(huán)保型生物農(nóng)藥將成為未來農(nóng)藥發(fā)展的方向。

2021年公司與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)新型生物技術(shù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出新農(nóng)首款生物制劑產(chǎn)品新農(nóng)雅?，這是公司在生物制劑領(lǐng)域從自主研發(fā)、合作研發(fā)到技術(shù)營(yíng)銷的里程碑;2021年底公司生物農(nóng)藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)已完成組建，并引進(jìn)多名生物農(nóng)藥方面的高端科研人才，相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目正在積極推進(jìn)中。

在布局上，公司將始終以使命為指引，抓住綠色農(nóng)業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，借助新農(nóng)這么多年在殺細(xì)菌劑市場(chǎng)打造的品牌和渠道基礎(chǔ)，不斷豐富以綠色化為主的產(chǎn)品線，滿足目標(biāo)用戶需求;搭配公司已有的化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品，形成化學(xué)農(nóng)藥+生物農(nóng)藥組合產(chǎn)品，在低毒低殘留的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品藥效，從“創(chuàng)殺細(xì)菌劑第一品牌”，逐步走向“好農(nóng)藥，新農(nóng)智造”。

（來源:界面AI）