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今年5月，在第七次全國人口普查結果發布會上，相關人士表示，我國人口老齡化程度已經明顯加深。目前，我國60歲以上的人口有2.6億人。從2010到2020年，該占比上升5.44%，上升幅度同上一個10年相比提高2.51%，65歲以上的人口共有1.9億人，占比上升4.63%，上升幅度提高2.72%。

有評論指出，盡管人口老齡化程度加深，會給經濟整體發展造成一定的影響，但是銀發人群擁有穩定的消費能力、大量的閑暇時間，也給諸多新產業創造了發展機遇，其中互聯網行業更深受其益。

相關機構去年10月發布的一份《2020老年人互聯網生活報告》顯示，國內60歲以上用戶日均使用互聯網時長高達64.8分鐘。可見，銀發族對于互聯網的熱愛，甚至超過了部分年輕人。正因為如此，越來越多遭遇流量“見頂”的互聯網App平臺運營者，盯上了“有閑有錢”的銀發族群體

廣場舞應用盯上銀發族流量

近日有豆瓣網友戲稱，只要有一段時間不盯緊，自己爸媽的手機里便會莫名其妙添上幾款新的App。其實，“罪魁禍首”大多是手機里誘導下載App的開屏廣告、垃圾應用。老年人在使用手機時往往不知不覺點了下載，消耗流量、占據內存不說，甚至還會有信息安全隱患。

因此，部分網友為了避免長輩上網沖浪時上當受騙，經常會明著暗著檢查、清理長輩手機上不必要的應用軟件，家住廣東佛山的嘉欣(化名)，便是其中是一。“雖然我也知道這么做對老媽不太尊重，但是擔心她會上當受騙，只能出此下策。”嘉欣告訴懂懂筆記，不久前她“例行檢查”媽媽的智能手機時，又發現手機里莫名其妙地出現了幾款應用。

打開應用后發現，幾乎都是與廣場舞相關的內容：有用戶分享、也有在線的廣場舞課程。由于“來路不明”，她以為并非媽媽經常使用的應用，便隨手卸載了。“當天晚上，老媽就找我算賬了，問我為什么刪了她手機里所有的廣場舞App。”原來，由于前段時間廣州佛山地區疫情防控收緊，因此小區周邊的廣場舞活動均已暫停。在家無聊的媽媽在小區“舞友”的極力推薦下，下載了幾款廣場舞應用，為的是消磨時間。

看著對廣場舞如此執著的媽媽，嘉欣也不好說什么，只能幫忙重新下載、安裝了那幾款刪掉的廣場舞應用。但下載時，嘉欣意外發現，這幾款廣場舞App下載量動輒上千，用戶數高得驚人。

懂懂筆記在手機應用商店中搜索“廣場舞”一詞，也找到了大量相關的應用，其中一款名為“糖豆”的應用，下載量高達3.2億次;而“廣場舞多多”的下載量，也有將近2800萬次;即使是排名墊底的廣場舞App，下載量也有三四十萬。

通過企查查查詢，懂懂筆記發現，這幾款下載量較高的廣場舞App運營企業，均為注冊資本在500萬元以下的小微企業，并沒有知名互聯網巨頭的身影。顯然，類似應用的背后，大多是一些創業公司或團隊。

“我媽說小區‘舞友’大多不止下載一個廣場舞App，有的下了七八個。”嘉欣坦言，如果是其它來路不明的垃圾應用，她卸載也就卸載了，媽媽通常也毫無異議，但廣場舞向來是長輩們喜愛甚至沉迷的活動，一旦涉及到相關應用軟件，長輩通常都會據理力爭，讓為之擔憂的晚輩無可奈何，生怕一不小心，被家族中的老人們扣上“剝奪長輩興趣愛好”的大帽子。“我只能很嚴肅地告訴老媽，除了刷廣場舞視頻，一切需要支付、轉賬的操作，都不能點。”嘉欣說。

可見，興趣是一股強大的力量，而很多創業機構顯然看到了銀發族對于興趣的“執念”，開始挖掘中老年用戶群體的流量。不過，讓人好奇的是，這些新冒出的App將流量大戰引向老年群體，運營方對于銀發族群體為何如此執著?一上來就開始“真刀真槍”的流量、入口大戰，至于嗎?

中小創業者尋找新機會

流量越來越貴，流量見頂是近幾年困擾互聯網企業的一大難題。BAT們因為行業布局早，左右騰挪之下還足夠應付，但對那些剛剛“冒頭”的初創團隊來說，流量見頂則是致命傷。越來越多的流量都在向巨頭的App聚攏，小微創業企業很難在流量爭奪中站住腳跟——根據中國互聯網協會所發布的數據顯示，早在2018年，移動互聯網行業中市值Top10公司旗下的App安裝量占比，就開始呈現出不斷增長的趨勢：從2018年第四季度的23.3%，增長到2019年第四季度的27.5%。與此同時，頭部互聯網企業占據用戶時長的份額也達到了70.7%。移動互聯網用戶的注意力高度集中在頭部企業手上，極大壓縮了中小互聯網創企的生存空間。

“既然流量搶不過巨頭，那么創業者只能發展新的用戶群體，向細分市場滲透，開發新的流量。”深圳南山某互聯網創業公司負責人周宇(化名)告訴懂懂筆記，大概是從2019年初開始，他和周圍許多創業團隊就發現，主流、年輕的用戶群體，流量幾乎都集中在互聯網巨頭手上，創業公司若想從它們那里瓜分、爭搶一部分流量，難度太大。因此，張宇調轉槍頭，開始錯位競爭，盯上了銀發族用戶。

“團隊最早開發的產品是健身App，然后從2020年開始針對中老年用戶轉型為廣場舞App。”他告訴懂懂筆記，之所以聚焦廣場舞，只是因為當下熱衷廣場舞的銀發族規模龐大。

公開數據顯示，國內參與廣場舞活動的中老年人大約有1億。在強大興趣力的驅使下，與廣場舞相關的應用，很快在銀發族中推廣開來，并創造出可觀的下載量。周宇透露，其團隊所推出的App在單一應用商店的下載量，最高達到了40萬次。

這款應用推出將近一年時間，后臺整體注冊用戶數已突破200萬，增速遠超早期的健身App。同時，銀發族下載應用，只要沒有家中晚輩的“干涉”，通常都不會輕易卸載刪除，“留存率有一定的保障，比興趣轉移過快的年輕用戶要高出不少。”

畢竟，對于銀發族而言，刪除應用的操作有些繁瑣。即便自己不會下載相關應用軟件，往往也會要求晚輩幫忙安裝，這無異于擁有了一張“免刪金牌”，可以讓應用長期留在手機里。“更何況，如今還有部分銀發族不會用智能手機，大量潛在用戶有待開發。”

相關機構發布數據稱，2020年國內50歲以上的中老年群體，移動活躍設備用戶規模超過1億，增速遠遠高于全網;與此同時，50歲以上群體占總人口約三成，約為4.3億，其中有將近3億的銀發族用戶仍有待開發。

周宇透露，除了廣場舞App之外，很多創業者也開始針對銀發族所關心的諸如美食、廚藝、時政、保健、娛樂等興趣話題，推出相關應用，爭奪銀發族流量。更有甚者，創業者會基于以上興趣應用推出社交功能，以增強中老年用戶的粘性。

顯然，創業者積極利用銀發族所關心的話題，并有針對性地開發相關手機應用，是為了解決互聯網流量越來越向頭部企業集中的瓶頸難題，同時與互聯網巨頭錯位競爭，在夾縫中求生存。

那么，在坐擁一定的銀發族流量之后，創業者下一步的計劃又會是什么?

銀發App變現率更高

對于互聯網創業者而言，為了讓企業快速發展，就必須借力資本融入市場。而流量、用戶數據、商業潛力，往往是互聯網創業者能否在投融資機構面前講好“故事”的關鍵，在創業者阿海(化名)眼里，銀發族流量，如今已是“奇貨可居”的“富礦”。

“現在的資本，已經不像四五年前那樣，隨便拉點用戶數據就能順利融資了。”開啟二次創業的阿海告訴懂懂筆記。一年前，他與合伙人在杭州成立了一家互聯網創業公司，團隊旗下的第一款產品，便是針對銀發族群體開發的健康食譜App。有別于尋常的食譜App，其團隊所開發的App，收錄的內容大多是銀發族關心的低鹽、低糖、低脂食譜，強調健康飲食。這一思路與廣場舞App吸引銀發族的道理相同，下廚做一道健康的菜，也是許多銀發用戶的興趣所在。

盡管如今的創業融資環境大不如前，但阿海和他的團隊還是憑借著短時間內聚集起的百萬用戶，拿下了300萬元天使輪融資。不過，阿海知道，由于產品坐擁的用戶群體，銀發族占了絕大多數，后續融資之路不會輕松。

“所以我們開始思考如何持續變現，例如在App上做廣告，就是一種可行的辦法。”阿海告訴懂懂筆記，從今年4月份開始，團隊便著手為旗下產品招募廣告合作商家，“最主要的方向是與社區團購合作，不過‘肉最厚’的保險以及保健品因為‘水太深’，不敢輕易招商。”

當問及銀發族用戶是否有能力消費App中廣告的商品、服務時，阿海回答道，他并不懷疑銀發族的消費能力，尤其是針對某些特定商品，銀發族的消費能力有可能比年輕用戶更“強悍”，“大城市里的老年群體一般都有養老金，而且生活普遍比較穩定，如果沒有嚴重慢性病的話，經濟壓力要比年輕人小得多，他們才是最敢花錢的人群。”

據中國老齡協會所發布的《需求側視角下老年人消費及需求意愿研究報告》預計，2020年，我國老年消費市場規模將達到3.79萬億元。更有行業人士預計，到2025年該數字將達到106萬億元，占GDP的33%。

有業內人士表示，創業者錯位競爭，盯上了“有錢有閑”的銀發一族，其比年輕人更為扎實的財富積累、更為富足的“荷包”，是否會成為中小創業者最終變現、實現收益增長的新突破口?

對這個問題，業內普遍持樂觀態度，不過，也有專家表示還需謹慎觀望。畢竟，很多才“觸網”不久的銀發一族，面對互聯網形形色色的消費陷阱，其警惕性遠遠不及年輕用戶高。一旦銀發市場涌入太多熱錢，泥沙俱下、魚龍混雜的環境中，產品出現“暴雷”是大概率事件。加上老年人的抗風險能力普遍要比年輕人低，到時候再來一場“監管風暴”，能扛過去的，可能又是那些“老面孔”的巨頭玩家了。