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“最牛十元店”名創優品將沖刺美股，門店從27到4200只用了7年

2020-10-10 15:02:42 來源：張書樂企鵝號分享

通過出售小零食、化妝品以及手機數據線等的日用小商品，誕生僅7年的名創優品(MINISO)現在成為了中國最大的“十元店”。

作為名創優品的創始人，葉國富深信高品質、低毛利將是未來零售商的主要方向，2013年他創立名創優品，并始終堅持線下實體為中心，以時尚的包裝、高性價比的產品吸引顧客。

數據顯示，2019年在中國市場，名創優品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上。

除了產品性價比吸引人，名創優品的發展和店面擴張速度也令人咋舌。2013年，名創優品僅開店27家，而截至2020年6月30日，名創優品已覆蓋全球超過80個國家和地區，門店數量超過4200家，其中在中國市場擁有超過2500家門店，海外市場則超過1680家。

不過，名創優品的“野心”卻不止于此，早在2019年，葉國富就多次透露其有上市打算，直到近日，名創優品正式向美國證券交易委員會公開遞交了招股說明書，計劃募資1億美元，股票代碼“MNSO”。

就此，《長江商報》記者張璐和書樂進行了一番交流，貧道以為：

名創優品能夠快速崛起，背后的“制勝法則”是品牌十元店的路數。

即在產品屬于用戶生活癢點的小精品，而價格則比肩十元店，形成品牌連鎖和土味十元店的奇特組合，從而顛覆用戶對產品價格的認知，快速完成用戶占有。

從創始之初，名創優品就將目標客戶定位于18-35歲消費人群。創始人葉國富曾表示，名創優品的核心理念是“優質+低價”，其商品單價主要在5-50元之間。

等于是品牌店的人設、十元店的價格，采取的是扁平渠道降級和大規模采購下的低價。

此外，在生產鏈上進行有效地質量控制，也確保十元產品有無限接近于品牌的質量。

同時，和知名IP的合作，也在不斷將山寨口味變成名牌。

在低價策略上，名創優品采用與知名IP聯名的方式打開知名度。截至今年六月，名創優品與迪士尼、漫威等17個全球知名IP合作。

2019年初，名創優品立下中期戰略目標，計劃到2022年擴張至上萬家門店，覆蓋100個國家和地區，并實現千億營收。

對于名創優品的“百國萬店”計劃，其實是它唯一之路、必選之路，也是生存之路。

名創優品其實屬于渠道下沉的典范，而且遠比拼多多走的深入，拼多多是雜牌十元店路數，只是通過電商快速開拓長尾市場，而名創優品的品牌十元店則進擊在社區層面。

因此“百國萬店”看似惶惶，但這就是它社區級全覆蓋的戰略需求，不實現則名創優品的渠道無法全面打通。

關鍵詞：名創優品，美股

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[責任編輯：ruirui]

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